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    联想移动业务虞杲:强化市场打造新零售

      [  中关村在线 原创  ]   作者:邓旭   |  责编:邓旭

      在接掌联想移动中国区业务之后,具有多年HR经验的乔健,在半年之内就为团队召集来了“五虎将”。近日,乔健率领“五虎将”首次集体亮相,中关村在线有幸采访了MBG中国业务的新班底。随后,我们也对联想集团副总裁虞杲进行了专访。关于MBG中国业务接下来的销售策略,虞杲给出了答案。

    联想移动业务虞杲:强化市场打造新零售
    联想集团副总裁虞杲

      虞杲,联想集团副总裁,全面负责MBG中国业务销售管理工作,包括开放市场业务、运营商业务、电商业务、以及区域销售管理。

    “重新出发”,渠道不会推倒重来

      虞杲表示,从销售角度来讲,联想手机这么多年来在全国有很多好的合作伙伴,不会因为品牌迁移、产品变化把渠道推倒重来。随着产品不同、价位不同、特征不同,我们会寻找相匹配的合作伙伴,如moto z2 play定义为年轻、时尚、好玩,适用的人群是追求精品、时尚和科技的感觉,我们会为其寻找合适的渠道伙伴。另外在线上销售方面也会进行加强。

    强化市场,打造新零售

      虞杲认为,目前联想集团在全国有几万家PC渠道,是联想最核心的资源,也是与其他手机品牌不同的资源优势,目前联想集团正在打造新零售,新零售目的是把各种品类的东西融合在一个店当中,把一些相互促进和相互协同产品放在一起销售,力争发挥出整个集团的大优势。

    保护传统销售渠道

      对于传统手机销售渠道,虞杲表示,传统手机销售渠道原来是各式各样,但是现在我们更加关注于保护我们所有合作伙伴利益,希望通过我们的调整,新品牌的上市,让我们合作伙伴能真正的盈利,这样在新品上市时,渠道规划、产品供货节奏会发生很大变化,对新品销量会起到很好的推动作用。      

    motorola体验店覆盖全国    

      虞杲表示,motorola产品比较特殊,体验过后才会有更好的购买欲望,目前我们把体验场所分为很多类别,如全国几千家专区专柜体验,与合作伙伴开专卖店是另一种体验的方式,我们在专营专柜投入和建设会快一些,但在专卖店形式的体验模式还要谨慎,因为我们想开设一家盈利一家。虞杲认为,随着整个motorola产品越来越丰富,模块越来越多,愿意合作开设体验店的合作伙伴会越来越多,我们会选择合适的城市,合适的地段来做这个事情,并不会有数量目标。

    优化运营商合作 

      虞杲表示运营商始终是联想集团最重要的合作伙伴。联想集团从第一部手机开始,在整个发展过程中得益于运营商的高速发展。但随着形势的变化,运营商对手机产品的定位和销售抓手有所不同,使得运营商策略发生很大变化。现在我们需要了解运营商本身的变化是什么,针对这种变化,来改变策略试图重新靠近它。

    针对运营商定制化产品

      虞杲称,可以根据不同场景定制一些模块,比如与不同企业进行合作,每个行业有自己的特征,根据行业的不同来定制不同的产品或模块,如与教育行业合作,推出校园通,通过模块可以识别号码、校园通身份、排课表等,如与金融机构合作,使用模块就变成刷卡的ATM机,我们与运营商的合作是要全方位的更深入的合作,不仅仅是聚焦于补贴等简单的方式。

    国内市场将迎爆款                  

      虞杲表示,目前motorola在全球有五个系列,现在属于品牌重塑期,所以在往国内手机市场选择和引进新品上很谨慎。但是随着我们对客户认知度越来越高,引进速度会越来越快。 

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