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    手机市场归理性 多厂商瞄准线下渠道

      [  中关村在线   ]  
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      从去年开始,智能手机市场开始进入"瓶颈期",三星呈负增长,苹果、小米增速趋缓。进入2016年,各家手机厂商纷纷调低预期,小米甚至打出了"2016开心就好"的关键词。言下之意,不再过分强调销量。

      智能手机增速减缓,是大势所趋。如今手机市场出现需求饱和、产能过剩、增速放缓,加上硬件高度同质化、低价竞争白热化,互联网手机单纯的线上销售可能面临"天花板"。

      市场在变,手机厂家必随之应对。2016年伊始,先后出现了努比亚全面进驻苏宁门店,苏宁、国美、迪信通包销小米手机等重要事件,是否预示着互联网手机品牌开始转战线下渠道,正式开始全面布局。同期斐讯"小Young"也在上海国美上市,从斐讯早期的渠道布局来看,也不难发现,其从电商、运营商以及传统卖场的三线齐发,全渠道覆盖战略。

      2016年国产手机厂商似乎进入了一个联合纵横的新时代,手机厂家通过对2015年经验教训总结,尤其是针对线下市场的布局,意欲再次亮剑。

    手机市场归理性  多厂商瞄准线下渠道

      国内手机发展的"第三阶段"

      伴随着智能手机的崛起,国内手机市场有三大阶段:第一阶段,智能手机启动期,运营商是智能手机推广的核心动力,成就了中华酷联;第二阶段,智能手机普及期,消费者从功能机换为智能机是核心动力,追求性价比、擅长线上营销的小米取得了快速增长;第三阶段,升级换机成为主导,在线下渠道有长期沉淀的OPPO、vivo、华为取得了成功。

      而目前国内手机消费市场就正处于第三阶段,维欧华肯定会继续深化在线下渠道的影响力,维持品牌效应,而之前一直在互联网强势的小米、努比亚等就需要放低身板先做线下渠道,谋求在换机时代取得不错的发展。

      在市场浪潮中,不少新兴的手机厂家在战略布局中,走在了前列。以斐讯为例,去年6月底,在"中国联通低价终端众筹现场会"斐讯小龙5C630Lw以投票排名第2的成绩入围TOP5,最终夺得联通低价终端众筹项目承诺销售总量第一,单款产品近百万部。而与电商平台的合作中,斐讯亦屡创佳绩。而业内分析人士也表示,对于正值发展期的手机厂家,反而会多渠道联合发展,布局电商、运营商以及传统卖场,以此加深客户对品牌的印象。而此举,与市场的发展趋势不谋而合。

    手机市场归理性  多厂商瞄准线下渠道

      从"互联网+"到"+互联网"

      早前小编获悉:小米公司今年将强化线下销售渠道,这并不是小米公司的"大跃进"式发展,而是理性顺应市场需求。根据国内相关机构的经济数据,目前国内智能机线下线上消费比例是七三开,也就是说依然拥有百分之七十的智能手机销量是在线下渠道消化的,而并不是目前火热的电商渠道。

      而且伴随着这几年的互联网销量拓展,目前电商平台销量增长似乎已经达到了瓶颈,短时间内难以再取得实质性的突破,这是依赖电商渠道厂商所面临的共同难题。对于互联网手机的新动向,手机中国联盟秘书长王艳辉认为:"也不能说互联网手机遇到天花板,而是互联网手机的玩法太强调性价比,现在到了需要线下渠道相结合的时候。或者进军海外,或者与线下结合,简单依靠电商已经很难生存。"

      同样的观点也为斐讯负责人所认同:"为什么非要是'互联网+'呢?我觉得应该是'+互联网',渠道是帮助产品去销售,而不是本末倒置的顺应渠道。"他还认为,中低端用户集中在三四线城市和农村,这个是智能手机下一个"红利市场"。渠道为王,电商、运营商以及传统卖场三线齐发,才能抓住客户,击中需求。斐讯E670Lw手机在上海国美上市开卖,只是一个开端。

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      "小young"瞄准了下一个红利市场

      斐讯官方方面表示,小young针对的是18~35岁客群,他们年轻而富有活力。从产品针对客群的角度,小young更像是在培育市场。调研公司Canalys分析师詹森o娄(Jason Low)指出:"如果手机厂商意欲拓展,仅靠'网红产品',走线上渠道是不可能的。"斐讯小young从诞生之初就希望通过与正在发展中的年轻人站在一起,共同成长。锁定线下渠道目标群体的特定消费习惯,从线上、线下、运营商等多个角度去向消费者提供好的产品,实则是抓住不同消费者的需求进行全线覆盖战略。

      全渠道发展,斐讯早已在海外市场预演。斐讯2012年建立德国子公司、新加坡子公司,正式开启国际化之路,经过3年多的拓展,海外团队已遍布欧洲、中东、北非、俄罗斯独联体、东南亚、亚太、拉美等全球多个区域。在德国与虚拟运营商(MVNO)的深度合作,同时与虚拟运营商Constar、Mobilcom等渠道进行合作,其中,Mobilcom有600家店铺可以铺货。目前,斐讯欧洲已成为全球电子产品代销商Ingram及欧洲电子消费品连锁商场Media-Market的签约供应商。与此同时,旗下包含PASSION660在内的多款智能手机已经进驻了德国最大电子卖场MSD (Media-Saturn ),斐讯也成为继华为之后与MSD合作的又一家中国通讯厂商。

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      在2016年开端,斐讯与国美的合作,使得不少媒体预测:小young或将成为斐讯在海外多渠道全线发展后,抢占国内新市场的一块敲门砖。

    mobile.zol.com.cn true http://mobile.zol.com.cn/567/5672447.html report 4027   从去年开始,智能手机市场开始进入"瓶颈期",三星呈负增长,苹果、小米增速趋缓。进入2016年,各家手机厂商纷纷调低预期,小米甚至打出了"2016开心就好"的关键词。言下之意,不再过分强调销量。  智能手机增速减缓,是大势所趋。如今手机市场...
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