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    新品首发夺冠 京东百炼成就“王牌”荣耀

      [  中关村在线 原创  ]   作者:张旭东

      6月11日,京东手机“荣耀品牌日”重磅来袭,掀起了一波波抢购热潮,其中,新上市的荣耀Play表现亮眼,在京东平台首发便登顶京东手机新品销量冠军,荣耀9青春版畅玩7A分别包揽京东手机单品销量冠亚军,荣耀手机获得了当日京东手机销量冠军、京东手机销售额的亚军。在今年这场几乎汇聚全球所有知名品牌的京东手机618大战中,荣耀手机再次成了销量“第一”,展现了“王牌”应有的实力,而京东则是赋能荣耀光芒四射的福地。

    新品首发夺冠 京东百炼成就“王牌”荣耀
    荣耀Play

    ●国产“王牌”诞生记

        京东618开门红当天,荣耀销售与服务部长倪嘉悦就到访京东,参观了京东618作战情报室,对本次年中手机市场的“大检”很是看重,而历史总是惊人的相似。2017年京东618期间,荣耀销售与服务部长倪嘉悦同样来到了京东总部,为荣耀大战加油助威。当场,倪嘉悦还说到:“京东是荣耀的第一个电商平台合作伙伴,618期间我们的产品表现强劲,离不开京东在渠道、用户大数据等方面提供的强大助力,感谢京东。”之所以这么说,确实也是有根有据。

      事实上,不止在京东618,不止在京东11.11,早在2013年8月,荣耀3 outdoor新品就选择京东作为独家首发平台,从那时开始,作为荣耀首选的第一个电商合作伙伴,京东就一直助力荣耀收获无数“第一”,走上国产“王牌”手机的高度。

      随着京东与荣耀之间的战略合作不断加码,成绩也逐步成为行业内数一数二的代表。2017年3月22日的荣耀超级单品日,京东商城全网独家发售的荣耀 V9 4+64G版本仅16秒销售额破千万、31分钟销售额破亿。2017年京东11.11期间,荣耀获得了销量和销售额的双冠,在京东手机各省份销量中,荣耀包揽了22个省份的销量冠军。2018年4月27日的京东荣耀10首发日,荣耀10创下了57秒销量破万台的纪录,成为京东手机销量与销售额的双料冠军。

    协同作战,共创共赢

        一路走来,两家公司接连创造了无数个打破行业纪录的佳绩,也在协同发展上逐渐趋于一致,而这背后是双方团队的彼此配合,鼎力支持。每一次京东618、11.11大战,荣耀都会有一支十多人的专门团队驻扎京东,包括营销、市场、公关、产品等方面的人员。他们会和京东的伙伴们重点沟通大促期间荣耀产品的利益点等,一起奋战到半夜。有京东伙伴表示,“虽然备战618很辛苦,但跟荣耀的合作很愉快。” 

        而除了大战期间密切的合作之外,每月、每季度、每年京东都会定期和荣耀开复盘会,基于京东大数据洞察给荣耀及时的市场反馈,方便荣耀根据反馈去更新产品、定价和推广方式等。且双方对京东大数据呈现的市场现状与发展趋势都颇为重视,两家企业大佬级别的高层都会参加会议,为双方接下来的合作重点进行洽谈。

        不论是在业务层面,亦或是团队合作层面,京东与荣耀这两个各自行业内的领先者几乎做到了“双剑合璧”,彼此资源互补,推动着荣耀长期的绽放。但未来行业的发展并不局限于简单的业务对接或团队合作的层面,对于已经到来的传统零售转型、新型营销变化,只有抓住趋势才能保持稳定的向前的发展。

    线上线下联动,京东“无界零售”实力赋能

      2017年3月份,荣耀和京东签署战略合作协议,双方约定2017年将在京东平台销售1200万台荣耀手机,未来还将在营销协作和渠道拓展上进行深度合作。可见,从2013年到2017年,双方不断加深合作的广度和深度。到了今天,京东在“无界零售”战略指导下,已经做到了从供应链、大数据、营销等多个层面对荣耀进行赋能,打通线上线下进行联动,为荣耀扬帆远行保驾护航。

      基于双方对年轻人群的共同关注,京东不断以直击目标人群的创新性营销玩法,为荣耀打造定制化的营销事件。2017年6月,京东以通感艺术为灵感重新定义“美得有声有色”,为荣耀9打造了一场极具艺术性、创意化的传播。荣耀V10在吃鸡游戏大热时期首发,京东结合荣耀V10“AI和“快”的功能卖点,打造了“中国第一个吃鸡线下真人秀。如此种种的专属化定制,京东都通过营销创意将荣耀与年轻群体连接在一起,除了直接触及产品的潜在用户带动流量转化之外,更是塑造了荣耀品牌的年轻化形象。

      另外,随着京东“无界零售”战略在线下布局的势不可挡,荣耀也在风潮渐起的时刻与京东共同打造了品牌联合店,双方的合作由此也进入新的高度。2018年3月31日,首家荣耀京东之家在深圳京基百纳广场正式开业,当日就成为了京基百纳广场最红人气店,成为践行京东“无界零售”战略的又一经典范本。

      行业发展的时机转瞬即逝,只有提前洞察大趋势,才能提早布局,赢在起跑线,而京东对“无界零售”战略的提出、实践,对游戏市场的布局,都有力地证明了京东对行业趋势的精准把握。而作为京东合作伙伴中的一员,荣耀等品牌厂商必将也会在更紧密、更深度的合作中享受京东赋能的益处,携手共同创造另一番美好的新景象。

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    mobile.zol.com.cn true http://mobile.zol.com.cn/691/6912628.html report 3785   6月11日,京东手机“荣耀品牌日”重磅来袭,掀起了一波波抢购热潮,其中,新上市的荣耀Play表现亮眼,在京东平台首发便登顶京东手机新品销量冠军,荣耀9青春版、畅玩7A分别包揽京东手机单品销量冠亚军,荣耀手机获得了当日京东手机销量冠军、京东手机销售额的亚军。...
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