在国产手机中，有两大品牌不容忽视，那就是vivo和OPPO，相信各位对于这两家多少也有些了解，而且这两家手机卖的很好，则更是现实，而且有数据可以佐证。但你是否曾想过，为何vivo、OPPO能够屡屡上头条？可能有人会感到十分吃惊，照理说vivo、OPPO手机并不算便宜，显然它们在价格方面在国内手机市场并无明显优势，但是影响力却是巨大的，而或许你心中认为的热门的那些互联网品牌，却并未达到如此的成就，其中奥秘究竟在哪，我们细细道来。
先来摆数据，根据赛诺SinoMarket Research公布的2015年2000元-2999元价位段TOP5品牌销量和市场占比统计数据表明，OPPO、vivo分列前两名，而且两者的总和已经接近半数，优势显而易见，这让包括苹果、三星的在内的国际大牌都难以招架，能够有这样的表现，当然和其营销策略、产品本身都是分不开的，而且很关键一点便是渠道。
2000-2999价位内OPPO、vivo占比分列第一第二（来源于赛诺数据）
·销售策略：线上售卖是王道？你太天真了
当前处于“互联网+”概念已经家喻户晓，而依靠互联网崛起的手机品牌、产品也从中是占得先机。但如果你就此就判定得线上者得天下的话，那或许有点天真。OPPO、vivo之所以能够占得“半壁江山”，很重要的一点是通过线下门店的推广，当人们都在拥护互联网营销的时候，OPPO、vivo却让线下市场统统捡了起来，尤其是二三四线城市，虽然传统，但却收效显著。
vivo、OPPO主要销售渠道是线下销售
当然OPPO、vivo也并非只走线下一条路，它们同样也也会在京东、天猫等电商平台驻扎，并且都已经有了自己的官方旗舰店，与官网商城同步经营，使得很多新品都是可以第一时间看得到。但其实主要销售渠道还是在3C卖场、运营商渠道、专卖店、手机卖场等等。而OPPO则是更好的利用了步步高品牌所积累起的渠道优势。总结一句话：线上渠道玩不过“花旗小妹”没关系，其他的渠道必须统统吃掉。
而除了自己销售手机赚钱之外，OPPO和vivo留给渠道商和终端销售的利润空间也是成就其占领市场的重要原因；很多店面一台OPPO手机销售提成最高可达100元以上，而其他品牌的手机，提成可能最多就20元甚至更低。那么，手机促销员更喜欢推荐哪款，答案你懂的。
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