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    专访荣耀总裁赵明 只用产品说话 不与对手缠斗

      [  中关村在线 原创  ]   作者:邸天宇   |  责编:席龙飞

        2019年3月3日,荣耀总裁赵明出席上海五角场荣耀高级体验店“科技理想迈向新赛道”华为公司管理顾问田涛教授新书签赠会,发表演讲并宣布荣耀Magic2 3D感光版正式上市销售。

    专访荣耀赵明 首度回应雷军竟说了这些
    荣耀总裁赵明发表演讲

        据了解,荣耀五角场高级体验店既是荣耀品牌升级后开业的第一家高级体验店,同样也是荣耀目前最顶级的一家体验店——涉及荣耀手机、配件、融合、亲选全品类产品销售。

    专访荣耀赵明 首度回应雷军竟说了这些
    荣耀总裁赵明接受媒体群访

        在会后,荣耀总裁赵明先生还接受了媒体的群访,与媒体讨论了诸如荣耀2018年的手机成就、今后荣耀的发展方向、手机行业面临的挑战等话题。

        此外,当媒体问及如何看待此前小米公司雷军“生死看淡,不服就干”的言论时,荣耀总裁赵明也做出了回应,这也是自从小米喊话荣耀后,赵明的首次公开回应。

    未来折叠屏和5G都是发展重点

        当媒体问及荣耀在5G的布局时,荣耀总裁赵明表示,相较于2018年,2019年对于手机厂商来说,会是更加困难的一年,因为除了一些发展中国家,不论是中国还是全球市场,都不会存在大的增量市场。

    专访荣耀赵明 首度回应雷军竟说了这些
    荣耀总裁赵明接受媒体群访

        所以,荣耀会走自己的路线,把创新、品质、服务作为战略点。一路走来,荣耀每年对市场都会有一个判断,而对于今年的判断认为将会是“疾风知劲草”的一年,会面临更多挑战。

        在这种情况下,恰恰可以将各个公司的实力、核心理念展现出来,所以我们在今年也就可以看到一些手机厂商的真实表现。

        从运营商和行业来看,5G已经进入了商用测试阶段,所以2019年,5G真的要来了,今年会有大规模的用户发展。现在中国手机对于5G有NSA和SA两种模式,中国主要是SA,欧洲则是NSA和SA混合,最终会走向SA。站在荣耀自身的角度,等未来5G战略明确了,会在合适的时间推出5G手机。

        赵明表示,荣耀将会在2019年推出5G手机,定位旗舰,并且一定会大规模量产。

        聊到MWC上的另一个亮点——折叠屏时,赵明表示,折叠屏肯定是接下来的一个趋势,所以,荣耀一定会推出折叠屏手机。

        在过去的一年中,荣耀的设计团队给赵明提供了很多折叠屏的解决方案,但是赵明考虑的是“技术最终解决的是消费者的需求,而不是用来炫技的”,所以荣耀推出的折叠屏不能为了折叠而折叠。

        赵明表示他认为最完美的折叠屏手机是华为的Mate X,因为华为Mate X在没折叠之前就是一个完整的手机,不需要使用一次打开一次,可以给消费者提供完整的使用体验,不会有任何负担。

        同时,折叠屏还要基于荣耀年轻人的产品定位,带给这些年轻人更年轻的使用体验。

    荣耀V20有很强的竞争力

        当媒体问到小米9上市后有没有影响荣耀V20的销量时,赵明表示,我们永远不能阻止别人推出什么样子的产品,真正重要的是自己的产品足够强。荣耀定义荣耀V20为科技新标杆,是因为其在2019年引领了一系列的潮流,比如屏幕、TOF镜头、网络连接等方面,这些是其他厂商难以追赶的。

        以屏幕为例,荣耀突破了现有的屏幕解决方案,采用挖孔屏,而三星的最新旗舰S10系列也采用了该技术,说明这正是一种趋势;TOF镜头在未来也是非常热门的一项技术,而荣耀在看中应用的同时,更想要消费者体验到不同以往的体验。

        总之,荣耀V20有很多业界难以企及的亮点,或完全不能解决的方案。而小米9对于荣耀V20的影响就是,小米9发布以后,荣耀V20的搜索更多,卖的更好的。

    Magic不以赚钱为目的

        谈到高端市场,赵明认为现在是消费者驱动的存量市场,便宜不会再像以前一样有极大的吸引力。性价比荣耀会坚持,坚持做出打动人心的产品。荣耀还会做出像Magic一样更具探索性的产品,Magic将搭载目前行业没有被广泛采用的技术。

        而且Magic将会持续更新,更新速度可能不是一年,而是一年半一次。

        从销售的角度考虑,赵明表示,Magic系列从来没有贯之以营利的目的,更多的还是技术上的探索,通过Magic系列的技术探索,带动荣耀其他产品的发展,比如最开始在Magic2 上应用的Link Turbo技术,荣耀后续的手机也会做。

        从荣耀产品的整个品牌来说,Magic系列贯彻的是科技理想主义,V系列是向极致科技致敬,荣耀的数字系列则是将美学设计与科技结合。

        从目前来看,荣耀的产品线已经差不多了,为了避免战线拉的过长,所以,未来荣耀的产品系列对比现在只会少不会再增加。

    荣耀以平常心对待友商

        当被媒体朋友问到雷军在发布会喊话“生死看淡,不服就干”的言论以及小米的隔空喊话时,赵明表示,荣耀发展到今天,一直是以平常心看待友商各种各样的行为和说法的。

        雷总是营销高手,并且他的压力也很大,在疾风知劲草的这一年,会有很多公司把底线亮出来,底线正是公司的核心理念。所以当压力来的时候,可以看到不同手机品牌最真实的表现。

        从行业的角度考虑,赵明还是希望竞争要基于理性和正常,比如仅仅集中在产品竞争或技术竞争。

        赵明说,自己一直不太希望大家过多的关注小米和荣耀打嘴炮,荣耀要做好自己的事情。一个企业最重要的是活下去,只有活下去才有机会去服务消费者、客户,这才是最大的责任。

        1月份小米的那场发布会,赵明说他并没有看,公司同事看完后对他说,这有点像古惑仔的电影。赵明认为手机圈不应该这样,虽然从营销的角度来考虑,小米是成功的,但是荣耀并不会回应,因为这很容易把行业领向另一个误区。

        虽然荣耀和小米是两个顶尖的互联网品牌,但是荣耀有广阔的视野,所以很多营销的语言会克制一点。

    荣耀不会被对手牵着鼻子走 有自己的节奏

        面对小米放弃性价比束缚,想要对标荣耀,赵明表示,荣耀一直在走自己的路,17年,荣耀第一次做到互联网第一,当达到这个第一的时候,荣耀就会放下它,不会再去向第二、第三名看齐。当你成为领先者的时候,其实是无数人反过来PK你。荣耀会忍受别人的比较。

        到了“疾风知劲草”的时候,中国的手机品牌就要回到竞争的最基本面——之前都太重营销了,要在核心技术的积累上增加投入。现如今手机排行榜有很多中国的品牌,今天到了我们自己去做贡献的时候了。

        从市场来讲,每一个时间点,对于荣耀来讲,从互联网手机品牌逐渐向后发展和演进,到了今天,我们已经变成全渠道的品牌。

    专访荣耀赵明 首度回应雷军竟说了这些
    荣耀总裁赵明接受媒体群访

        比如,2019年1月份荣耀在俄罗斯市场已经是份额第一的品牌了。荣耀一旦决定新的定位,就不会再和单一固定的对手纠缠,荣耀的竞争对手是全球化的对手,所以,荣耀还会用更大的格局挑战市场。

        赵明还分享了荣耀在未来三年、五年的战略——三年要做到全球TOP5,五年要做到全球TOP3。

    19年线下也许会超越线上

        关于线上和线下的渠道问题,赵明表示,荣耀线下没有一家自营店,这主要是由于荣耀的商业模式决定的——消费者价值是第一位,对合作伙伴的价值第二位,第三是对公司的价值。

        对合作伙伴来说,如果商业模式不成功,或者说和荣耀一起玩是亏损的,这就没有价值了。

        荣耀把很多理念拿出来后,一定会和合作伙伴把所有的东西的设计好,否则,盲目的开店,对品牌和合作伙伴来说都是沉重的打击。总之,荣耀绝对不会做有损于消费者和合作伙伴利益的事情。

        虽然现阶段荣耀都是和第三方伙伴合作开店,但是赵明透露,在2019年,荣耀可能会开一两家自营店,不会开太多。

        因为线上的渠道荣耀已经覆盖到了,所以在未来,随着荣耀线下店的扩张,也许荣耀的线下销量会超越线上。

    19年海外保持100%的增长

        谈到海外的市场,赵明表示,荣耀追求的就是健康和稳健,并且荣耀对消费者、合作伙伴、公司三方面都有统一的价值,所以发展就没有太多的束缚了。

        去年是荣耀出海的第一年,同比增长了170%,今年荣耀基本上还能够维持同比100%的增长。

        荣耀在未来会以中国市场为大本营,在本土保持一定的增长不容有失,在未来荣耀一定会做到中国市场的前三。

    荣耀不会靠投资做IOT

        被问及荣耀会不会类似小米投资的方式做IOT时,赵明明确表示荣耀永远不会。这是因为荣耀的产品基因与其他厂商不一样,所以不会用投资的方式去做,

        未来荣耀的IOT一定是和年轻人的生活方式强相关的,并且一定会带来新奇、很特别的感觉。所以会先交给一个团队让他们跑一段时间,给他们大的方向定完以后,让他们自己运作半年、一年,然后荣耀再来总结。

            

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