成功的营销方式让LG “谜”手机走的更远

责任编辑：丛森 CNET中国·ZOL 08年11月21日 [评论]

如今手机与消费者之间的关系已经变得越来越密切，以往，手机厂商在宣传上大打技术牌，而淡化了消费者对产品的情感联系。LG从“黑标”（Black Label Series）产品入手，打破了传统的营销观念，设计了一系列与消费者情感紧密联系的手机，并将感性色彩融入了营销理念。其表现不仅仅局限于广告上，也在于产品推广的每一处细节。让LG“黑标”系列（Black Label Series）手机成为一种生活态度的表达，成为消费者生活中的“亲密伙伴”。曾经的“爱巧克力哟（I Chocolate You）”早已成为年轻一族的流行语言，后续的“来次闪耀吧（Let’s Shine）”也同样的激发了时尚人士展示自我的热情，而如今“黑标”（Black Label Series）新品“谜”（KF755）以更加内敛、低调的姿态出现，巧妙地用一个“谜”字隐藏了产品诸多让人惊喜的细节魅力，等待人们去发现、享受和分享。

然而获得消费者的青睐，远远不是取一个吸引眼球的产品名字那么简单。LG研究发现，有这么一群人，他们生活在金字塔顶端，他们热爱生活、敢于生活；他们在面对繁忙工作的同时，仍然有自己的坚持，那就是追求一种低调的奢华，和一种深远的意境。只有最时尚、最具品味、最独特的东西才能满足他们对于完美的无限渴望。注重品质的LG“黑标”（Black Label Series）手机“谜”(KF755)以细节时尚设计之美构筑了高品质数字体验，处处充满着恒久不变的经典时尚气质，是每一个追求完美的时尚人士的不二选择。基于以上观察，LG将整个产品营销策略围绕着“永续之美”展开，进行深入的情感沟通。

八月中旬开始，一则奥黛丽•赫本的电视广告吸引了人们的目光。经典电影《蒂凡尼早餐》中的镜头重现于电视屏幕，只是橱窗里的珠宝换成了一部镶满了钻石的 LG“谜”手机。这个经典唯美的广告引发了广泛的关注，因为奥黛丽•赫本的高贵气质与“谜”手机的高端品质不谋而合。作为手机领域中品质和时尚的引领者，LG“谜”（KF755）不仅首次将有“黑色黄金”碳素纤维运用到机身背面的设计中，还将奢侈品领域的宠儿钢化玻璃运用到手机屏幕的选材上，在对机体起到了直接保护的同时，也显示出“黑标”系列（Black Label Series）独特的美学内涵，成为使用者身份以及地位的独特标志。

在外观设计方面，“谜”延续了“黑标”第一代Chocolate以及第二代Shine的极简、超薄的设计风格，102.8×50.8×11.8mm的三围设计，为使用者带来更加舒适的操作体验。而在如此纤薄的机身中，却内置了500万像素自动对焦镜头，并提供120 fps高清晰度视频拍摄功能，创新设计彰显LG的技术实力。

依靠LG在触控技术方面的领先技术，“谜”在娱乐功能方面也有不俗的表现。独有的氖光水波纹导航键，可轻松实现手机各项功能的操作，不仅在视觉上相当耀眼，还为使用者带来了更多乐趣体验；手机先进的触控娱乐平台以及智能加速感应系统，让娱乐在轻松之余变得更加生动。

华丽的外装、精致的材质、超前的功能，“谜”所持的价值已超越手机的范畴，成为永恒经典的时尚符号。“谜”华贵典雅的气质，或多或少是赫本个性的体现。也正是看中了“谜”手机（KF755）对于细节、品质的追求，奥黛丽•赫本电影的版权拥有者最终将选择的目光投射到了“谜”（KF755）的身上，促成了LG与赫本经典电影《蒂凡尼早餐》的合作。随后，无论是电视、户外、报纸、杂志还是卖场，处处都能感受到赫本与“谜”手机的视觉影响力和文字感染力，“赫本”就如一个情感的纽带成功的牵引了“谜”（KF755）以及消费者，用巧妙的营销策略捕获了时尚人士的青睐。

在产品同质化越来越严重的今天，如何让自己的产品能够脱颖而出，已经成为摆在各个品牌面前的一道难题。面对这道难题，LG重新发现、了解目标客户的生活习惯、生活细节、心理需求，迎合他们的偏好，以情感激发他们对手机的好感，成为“谜”（KF755）手机领军高端手机市场的成功秘诀之一。

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