没利润不赚钱 千元机为何还受厂商青睐?

    提起Android智能手机，如果时间倒退一两年，恐怕对于许多消费者来说都还是可望而不可及，HTC当年几款热门机型的售价均在三、四千元左右，一、两千元预算的消费者只能选择Symbian智能手机。

    而如今三、四千元的Android智能手机依旧存在，同时也有一、两千元的Android智能手机供消费者选择，甚至五、六百元的产品也有，使得Android智能手机真正“飞入寻常百姓家”。除了科技进步、行业发展所带来的成本下降因素外，也离不开手机厂商和通信运营商在“千元智能手机”领域的精耕细作。

    但从制造成本来看，千元智能手机几乎是没有利润可言，并且倘若没有一定数量级的销售甚至还会造成亏本，不过对于千元智能手机市场，手机厂商似乎乐此不彼。前有华为、中兴率先涉足，后有酷派、联想紧随其后，如今三星、MOTO、HTC等国际巨头也加入其中，面对低利润、次亏本的情况，难道这些手机厂商都冲昏头脑了？其实这些厂商都是“醉翁之意不在酒”。

HTC推出HTC千元智能机新渴望系列

攒用户、拓市场、树品牌

    目前中国消费者购机最基础、也是最关心的还是价格因素，并且中国消费者购买智能手机的预算价位不算高，根据互联网消费调研中心（ZDC）最新公布的《2011年中国智能手机市场研究年度报告》数据来看，其对于智能手机不同价位段关注最高的是1000元至2000元，关注比例高达39.2%，1000元以下的关注比例为5.5%。

不同价格区间消费者的关注指数

    所以从理论上来说，千元智能手机拥有约44.7%的用户关注度，如果这部分消费者一旦转化为购买力，那么这个市场之大将会是难以想象的。即便从实际情况来出发，“喂饱”几个手机厂商也是绰绰有余的，面对如此之多的用户群，厂商怎能不动心呢。

华为的百度指数从2010年开始（华为C8500是2010年11月推出的）节节攀升

    在满足这部分用户购机需求后，随之而来的就是市场份额的增长，虽然可能由于价格低的因素，令其市场份额和利润不成正比，不过这并不妨碍手机厂商积累用户、拓展市场，从而为以后与国际大品牌积攒力量，所以大多数厂商的眼光也不会仅局限于眼前的这个市场，文章最后会讲到这部分。

中兴的百度指数从2010年（中兴V880是2010年12月推出的）开始节节攀升

    而在品牌方面，由于三星、MOTO、HTC等国际品牌有着很高的认知度，所以想要直接从它们手中抢得市场难度比较大，而对于千元智能手机市场，这些“大佬们”此前都不曾涉足，甚至有点看不起这个市场，毕竟它们更注重利润和营收。而对于华为、中兴等国产品牌或者正在起步阶段的品牌来说，千元智能手机是一个提升用户对于品牌好感的绝佳途径。

盈利并不是唯一目的

    行业巨头可以说是引领着行业不断向前发展，像近几年的拍照、双核、四核、超薄等都是由实力雄厚的HTC、MOTO、三星、索尼等品牌来主导。而千元智能手机则不然，它主要由华为、中兴、酷派和其他等原本做“细分市场”的品牌来主导，这些厂商早前在与那些“大佬们”的直接竞争中难免已经受到了这样那样的挫折，面临着用户流失、市场难拓展的局面，而千元智能手机就像是一根救命稻草一样，令这些厂商找到了一个有力的发力点，随着千元智能手机不断得到用户和市场的肯定，厂商的自信心也会有所加强。

华为C8500

    除了企业自信心的增强，厂商产品研发实力也会得到提高，特别是刚起步的手机厂商来说，这是一个非常好的“锻炼机会”，像UI界面的设计、机身工艺的水准、系统二次研发的能力等等，经过多款产品的尝试和用户的反馈，厂商也具备了研发更高端产品的实力，为以后再次拓展市场打下基础。

华为U8860

    比如某家厂商，早前做千元智能手机时，由于产品售价比较低、利润率低，为了控制成本、并且不亏本，所以在宣传方面的资金自然也会大打折扣，更多是依靠用户的口口相传来宣传产品，在国内外各种大型通讯展会上也不常寻觅到它的踪影，毕竟千元智能手机在那些高端旗舰面前，免不了会被沦为“配角”。

华为Ascend P1
（从以上华为三款产品不难看出华为的成长）

    而在潜心经营了两年后，其将目光也瞄向了利润更高的高端智能手机市场，推出的产品不仅配置高、价格也非常亲民，还敢与三星、苹果的旗舰产品叫板，并且在国内外各种大型通讯展会上开始铺天盖地的宣传，有了“金刚钻”还怕揽不着“瓷器活”么？

借力千元、飞的更远

    上面刚提到过，中国消费者对于智能手机价格关注最高的是1000元至2000元，关注比例为39.2%，不过这是最新2011年的统计数字，看似已经很高了，而要知道的是这个数字在2010年高达50.0%，指数降幅为10.8%，那这部分用户关注指数到哪里去了呢？

    通过下面两图对比我们可以看到，2001元至3000元关注比例从27.2%上升至30.5%，3001元至4000元的关注比例从11.5%上升至14.0%，4001元至5000元的关注比例从4.2%上升至7.0%。简单来说，在社会经济大环境的拉动下，消费者的钱多了、购买力也提升了，于是对于主打入门级需求的千元智能手机，一部分消费者已经没了兴趣，他们愿意花更多的钱去获得性能更强、功能更多的智能手机。

2010年手机价格关注比例

2011年手机价格关注比例

    那么市场正在改变、用户正在改变，这也就给那些做千元智能手机的厂商带来了新契机。经过一两年的发展后，这些厂商有了一大群的用户基数，品牌形象也得到初步树立，还有着稳固的市场份额，其产品研发实力也不可同日而语，在此基础上再投入人力和物力，就足有和三星、MOTO、HTC等行业巨头一拼的实力。

华为在今年MWC大展上抢尽风头

    华为就是一个很好的例子，先是依托C8500、C8600、U8800等千元智能手机迅速打开了市场，随后一款配置更高的U8860在2000元左右市场上突显出超强的竞争力，如今华为又推出了超值双核旗舰产品Ascend P1，华为近几年的蜕变大家也是有目共睹。

千元智能手机很受运营商追捧

    相信华为这样“由低到高”的转变也是诸多还在做千元智能手机厂商看齐的榜样，因为大家心里都明白，千元智能手机好比是“窝窝头”，有了它至少“饿不死”，但如果想“改善生活”，还是要“挣钱买白馒头”。而像三星、MOTO、HTC也在做千元智能手机，但它们是“由高到低”的转变，它们好比是一直都在吃“白馒头”，有一天看到别人吃“窝窝头”也很香，于是“为了健康”，跟着也搞点“粗粮”吃。

写在最后

    总的来说，千元智能手机由于有着庞大的用户需求，进而令许多厂商纷纷加入“千元大战”，用户数量的增加、市场份额的提升等都让厂商吃到了甜头。但数据也表明了千元智能手机已经显现出疲态，对于那些有野心的厂商来说，想要继续拓展市场，就必须要把眼光放的更长远一些，而曾经在千元智能手机打下的基础对于厂商来说绝对是一份宝贵的财富。