2016年4月21日,联想集团在首都体育馆举办新品发布会,发布了新款旗舰手机——联想ZUK Z2 Pro。这不仅是ZUK回归联想旗下发布的第一款产品,同时也是一款创下九大“全球第一”的旗舰机型。会后,联想集团高级副总裁、移动业务集团联席总裁陈旭东及联想集团副总裁、首席客户体验官常程接受了媒体群访,对联想ZUK Z2 Pro与联想今后的策略进行了详细解读,并预先透露了6月9日MOTO新品发布会的相关信息。
联想陈旭东/常程:6月9日MOTO鉴证硬件生态
ZUK Z2 Pro:回归联想,重回线下
手机端到端可以有很多不同的模式,因此联想近年来也在手机业务上进行了不同方向的探索,未来将逐渐对所有业务进行分类管理。陈旭东认为,在独立公司、独立体系之外,以创始人或核心骨干创业精神为主的这种模式是最为有效的方案。ZUK如今重回联想,在机制上依然不会有变化,依然会给这个创业团队非常灵活的机制,不会与原本的体系混淆在一起。
陈旭东表示,手机业务取得成功必须“产品、渠道、品牌”三箭齐发。产品方面,ZUK已经显露獠牙展示实力,推出了一波又一波好产品作为攻势;而在好产品之后,ZUK将注重发展线下销售渠道,同时维护现有的线上渠道和运营商渠道,二者相加约占50%份额。而在另外50%的线下零售渠道中,高端机占比更高。零售市场的突破将有助于联想及ZUK在中国市场站稳脚跟。ZUK去年基本以线上为主,今年将逐渐线上、线下同步发展。
2016年,联想的策略非常清晰,将在三个方向建立核心竞争力,使其得以在一年内扭转局面。随后通过两到三年时间,利用联想技术领先、执行力强这些优势,看准方向逐渐将联想的品牌竞争力建立起来。
MOTO与ZUK:共进海外不冲突
2016年联想致力于重新塑造联想手机的品牌形象,因此所有投资都会集中于“联想手机”之下,ZUK、乐檬、MOTO均为联想旗下的不同产品线,而各产品线的不同产品也都将为联想品牌加分。
联想接下来在国内主要有三到四款产品,MOTO以技术爱好者为目标人群,6月将发布跨时代新品;主流产品则是ZUK系列,以及联想P1、P2系列;低端市场则主要依靠乐檬进行互联网营销。
ZUK与MOTO均在开展海外业务,虽然ZUK有着极高的性价比,但鉴于ZUK与MOTO两个品牌的客户群定位不同,陈旭东认为二者之间并不存在冲突。即便ZUK与MOTO机型在硬件上会有近似,但这两条产品线却是完全不同的产品风格、面向完全不同的用户群体。MOTO更偏向欧美风格黑科技,而ZUK则更倾向于时尚、轻薄的外观设计。
生态系统:不玩软生态,玩硬的
在联想发布会前一天,以“生态”著称的乐视同样在北京举行了新品发布会。面对热门的“生态”话题,陈旭东表示,联想非常清楚自身的核心竞争力所在。相比起主打软件生态系统的友商,联想则以硬件为主。陈旭东称,“没有一个人可以把任何一个产品生态全部吃掉,一个手机上有不同的生态、应用、内容,这样才能满足消费者需求,这上边我们不会自己做太多内容。”
但与此同时,陈旭东也表示,联想既然清楚自身的优势所在,便会发挥优势,硬件也同样可以搞出一个生态。至于硬件生态是什么?6月9日见。
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