2017上半年:vivo保持高位 注重微创新

      [  中关村在线 原创  ]   作者:王彦恩   |  责编:邓旭

       2017上半年,vivo虽然新品数量较少,但由于vivo注重微创新,紧跟市场流行趋势,因此其去年年底发布的产品保持了强劲的市场增长动力,持续焕发着活力。

         品牌分析:vivo品牌关注度整体呈向上的走势,四月份达到峰值14.6%,并在上半年持续保持较高关注度。在四月份这一节点,vivo Xplay6作为vivo主力机型,迎来了市场的爆发,其中库里定制版和磨砂黑两款定制机型的上市,包揽了vivo在市场上的大部分关注度。另外主打柔光自拍的vivo X9和X9Plus系列在线下用户的优质口碑也为vivo关注度的高位游走持续提供动力。

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    2017年1-6月中国手机市场vivo品牌关注比例走势

          vivo开辟的柔光自拍手机非常成功,vivo X9|X9Plus将2000万柔光双摄的优势发挥的淋漓尽致,深受广大女性用户的欢迎,在中高端市场树立了优质口碑。作为迎合大众拍照心里的X系列手机,尤其是彭于晏和倪妮带来的明星自拍效应,带动了消费者的自拍潮流。“2000万柔光双摄”也成为不少女性消费者口中的金句。

        与此同时,vivo Xplay6凭借双曲面设计、骁龙820以及6GB内存在高端市场赢得一定的关注度, 并通过与库里的签约在体育界迎来一场蓝色风暴。X9和X9Plus在时尚领域凭借自拍建立了坚实的护城河,vivo Xplay6则依赖双摄和HiFi占领高端市场,双剑合璧帮助vivo在中高端市场均能满足消费者需求。

         榜单分析:

        vivo三款产品在连续19周的时间内均有上榜,其中vivo X9凭借自拍优势连续两周夺得关注度排名首位,并保持前三甲位置。

        vivo X9Plus:一直坚守在排行榜前13位,兼具柔光双摄和大屏的vivo X9Plus生命力很强,并且属于少数几款在榜单前列的大屏手机。

       vivo Xplay6:作为vivo的高端旗舰系列,vivo Xplay6长期保持在榜单前15名,数次冲击榜单前10,作为一款少有的双曲面手机,vivo Xplay6拥有强大的竞争力。

          用户画像与竞品分析

          关注vivo产品的用户年龄段主要集中在19-35岁之间,其中19-28岁年轻用户群体较为集中,vivo时尚的产品调性和功能迎合了广大年轻用户群体的喜好,加之明星效应的带动,让vivo手机在注重时尚活力的年轻群体中有较高的忠诚度。

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    2017上半年中国手机市场vivo产品用户分析

        性别结构方面,三款主力机型均以男性用户关注为主,其中稳重风、双曲面设计的vivo Xplay6则更受男性用户的偏爱。

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        用户在关注vivo手机之后,华为、三星、荣耀等厂商旗下产品是用户的下一个专注对象,这些手机产品在拍照方面优势明显,可见用户关注路径很明晰,需求指向性也很强。    

        产品结构:值得注意的是,vivo在产品布局和用户关注度方面存在部分反差,vivo用户关注度的价位主要集中在2001-3000元之间,占据63.6%的关注度,呈现典型的正态分布,共布局了12款产品。在2000元以下市场,vivo布局了37款手机,但关注度远没有vivo在2001-3000元高,这种错峰现象与vivo线下市场和线上推广策略紧密相关。

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    2017上半年中国手机市场vivo产品结构分析

        渠道变革一直是行业格局变化的重要影响因素,在行业整体低增长背景下,vivo手机销量依然呈现增速明显,这得益于vivo品牌的全渠道布局。除了拥有强大的渠道布局,在营销方面,vivo借助产品亮点和明星效应有效地推广中高端产品,从而转化为销量,带来销量的高速增长。

        在产品布局方面,vivo在中高端手机定位上有X系列和Xplay系列,X系列迎合大众拍照需求,深受女性用户喜爱;Xplay系列追求高端品质,树立品牌形象。两大系列双剑合璧,带来出色的产品销量和中高端市场布局,但是,vivo在2000价位以下的Y系列产品推广方面上远不及中高端产品目标明确、效果明显,在手机市场竞争激烈的情况下,vivo做到全线品牌全线推广,相信会有更好的销量。            

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