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    中兴副总裁:小鲜5销量目标冲击200万台

      [  中关村在线 原创  ]   作者:  |  责编:张剑锋
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        6月末的中兴,带来了小鲜系列的第五代产品,中兴小鲜5这次主打双摄和指纹识别识别速度,市场售价为999元,至此,2017年千元手机市场争夺战拉开序幕。在这之前,OPPO/魅族魅蓝/荣耀/360已经对市场展开攻势,这次中兴携名将小鲜系列加入战局,能掀起多少波澜,带来什么启示,带着这个问题,我见到了中兴通讯副总裁温良良先生,短暂的30分钟,我能感受到中兴对于千元市场的关注,以及对小鲜的信心。

        17年千元机技术门槛 双摄/3GB内存

        千元机门槛每年都在提升,15年“标配”的金属机身、指纹识别、16年开始配备的“双摄”,不夸张的说,越是低价格的产品,厂商越是操碎了心。中兴通讯副总裁温良良表示,“我们希望通过小鲜5带动千元机在摄影方面、画质上的提升,双摄应该是一个千元机的门槛。其它的门槛大家包括3G内存、闪存。”

        新品保证100万台冲刺200万台

        销量是个跑不开的话题,小鲜前三代产品累计了300万的成绩,到了第四代总出货量超过500万台,对于今夏推出的小鲜5,中兴通讯副总裁温良良希望它能保证100万台,向200万台大关冲刺。“因为这一款产品我们也是寄于了很多的厚望,是和中国电信打通的全网通产品,适合各个渠道销售,开放渠道和电商渠道,也是新零售的一个方向”,他补充道。

        就全网通产品愈加普及对定制市场的影响这一话题,他表达了自己的看法,“这个变化是很大的,但是我觉得在手机行业每年都有比较大的变化,小鲜系列已经进入第5代了,我们跟运营商的合作也是以运营商定制为主转向以和运营商一起定制适合客户需求的产品为主,也就是要做出消费者不可拒绝的产品,这是我们目前的方向,我们也是联合运营商一起追求适应消费者需求的产品。”

    中兴

        进入第五代产品,中兴自然会和运营商展开深度合作,首先两家企业会联合对小鲜5进行推广。其次,在流量方面,中兴和中国电信在音乐上进行了合作,小鲜5内置内置爱听4G APP,拥有多达310万首正版曲库,中兴小鲜5电信用户均可独家享受爱听4G  APP 3个月免费听、免费下载及 4G流量全免的专属福利。

        对中兴价格战也不是一个必要的模式

        通过采访我们了解到,16年开始手机的核心部件饱受供货和涨价困扰,中兴依托全球化的供应体系,所以在物流的保障上和商品供应上有优势。

        成本方面他表示,因为整体全球的规模也是会有一些优势所在,所以中兴在价格上是没有变化的,仍然是999,就是千元机一直以来小鲜的产品的一个价格。

        关于价格战,他有自己的看法,“其实每个市场价格战,我觉得一直都存在,每个产品的机会一直存在,关键还是要抓住消费者的需求,如果能抓住消费者的痛点,其实价格战也不是一个必要的模式。”

        运营商通路是市场非常重要的通路

        借助完整的供应链整合能力,产品力得到保障,渠道的价值同样不可忽略,中兴通讯副总裁温良良在采访中介绍到,“这个产品是我们和中国电信的联合品牌,仍然是天翼终端公司集采的产品,但是不同的是,我们和天翼终端公司一起面向整个市场,而不仅仅是运营商的通路,运营商的通路也不仅仅是电信的通路的,但是电信的通路也是非常重要的通路,还包括线上的通路整体进行销售,预约完之后我们会线上和线下开放和运营商渠道同步进行销售。”

        关于未来技术/渠道/营销三大战略部署

        发展至今,广告在当今商业中起到的作用不可估量,在手机终端领域近三年有着大量优秀的营销案例,在中兴通讯副总裁温良良看来,作为老牌科技公司还是要把重心放在产品上, 比如年初在MWC上中兴展示的5G技术。接下来才是品牌推广,在今年下半年或者明年将能看到一个明显的动作。

        未来的渠道方面中兴将看得更远,不断地建立一些长线的合作,包括年度的战略合作。所有的一切,核心还是产品领先性以及消费者的对消费者痛点和需求的把握,这是核心的关键点。

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