2017上半年:金立筑城拔寨 产品布局全面

      [  中关村在线 原创  ]   作者:王彦恩   |  责编:邓旭

        2017年上半年,金立开启了全方位的产品布局,同时邀请名人代言,柯洁、吴刚、薛之谦都成为其不同系列产品的代言人。借助名人及热点效应,金立筑城拔寨,持续吸引着用户的眼球。

        品牌分析:金立作为国内老牌厂商,向来都不缺关注度,在二月份金立的品牌关注度来到上半年的顶峰,而二月份正是金立年度商务旗舰M2017的推广期,随后在3月份则出现了一定程度的下降,但随着4月金立M6S Plus和5月四摄金立S10的发布,金立品牌的关注度再次呈上升趋势。

    手机行业2017年半年度产业发展报告
    2017年1-6月中国手机市场金立品牌关注比例走势

        金立S系列主要针对热爱时尚和设计以及拍照的年轻用户群体,5月发布的金立S10邀请了正当红的歌手薛之谦作为代言人,与S系列年轻时尚定位极度吻合,也使得金立S10征服了不少热爱时尚、拍照的年轻人;能够看出金立手机产品节奏是上半年主打时尚,下半年主打安全。

        榜单分析:金立手机在连续19周的时间里,共有三款产品总计12次登陆中国手机市场TOP30关注度的榜单。 

        金立M2017共6次上榜,其中2017 年13周-16周连续5周出现在中国手机市场TOP30关注度的榜单中,其中在第9周位列榜单的TOP10,另一款商务手机金立M6S Plus在16周和17周连续两周现身榜单中。值得一提的是,金立M6S Plus的数说新机用户关注度高达17万,参与调查的用户为785人。

        针对热爱时尚和设计以及拍照的年轻用户群体的金立S10凭借着精美的外观设计以及前后双摄的亮点,连续四周上榜,其中连续两周位列榜单的TOP10。金立S10新机用户关注度更是达到19万,参与调查的用户达到4351人。

        用户画像与竞品分析

        金立手机覆盖的年龄段相对比较广,主要的覆盖年龄段从19-45岁,目前金立手机主推的三款产品金立M2017、M6S Plus、S10均属于中高端手机,其中M系列定位于商务安全手机,所以在用户群体上男性居多,而在定位时尚拍照手机S10的用户中,女性用户的关注比例出现10%左右的上升。

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    2017上半年中国手机市场金立产品用户分析

        从下图数据能够看出,用户在关注金立手机产品之后,更多的是选择与其产品价格定位或主打亮点相近的产品,如关注金立M2017的用户,接下来关注的是各家最新的旗舰产品vivo Xplay6iPhone 7 Plus等;而关注金立S10的用户,对努比亚Z17vivo X9等机型非常关注,后面的两者均为主打双摄拍照的智能手机。

    手机行业2017年半年度产业发展报告

        产品结构:金立在产品布局上,目前总计有32款产品,其中在1000元以下和1000-2000元占有22款,产品数量占比接近70%,但是关注度却不到20%,未与产品数量形成正比;而在2001-3000元的价位段共有6款产品,但关注度却达到惊人的52.87%,在3001-4000元和5000元以上分别有13.24%和14.33%的关注度,从以上数据能够得出,金立在产品营销方面有着极强的产品针对性,并且取得了不错的宣传效果;但是在中低端产品的营销上还有待于进一步加强。

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    2017上半年中国手机市场金立产品结构分析

        从去年开始手机行业整体变冷,手机厂商掀起一股重回线下渠道的热潮;其中,以渠道为王、品牌溢价为上的金立发挥出自身优势,在今年3月份更是成立“金钻俱乐部”来深耕线下,提升金立手机在线下渠道的销量,进一步扩大市场份额;但是在线上渠道铺展方面,金立相比一些手机品牌要稍显薄弱,有待于深度部署。

        金立在中高端价位段手机布局清晰,M系列“筑城“——不断提高品牌壁垒,S系列“拔寨”——不断创造新的客户群体,并且在产品营销方面取得不错的效果,其中“金立M6内置安全芯片”、“金立M2017成功的标配”等营销策略深入人心、产品主打亮点直击用户痛点,但在低端价位段的手机战略部署不够清晰,营销推广策略相对薄弱。如果金立加强对低端价位段手机的战略部署,进一步完善品牌矩阵,相信金立手机销量会再上一个高度。

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