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    专访联想掌柜常程:2000元价位段叫板小米荣耀

      [  中关村在线 原创  ]   作者:周博林   |  责编:周博林

      上周,联想在北京召开新品发布会,发布会结束后联想集团副总裁、移动业务中国区负责人常程接受媒体专访。不过专访开场前常程表示先要把话讲透,没等到媒体发问上来就是“三板斧”,常程对联想手机新品特点以及市场策略进行三个方面的阐述。

    第一,国内联想希望向用户传递一种信息,千元机中联想是唯一的选择。从产品颜值、拍照等方面更像个“水桶机”。实际上联想也希望通过这个价位上建立起非常强的产品支撑,进一步帮助联想手机产品做下一次飞跃,目前布局已完成。

    第二,本次发布会之前,联想在印度已举行新品发布会,联想手机市场策略重返印度,并与Flipkart公司携手将联强势回归,主要竞争对手锁定小米。

    第三,到今天为止,联想手机在技术层面上已经有抓手,在不久的将来,联想手机会在2000价位段发力,进一步挑战小米和荣耀。

    联想专访
    联想集团副总裁、移动业务中国区负责人常程

    联想手机的市场策略是什么?

      关于联想手机的市场策略,常程很清晰传递了目前布局情况。在千元机中联想手机是用户唯一选择,而2000元价位段将全面打败小米、荣耀。

      目前与OPPO、vivo、小米、华为、荣耀还不完全是竞争对手,联想现在的位置还差得很远,更多的是借鉴其他品牌的优点。

      未来联想手机产品策略还是少而精,之所以本次发布这么多款型手机,主要是希望看到更多市场机会,在产品上加强用户认知才能把握下一次更大的机会。用户的需求就在那里,而联想有不同的解读方式。常程希望透过联想手机给用户提供更好的价值,联想会用产品在市场上说话。

    如何对用户层面的理解

    常程表示,个人觉得联想S5 Pro虽然拥有强大美颜功能,但不严格面向女性用户,男士也同样对美也有一定要求。在社交媒体上,大家更多的是通过照片、视频来展示自己,所以S5 Pro严格意义上并不完全是为女性设计。

    另外,之前Z5发布的时候,联想也洞察到用户每天花在屏幕上的时间,远远超过大家的想象,因此联想手机就选择最好的屏幕配置提供给用户,希望不断地给用户提供这样的产品。

    常程表示联想手机的销售其实没有一个指标,联想更多是在意手机到用户手里之后,不同功能体验给用户带来的真实反馈,探寻用户哪些不接受,还有没有不满意的地方,还有什么改进产品的诉求,下一款产品上可以做得更好,目前这是联想手机最为在意的。

    如何看待目前手机行业“寡头时代”

      整个手机行业基本上大局已定,寡头华为、OPPO、vivo、荣耀和小米占据了至少80%以上的市场份额,联想再出发渠道上有什么样的一些策略?是否有信心重新回到前五或者前十的位置。

      常程回答道,按照市场数据来说前5家份额可能要从销售量来说,92%手机是来自于这5家。但联想坚信的认为仍然有机会,因为中国老百姓的消费口味非常难以琢磨,所以从需求来说依然存在着变数。

      根据BIC数据显示,按照价位段区隔的话。比如500元-999元、999元-1499元、1499元-1999元、1999元-2499元。其实联想很早就看见这样一个趋势,洞察到999元-1499元在中国是一个巨大放量的市场。

      联想S5 Pro定价是有参考依据的,在这个价格段中国大概能卖2亿只手机。常程再次强调了千元机联想是唯一选择,并希望给用户带去一种强烈的印象。最新的几个月可能1000元以下的机器又开始巨大放量,所以联想很多的产品都是基于这些分析来做的。

      另外,5G时代的到来又给了手机厂商重新洗牌的机会,常程认为目前除了Moto真的有可能5G商用化落地外,其他家的5G更多是噱头,而5G真正的普及要到2020年,而今年年末唯一能上市的就是Moto Z3的模块。

    国内手机市场整体销量下滑,联想的目标是什么?

      常程回答道,从8月份数据来看,中国市场应该同比下降了13%,但跟去年同期联想手机大概跟去年同期增长了23%,虽然也在下降但联想手机还在增长。联想手机如果要赢未来,对销量没有一个具体指标。

      联想手机还是希望把最好的产品和体验带给用户,聆听更多来自用户的反馈和声音。对于联想而言属于“养种子”的阶段,希望用户能够提供最好的服务。也许2019年,也许2020年,也许2021年的某个时间点,联想将抓住了一个爆发机会,重新回到路上。

    智能穿戴抢跑SIoT2.0时代

      从3月份开始联想首次推出Watch 9,到现在联想Watch 9、Watch X/X plus智能手表销量已经突破了100万台。在智能手表领域,这样的销售数据迎来一个新的爆发点,也充分体现智能物联SIoT战略落地红利。

      今年9月份,联想也对外宣布了SIoT2.0计划,作为SIoT整个智能物联产品的种类,智能手表代表是整个品类不断的更新,未来发布会上可能大家会见到更多。包括刚刚发布的Watch S和Watch C小乐儿童手表。

      其中Watch S的设计思路首选希望让大家认知到这是一块表,此外再加入机电一体设计和一些常用的监测功能,并配上潮流时尚的外观和表带。不止于此,联想希望通过一块智能手表,进一步迭代完善SIoT平台,建立起设备与数据、网络、设备、人、和服务的五大连接。后续我们还会看到一波新产品发布,如耳机,智能锁,空气净化器等智能家居设备。

    搅局者 主攻2000元价位段 

      常程也对接下来的目标进行了解读,2000价位段将成为联想手机下一个主攻领域。按照之前千元机“良心优品、国民手机”的手机策略,持续深挖用户的使用需求,将“较真”的态度体现在产品的每一个细节上,用联想自己的理解方式寻找契机,将提供比小米、荣耀更好更完善的方案。

      接下来,联想手机将会迎来一波密集的攻势,后续很有可能会在芯片上采用定制的设计方案。联想手机的“诺曼底计划”正在悄然来袭,这预示着联想回归手机市场的一系列大动作,也充分表明了收复市场份额、打好反击战的决心。

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