NEC通讯中国常务副总裁鲁敢做客总裁在线实录

图：NEC通讯中国常务副总裁鲁敢做客搜狐总裁在线

图：NEC通讯中国常务副总裁鲁敢接受搜狐IT采访
中：NEC通讯中国常务副总裁 鲁敢 右：搜狐IT资深主编 林木 左：南方日报 孙磊

　　【搜狐IT消息】2004年10月26日-10月30日，由信息产业部和中国国际贸易促进委员会主办的“2004年 中国国际通信展”，在北京中国国际展览中心举行。搜狐网作为2004国际通信展独家网
络支持伙伴，对为期五天的通信展进行全程视频、音频和图文报道，下面是NEC通讯中国常务副总裁鲁敢做客总裁在线实录：

　　主持人说：各位网友大家好。我们现在开始这一场的总裁在线。这场总裁在线的嘉宾是NEC中国常务副总裁鲁敢先生。现在我首先给大家介绍一下鲁敢先生的个人情况，鲁敢先生是NEC中国有限公司的常务副总裁，他在通讯行业有很长时间的工作经验，在来到NEC之前出任摩托罗拉亚太地区的副总裁，并且参与了摩托罗拉在中国发展，并且取得了重大的成绩。现在NEC是这次通讯展中特别特别重要的一个参展商，那么我想问一下鲁先生，您觉得这次通讯展的热点和亮点在哪里？

　　鲁敢说：谢谢主持人。这次通讯展大家都可以看得到，实际上是给手机厂商和通讯商提供了一个炫耀自己的机会。我们可以看到厂商们出了很多的产品，比如说有电视手机，还有一些超高像素的手机，这些都是一些热点，同时可以看到随着3G的到来，大家在3G的系统的应用等方面，都已经推出自己最新的东西，都想展示给我们中国国内的通讯界和所有的大众消费者。

　　主持人说：过去几年是全球通讯行业是一个比较箫条的时候，那么2004年通讯展是一个掀起高潮的又一个热点？

　　鲁敢说：这次能够吸引到全球所有著名的通讯厂商，来到这边为了中国的移动通讯事业，或者为了消费者想进自己的一份力量。

　　主持人说：中国现在是一个特别特别大的机会，我们知道NEC在日本的3G网络和全球的3G网络当中都有比较强的技术和市场占有率，能不能介绍一下NEC在日本本土和其他地方的业务开展情况？

　　鲁敢说：在2001年全球推出第一个WCDMA的系统，那到现在为止，全球商务市场上面，超过35％的系统是NEC的通讯设备，我们感受最深的就是像香港的合计，他推出的3G100％采用我们的系统，那在日本的知名的通讯商，也有超过50％是用的NEC的，在全球现在有超过52％的市场是用我的NEC的3G终端。

　　主持人说：听说NEC要把3G的研发的重点转到中国来，那么把中国作为一个重要的研发基地，那么不知道现在研发的情况进行得怎么样？

　　鲁敢说：基本上我们想在今年，3G的研发会搬到中国来，到明年2/3的研发都会搬到中国来。3G的业务是有很光明的前景，在中国从2G的应用，2G的市场来看，到现在虽然也有巨大数量的用户群，但是依然在飞速发展，所以从公司来看这个市场是仍然具有特别巨大的潜力，特别是在3G进来以后，将改变人们的生活方式，所以从这个角度来讲，中国会成为全球最重要的市场，那么NEC当然希望在这个浪潮中间贡献自己的力量。

　　鲁敢说：所以这次我们有战略性的整合。

　　主持人说：在这次通讯展上，NEC又拿出了哪些产品和哪些解决方案来影响这个市场？

　　鲁敢说：这也是NEC第一次在中国，我们展示出我们在全球已经商用了好几年的系统设备，我们把在全球商用上的系统搬到现场来，我们把一些实际应用的一些技术手段连到现场，我们希望参观者能够亲身体会到3G给大家带来的各种不同的全新的一些生活的方式或者一些便利。

　　鲁敢说：除此之外，还有一个很重要的亮点，就是我们引入了全球第一款电视手机。这个我也是希望咱们的观众，能够亲身去NEC的展台体验一下，你能在一边移动的时候你还能看到电视，同时这又是一个手机，简直是不可思议。

　　主持人说：3G这个概念已经被炒了很多年，那么到底3G里边什么样的东西是最核心的？

　　鲁敢说：其实3G对广大的消费者来讲，不应该定位为一种先进的技术，最主要的是给每个人的生活带来一种全新的概念，这个才是最贴近我们大众化生活的东西，比如说可视电话，还有远程的监控，你在外面可以看看家里孩子的状况怎么样等等，这是给你的家庭生活带来便利。那在工业上面便利的监控，也是可以代表一种效率等等。所有的这些东西是因为3G的拥有的高容量，高带宽的特性，但是最终给我们每个消费者带来的是一种全新的生活方式，或者是通讯的一种新的方式。

　　主持人说：谈到3G的话，不光光是行业主管部门，或者厂商的事情，更大一部分我们还要看消费者和市场对这个产品的需求，在今天这个通讯展的现场来看，我们看到NEC搭建了一个小型的网络，有一些应用的展示，我不知道来参加这个展会的现场的观众，对3G手机的应用表现出来什么样的状况？

　　鲁敢说：我们今天上午这个展览开始，我们就接待了大量的参观者。当然还有咱们的政府的一些官员，还有运营商的一些领导。大家参观了我们的展台以后，总体的感觉，其实大家有一个差不多共同的一个概念，就是NEC是一个技术性的传统公司，所以在产品方面有它的独特性，那这次展示的内容，以及展示的团队，给人的感觉是要更贴近中国市场，更贴近咱们这边的大众生活，包括展示的内容。

　　鲁敢说：这个我也想说体现了我们最全新推出的战略“知心你我”，我们是想改变我们工作式文化的背景，贴近我们大众化的生活。另外一个角度，我们跟运营商能够贴得更近，能够一起为将来的发展，一起来探讨一些问题。这是我们这次展示的目的。

　　主持人说：不知道现场有没有参加展会的观众，提出来说这个手机真不错，在哪儿可以买到等等的问题？

　　鲁敢说：这种问题非常多，特别是看到我们一些新的3G的手机，还有刚才说的全球第一款电视手机，关于电视手机这个问题提出来，我都没办法回答他，因为是刚刚推出来，确实是非常的优秀。至于终端的种类方面，最近大家都注意到，因为NEC中国的建立，这个团队的融入，刚才我们讲到研发设计方面的本地化，在整个外型，内容方面发生了根本的变化，所以非常的丰富。

　　鲁敢说：大家可以看到在不久的将来不断的推出我们新的产品，实际上很多观众都提出了很多很关心的问题，这一点我们在全国也建立了一个很强大的销售网络，那些都是我们服务客户的一些窗口。

　　主持人说：在目前这个大的环境下面，NEC的3G的终端，手机这块，它本土化的特性进展得怎么样？

　　鲁敢说：现在再新推出的手机，基本上所有的设计方面都在采取本土化，这个本土化是引进一个多国文化，多元文化的一个设计的团队在做，确实结合本地的一些需求，来做这个设计。刚才说的研发，我们就加大本土化，所以我们今年至少1/3的研发是本地化，明年这个规模会更加大。

　　主持人说：显然您对中国市场是相当看好，中国市场的规模很大，看好也可以理解，那么同时中国市场的竞争也非常之多，不知道您怎么看待目前竞争的形式？

　　鲁敢说：我们觉得市场最重要，你要赢得市场可能最重要的是怎么样让运营商取得成功，他也可以赢得激烈的竞争，怎么样能够跟它站在一起，能够让它在竞争中间脱颖而出。这说明中国市场的吸引力，全球最优秀的通讯厂商都会想在这边有一定的市场份额，作为我们来讲，随着我们过去这么多年在全球通讯市场上的经验，我们已经建立了一个完整的从生产到系统设计，网络优化，然后售后服务，一个很完整的体系。

　　鲁敢说：更重要的一点，在终端方面，我们做了这么多年，3G终端的开发是基于3G的标准，3G的标准在过去一直在修改，所以在开发一个终端和系统的配合方面会有很多的工作要做，那么NEC很荣幸的讲，这么多年我们积累了非常丰富的经验，所以这些是我们能够在第一时间，能够帮助咱们运营商合作伙伴，在这方面推出最优秀的服务，加上最优秀的终端，这也是我们所致力于追求的。也是我们想为运营商能够更多探讨，包括市场，业务模式在内的这些方面的合作。

　　鲁敢说：那么这些我觉得可能是我们立足在中国，想要在中国有所发展，同时也希望能在这个市场上面能够争取到一个最受尊敬的移动通讯厂商所具备的素质。

　　主持人说：您是否认为和运营商的合作，现在是NEC是手机加运营厂商。

　　鲁敢说：我们还有另外很重要的一块就是在应用方面，因为3G不同于2G的，除了话音之外，还有一个很重要的功能就是数据。NEC在过去这么多年，NEC在应用方面积累了非常丰富的经验，所以我们基于终端应用，以及非常成熟的商业系统，做一个端到端的全方位解决方案供应商。所以我们现在要把这方面的经验转移到中国来，我们已经准备好了，随时可以为运营商和大众提供我们最优秀的服务。

　　主持人说：今天大家在市场上看到NEC的声音越来越大，好象NEC也是一枝独秀。那么日本手机厂商在中国市场的整体表现您怎么看？

　　鲁敢说：其实日本的技术角度来讲，或者手机市场来讲，应该说它的技术能力是非常强的，然后在市场参与也是非常早的，我们在中国市场方面没有达到它应该达到的一个市场份额。那么你们也看到了NEC现在在做变革，成立NEC通讯中国，然后以一个全新的团队，我们应该是一个国际化管理的团队，然后以全新的团队来服务中国市场，推进中国市场。这个是作为NEC的一个重要的战略决策。

　　鲁敢说：其效果我想大家也看得到，过去的几个月中间，真正的手机的推出也好，都已经受到了广大消费者的欢迎。这个可能是我们这个管理团队要拟定的一个方向，能够把我们最好的东西，能够以最结合本地市场的方法，结合在一块，然后争取到我们的市场份额。

　　主持人说：接下来NEC还会为中国市场本土化做出哪些方面的一些调整？

　　鲁敢说：我想过去大家看到更多的是终端方面，然后在终端方面我们推出了一系列的产品。那么接下来，我们可以看得到，在系统方面，其实我们也想发挥我们过去所积累的经验，能够服务我们的运营商，也可以服务我们的大众。所以接下来，大家可以看到，我们在中国系统方面的生产，以及所有的服务队伍的建立方面都会加大力度。这个也是我们的优势所在。所以我相信，这个团队能够朝着这个目标实现我们NEC制定的抢占中国市场，做一个最受尊敬的，和最有创造力的团队。

　　主持人说：我想现在3G说得很热，我对这个方面有很多的厂商，包括欧美的，包括日本的厂商都已经开始在低端市场有一些动作，最近有几个厂商也表示下半年还要对低端市场加大投入，不知道NEC对低端市场这方面的情况有什么对策？

　　鲁敢说：NEC过去一直专注于高端市场比较多。最近你所注意到的这些变化，实际上NEC已经在采取这样一个措施，其实这就是这个团队所带来的一个新的观念。了解这个市场，知道这个市场的具体的市场细分，最后才能了解需求，如果你到我们展台，我们接下来会推出一些中低端的产品，这个在3G的系列中间，也是有的。

　　主持人说：NEC日本的3G网络是全球第一个3G网络，您对日本上3G之前的通讯市场的状况，和中国目前的状况有什么异同，那么中国在做3G的时候有哪些东西是可以借鉴的？

　　鲁敢说：在三年前，日本推出第一个3G网络的时候，那个时候用户的发展非常的缓慢，其中有两个原因，一个是在最开始推出这个系统的时候，网络的覆盖没有达到所需要的规模效应。

　　鲁敢说：另外一个重要的原因，就是终端的成熟度，在那个时候可能只有NEC这么为数不多的一两个终端，在这种情况下，市场的启动就比较困难。那么在应用方面，NEC之前的很多应用是非常成功的，那些可以很自然移植到3G上面。如果今天我们谈在中国发展3G事业，建立3G网络，可能是处于一个新的平台，全球的商用系统已经有几十个，我们积累了很多的经验，中国过去这一年来，在信产部的主导下，也做了很多的实验室。

　　鲁敢说：所以在技术方面也做了很多的详细的研究和测试准备，谈到应用，中国的移动通讯运营商也积累了很多的经验，这就是终端和系统的一个配合，现在已经达到一个能够满足市场发展，或者说在不久的将来能够完全满足市场发展的需求。所以在中国发展3G业务来看是一个全新的起点，这个发展的速度应该比以往在日本的速度还要快。

　　主持人说：在香港推出3G服务的时候，曾经有一些评论说，制约发展最大的因素是3G终端的技术和产品有一些缺陷，您怎么看待这样一种评价？

　　鲁敢说：这个在一定程度上是事实。我想从过去一年多，在信产部的3G实验都是非常有限的，从这个角度看是受了很大的局限。从另外一个角度看，大家都在加深这方面的研究和发展，也看到中国3G的步伐越来越近，我想各个通信厂商都在进一步的努力，都在强调这点。我特别要强调的是NEC处于一个领先的位置，因为我们在全球，日本市场，香港市场，欧美市场等等，我们已经推出了一些全新的终端，我们应该说已经具备了这个能力服务于这个市场。

　　主持人说：很多终端厂商，刚刚我们提到有低价有低端，那么另外一些策划，就是对推出产品的型号做一些限制，可能不会推新品，NEC在明年推新品的速度会怎么样？

　　鲁敢说：：随着数据业务的发展，特别是3G，可能更多的是要与应用结合在一块。因为有数据的应用在里面。这些可能是与各个运营商的商务模式和业务模式息息相关，所以除了大众化的终端要推出来，那么很多运营商应该有很多很紧密的合作。那在这些方面就会出现一些运营商所需要的，因为它的特殊的业务需要和要求，推出一些特定的需求开发出来，所以从这两个不同的角度，这个终端的发展会有一个更多的品种和选择。

　　主持人说：有人说3G市场是一个运营商主导的市场，那么作为手机厂商，或者设备厂商，在这个价值链里边所起的作用会不会特别小？在国外也有一些这种情况，包括NEC在国外很多地方3G都做得很不错，不知道在这方面有什么经验可以和国内的厂商共享？

　　鲁敢说：应该说3G的业务真正推出的时候，应该是运营商和通讯厂商结合得更紧密的时候。纯粹的简单的买卖关系已经无法满足业务的发展需求。刚才我讲到因为数据应用，将来推出的各种应用与各个运营商的模式息息相关，这个时候要满足这个要求，就必须要求终端生产厂商和运营商紧密的合作，在研发阶段就可以在一起共同的探讨。所以我觉得将来3G的市场也好，业务也好，应该是一个大家合作共赢的一种模式。

　　主持人说：这种合作共赢的模式，是不是在联通的世界风的采购里边，会不会有一些这样的体现？

　　鲁敢说：那当然也是运营商特殊模式业务要求的一种体现。

　　主持人说：我听一些厂商说，现在市场上的一些畅销机型，为了满足运营商的需求，就是说你在零售当中就买不到了，不知道NEC对这种情况怎么看？

　　鲁敢说：你所看到的这些现象，都是运营商为了在市场上面开拓更广阔的市场，或者说能够适应更多的用户做的种种的市场策划的一种调整。那么我相信以前你也看到过各种各样的优惠等等，这些我觉得应该说是运营商在经营的过程里面的一种经营活动。那么作为通讯厂商，如果被选中在里面当然是非常开心的事情，说明这是大众所喜爱的。

　　主持人说：对于中国市场比较特殊的是，不仅仅有WCDMA，有CDMA2000，还有TD－SCDMA，那么NEC怎么看待这样一个市场？

　　鲁敢说：大家知道NEC现在在全球主要专注在WCDMA方面，同时我们也密切关注各种技术的发展走向，以及包括在中国政府关于在技术方面的一些要求。这是我们在密切关注的。

　　主持人说：NEC开始在中国大力推产品，尤其是终端产品，大概是在今年的年终，公司有没有对中国市场有一些数量化的要求？今年的业绩目标是什么？

　　鲁敢说：我想作为一个商业运营的一个公司，这个目标要求都是很自然的，普遍的。那么对于NEC通讯中国来讲，我们这个角度来讲，这个团队在这边只是想尽我们的努力，能够在这个市场当中能够最大化的实现我们市场的价值。

　　主持人说：一些韩国公司的手机，在塑造手机品牌的时候，会强调时尚年轻，不知道NEC在设计产品的时候有什么样的定位？

　　鲁敢说：我们的定位很明确，我们新的品牌战略“知心你我”，我们想做用户的贴心人。

　　主持人说：这个目标如果要达到还需要做哪些工作，您锁定的目标客户主要是哪些群体？

　　鲁敢说：高中低端任何一个客户群体都是的客户对象，我们所要做的就是了解他们的需求，做到他们的知心人。

　　主持人说：“知心你我”这个品牌策划，好象听起来很温馨，但是好象实际上它具体所针对的市场定位不是特别明确，比如有些品牌很明确的针对的就是年轻人，给我们的感觉这个品牌针对的群体太大，太空？

　　鲁敢说：实际上我们推出的是一个很平民化的一个定位，一定是有市场的细分，针对市场细分的需求，推出相应的产品。所以我们过去几个月也可以看到，我们不断的推出的产品系列，都是有相关的针对性的。

　　主持人说：前两个月见到NEC总裁的时候，他谈到前几个月在中国的销售速度是增长得非常非常快的，这两个月没有见到他，不知道销售情况怎么样？

　　鲁敢说：所以你要是有机会去我们展台，你可以再次找到我们的总裁，他笑得比两个月前更开心。

　　主持人说：对于中国市场来说，像系统这块会在NEC的收入当中占到多大的比例？

　　鲁敢说：我想有一些简单的数据可以分享一下，NEC去年在全球整个的收入是450亿美金左右，这个数字应该排在全球500强的第100位以内，通讯的领域基本上占1/3的营业收入，所以从这里面大概可以想到我们想要实现什么样的目标。

　　主持人说：中国手机市场的历史，最早的时候，就是欧美的比较重要的三个巨头占了大概80％、90％的份额，那么随着3G的到来，各种各样的品牌都会在这个市场当中分一杯羹吗？

　　鲁敢说：其实3G是非常非常复杂的。你需要在各个方面都非常的优秀。我觉得将来是一个自然法则，所以要靠各自的努力，也要靠运营商们的合作，才能真正体现出来谁最有实力。

　　主持人说：目前购买技术或者说没有核心技术的厂商是不大可能有市场机会的？

　　鲁敢说：这个技术应该是给每一个参与活动的运营商，真正的是要看是否有这个能力提供真正这个市场所需要的。这个是各自练好内功，在市场上一展身手。

　　主持人说：我想您之前是在摩托罗拉，那么现在推出GSM时代，2G时代，那么日系厂商做这些市场的时候有哪些经验，是您现在必须要规避的？

　　鲁敢说：你刚才讲到2G时代的日系厂商，我们在2G的标准上面选择了GSM和CDMA这个基础。那么日本是用PDC，这是一个最大的制约因素。那么在3G时代开始的时候，NEC做出战略的调整，成立一个新的团队，我想这个是非常重要的一个步骤。你刚才提到我们原来处于一些其他文化背景的公司，现在在日系企业里边，文化有很大的差异，但是作为一个职业经理人来讲，有很多时候你不会有更多的选择，你要有这个能力能够适应和协调，然后组织一个国际化的团队，实现企业的目标。

　　主持人说：NEC在处理3G这个标准的时候，在做好WCDMA的同时，会致力于CDMA2000和TD－SCDMA？

　　鲁敢说：这个就是NEC随时准备的有应变的能力。一旦决定说推出一个全球统一的标准，大家看到WCDMA是一个全球制式的标准，那到今天取得这个业绩，已经可以证明。

　　主持人说：您觉得NEC在中国的发展，以后会在更大程度上依赖于3G的推出，还是按照它现在的方向继续的走下去？

　　鲁敢说：实际上3G全线的产品出来之前，我们在2G上面已经有了相当大的成功，当然我们希望取得更大的成功。

　　主持人说：现在NEC通讯，一块是系统，一块是手机，那么这两块的比例是什么样的？

　　鲁敢说：NEC通讯中国在今年成立起来，现在我们是在2代，以及应用方面有一些动作。

　　主持人说：那么在系统设备方面，NEC所面对的对手，比在手机上面面对的对手更加的强大？鲁敢说：这个竞争是多方面的，这个对手有很多知名的厂商，国内的知名的企业，特别是像中国这样一个最大最热门的市场，我相信每一家都会尽自己最大的努力，在这个市场当中取得成功，NEC也不例外，我想这是我们多年来积累的丰富的经验，我们能够在这里取得更大的成功。

　　主持人说：NEC为了培育在中国3G市场有没有在应用方面做一些投入？

　　鲁敢说：3G的发展和终端应用和系统这三者密不可分，我们刚才谈了很多在系统方面，在终端方面在中国加大了投入，同样也不例外，我们也会在应用方面，在这边有一些本地的合作，加大我们在应用方面的合作。

　　主持人说：今天的访谈就到此结束，我们非常感谢鲁总来接受搜狐总裁在线的访问。最后请您给搜狐的网友同时也是NEC手机的用户说几句？

　　鲁敢说：各位朋友我们非常感谢我们能够坐在一起共同探讨我们对3G的一些看法，我想表达的是NEC已经准备好了，我们来到中国，我们想为中国的市场，以及最终的中国的用户提供我们最佳的服务。我也希望3G的服务能够带给大家一个全新的体验！谢谢！

原文地址:https://mobile.zol.com.cn/2004/1026/127244.shtml