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    中国品牌出征海外 在CES吹响了集结号

      [  中关村在线 原创  ]   作者:张泓杨   |  责编:邓旭

        CES(国际消费电子展)是科技领域一年一度的盛会,今年的CES 2018于1月9日在美国拉斯维加斯开幕。作为中国科技类企业“出海”的集合点,在此次CES 2018期间,有众多国产品牌参展或发布新品,向全世界科技爱好者和同行展示了来自中国的高端先进技术和优秀产品,受到很多瞩目。

    中国品牌出征海外 在CES吹响了集结号

    产品多元显实力 中国品牌在CES很出风头

        现如今,我国在科技领域的技术实力在全球名列前茅,此番CES 2018更是中国企业参展最多的一届。智能手机方面,华为身先士卒,在美国发布了Mate 10 Pro和Mate 10保时捷设计两款高端旗舰,正式进军美国市场;智能硬件方面,百度连发三款DuerOS智能语音交互硬件;家电方面,海信推出的新一代激光电视令在场所有人都叹为观止。

    中国品牌出征海外 CES吹响了集结号
    百度在CES发布三款DuerOS智能语音交互硬件

        但是,虽然各大厂商都展示出了自己的看家本领,博得了参会来宾的阵阵叫好,却有一个最令人骄傲的品牌不得不着重提一下,那就是华为。今年的CES 2018,中国厂商作为大会议程进行主题演讲的依旧只有华为。这个消费者业务仅仅做了6年的“新”品牌,在CES的舞台上已经拥有不亚于其他巨头的吸引力,甚至在华为消费者业务CEO余承东的主题演讲开场前两个小时,排队等候的人群便聚集起来了,足可见大家的热情与期待。

    中国品牌出征海外 CES吹响了集结号
    华为在CES发布高端旗舰Mate 10 Pro&Mate 10保时捷设计

        回顾过去几年,中国企业出席CES展会的数量呈逐年递增的趋势。虽然CES大会官方并不会对参展商数量进行明确的公布,但我们还是找到了一张网传的图表,仅供大家参考。可以看到,今年的CES 2018,我国参展厂商名字中带有“深圳”的就多达482家,不仅超过了全部参展厂商数量的10%,更比美国展商的数量整整多了五倍。另外,有中国制造业之都称号的东莞也有多达78家厂商参加,而北京、广州、宁波、上海四座城市也分别拥有三四十家参展商。

    中国品牌出征海外 在CES吹响了集结号
    CES 2018中国展商名中带“深圳”的就有482家

    中国品牌“出海” 是必然也是必需

        中国品牌近年来征战海外市场的成绩大家有目共睹,这背后既少不了厂商自身的技术积累、创新力、影响力,也离不开消费者的认可和支持。很多朋友可能会问了,国内市场这么庞大,有这么多的机会,为什么国产品牌还要费尽心力征战海外呢?我认为这是基于以下几个因素。

        首先我想说的是,在有能力的情况下,着眼于小只会让人安于现状、停滞不前;但着眼于大,或许会很艰辛,但收获和付出永远是成正比的。相较于国内市场而言,海外市场给了厂商们更大的发挥空间。

        以智能手机为例,中国智能手机市场规模在刚刚过去的2017年为4.36亿部,约占全球比重的30%,而海外市场仍有70%的比重,市场规模是国内市场的2倍多。而且,在个别地区,如印度、东南亚、非洲等市场,成长率都突破了两位数。由此可以看出,海外市场这块极具吸引力的“大蛋糕”,怎么能轻易放过呢?

        其次,我们无论自身拥有多先进的技术,都不能只是闭门造车,而品牌“出海”,为的就是可以学习其它国家不同的技术,与更多国际品牌比较切磋。

        例如,在手机方面,苹果、三星等国际大厂的研发实力和创新精神有目共睹;而家电领域中,索尼、LG等老牌厂商一直不甘示弱,它们都属于这个行业的引领者。国产品牌“出海”,为的就是和这些高手过招,在较量的过程中取长补短,让自身更加强大。

        另外,有很多行业数据表明,现阶段国内市场已经趋于饱和状态,而这就意味着国内市场的增长将随之趋缓,同时也预示着市场竞争将更加惨烈。因此,国产品牌在有一定的积累后,为了确保获利和寻求新的增长点,“出海”就成为了必然的选择。

        有实力、有产品,这是品牌能够驰骋海外的先决条件,但敢于迈出这一步,也需要品牌自身拥有较强的自信心,就如老话说的,“有自信就意味着成功了一半”。近年来,国内品牌在国内市场攻城略地,凭借产品、商业模式、品牌效应等因素纷纷崛起,也该到了征战全球的时候了。

    品牌“出海” 战术策略是关键

        一个品牌能否成功走出国门,走向海外,这不仅取决于市场需求等宏观因素,还和市场环境、人口文化、策略、执行等因素有着密不可分的关系。基于市场策略的规划层面考量,以下两个因素是厂商在制定战略、产品规划时必须要优先明确的,也就是区域市场怎样布局,以及给自家产品一个清晰、明确的定位。

    品牌“出海”是勇敢者游戏 这些应该注意

        品牌“出海”固然重要,但也有一些问题需要厂商注意,其中首当其冲的就是需要不断稳固好自家品牌在国内市场的地位。中国品牌能够出海,在海外市场同老牌国际大厂一较高下,靠的主要是其自身在国内市场已然站稳住脚跟的产品口碑和品牌影响力。如华为的手机、联想的电脑、海信的电视等等,不管在海外如何的春风得意,国内市场始终是他们的基地,只有确保基地不出事,才能安心在外征战,才会赢面儿更大。

        其次,渠道库存的问题也需要引起重视,品牌拓展海外市场,首先要做的事情就是铺货,厂商须持续且密切地跟踪产品零售情况,避免营造出“虚假繁荣”的错觉。通俗点儿讲就是说,出货很猛,但产品并没有输出到消费者手上,而是绝大部分滞留在了渠道。

        最后,也是最重要的一点——专利积累。对于我们个人而言,能力是硬道理,但对于企业,尤其是寻求海外发展的企业而言,最关键的“硬拳头”莫过于自身的专利积累了。

        专利之于一家企业,甚至比短时期内的一点薄利都更显重要,它不仅是一家企业技术实力的证明,也彰显了其在某一方面独一无二的不可替代性。在出征海外市场的时候,手握专利的企业底气要更足、站得要更直。否则,要么有陷入专利诉讼的风险,要么就只能从别人手中购买专利使用权,将白花花的银子拱手他人,就如老话说的,“人在屋檐下,不得不低头。”

    写在最后

        千里之行,始于足下,现如今科技领域里越来越多的中国品牌有底气,并且敢于迈出征战海外的一步,它们向全球消费者展示着中国创造的魅力。时间过得真快,今年的CES马上就要接近尾声了,期待明年的这个时候,我们能够看到更多的中国品牌凭借高杆的新技术、牛X的新产品在世界市场中拥有属于自己的一席之地,发光发热。

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