作为PC行业的“豪门”，华硕在全球IT产品消费者心中一直是一个高大形象的存在。和很多厂商一样，华硕在近几年开始逐渐转型，其核心业务也从PC延展到智能手机。从第一代Zenfone手机到现在的Zenfone3已经经历了两年半的时间，华硕手机产品线也在不断丰富和成熟。
不得不说华硕Zenfone3是一款精雕细琢的产品，本该在今年年初就推出的它，经过一系列“跳票”直到年中的Computex上才正式亮相，而大陆发布会又后延了三个月。在这期间当中官方给出的原由就是“产品还不够完美，需要重新设计”。最终，漫长的等待换来了四款产品的同时亮相，隐藏天线式设计、四轴光学防抖、双五磁铁扬声器，华硕让我们看到了他们的诚意。
华硕集团总裁兼CEO 沈振来
产品推广应该是由“点”再到“面”
沈振来先生是业内公认的“工作狂”，即便是在飞机上也经常“挑灯夜战”，当年的“EeePC之父”扛起公司大旗之后，带领华硕成功重新杀入手机市场，并且市场份额逐年稳步增长。和笔记本产品相比，华硕手机资源投入不多，在这种情况下，要寻求产品推广的最优方法。沈振来讲到：“对于手机来讲，应该是由“点”再到“面”，以目前华硕手机在大陆的现状，要做到先重点突破，再到全面推广，这是在相对资源投入不多情况下的最优做法。点到面有一个很重要的元素就是产品要过关，手机的口碑传播速度比笔记本电脑快。笔记本如果好用，你会自己觉得很舒服。但是手机要好用，例如拍照好，大家会很乐于跟家人、朋友分享、这几乎可以称作是一个移动式的广告，所以我们的策略重点还是突破，在突破过程中，重要的一点是产品要有爆款，才能实现重点突破。我们可以很骄傲的说，ZenFone 3灵智绝对可以成为爆款。”
线下渠道一向是华硕的优势，从国内的手机市场发展来看，一二线城市的需求量已经接近饱和，而更多机会在三四线城市，这个市场的特点以线下消费为主，线上用户还没有培养起来。所以华硕在市场策略上明确进行线下销售渠道，最近两年华硕手机会把线下渠道发展作为重点。在线上很难建立一个优质的品牌，例如华硕的笔记本电脑，在线下已经有很好的口碑，再到线上效果是可以的。对华硕来讲，线上线下渠道都会强化，但线下会投入更多资源。
布局全价位产品线 满足不同消费需求
华硕Zenfone3本次推出的产品，价格最高的尊爵4999元，而最便宜的灵智也要2699元，这不禁让人担心华硕的高端定位有点“不接地气”。其实，从目前手机市场来看，用户“消费升级”的势头非常明显，早年间用户对于价格非常敏感，千元以内的产品受到追捧，而随着市场的成熟和用户对于应用体验的提升，消费者愿意支出更多成本来选择功能、品质更加优秀的产品。从目前的市场调查来看，2000档位左右的手机关注度最高，国内用户的IT产品购买力在不断加强。
另外一方面，Zenfone3只是华硕其中一个系列，千元以内还有飞马系列在支撑，华硕电脑中国业务总部副总经理王勇提到：“华硕手机一定是布局全价位产品线。大陆的手机市场非常大，不同地区的经济发展水平也不一样，肯定需要不同的产品。通过一些友商的产品大家也可以观察到，大陆消费者在2500元到3000元价位段的产品接受程度在迅速地提升，只要针对这个用户群有合适的产品，符合消费群体的需要，就有机会。”
实现“点“的突破 拓展市场的三板斧
手机行业是一个多维度的战场，考验着每个品牌的综合作战能力，其中包括供应链的把控、品牌形象塑造、线上、线下渠道铺设、产品宣传等。在谈到华硕营销推广，沈振来讲到：“第一是要把产品做好，产品做好以后会带来很多营销机会，在营销方面我们是以线下线上兼顾的方式推广，所以产品的爆款要很有特色。第二，除了线上这种脉冲式以外，线下渠道我们会投入多一些；第三，在智能手机资源有限的情况下，还是实现“点“的突破。手机有一个好处，只要口碑好就会传，所以也不能急，但是要积极，让整个口碑散出去。”
在社交网络时代，粉丝经济越加被重视，口碑推广也成为了华硕重要的发展方向，在沈振来看来，口碑扩散的方式还是体验为王，从原来的线上传播，到现在更多的琢磨线下体验。华硕在大陆市场实力蛮雄厚的，所以华硕会继续稳扎稳打下去，不只是延续线上的，更重要的是把很多资源放到线下，体验好，口碑才会传开。只要产品特色足够，就比较好推。因为整个团队还是蛮强的，PC端基础稳固，线下渠道也比较有经验，所以还是有时间把“体验为王”的口碑传播开，这是总原则。
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