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    互联网时代下如何抓住“流量”这根救命稻草

      [  中关村在线 原创  ]   作者:杜宏灿   |  责编:周博林

       对于刚起步的创业公司来说,除了绕不开已经建立用户使用习惯的BAT,还要在垂直领域面对与其他对手的激烈竞争,能够腾挪的空间已经变得非常狭小。想要完善PF模式,被PIMC所吸引,就要变幻不同的玩法。有这样一批创业公司,就像变戏法般,在业绩表上拉出极为亮眼的用户增长幅度。

    01 机遇总留给第一个吃螃蟹的人

        说到流量时代发展初期,应该要回到新浪微博刚刚兴起的年份,从“系统”划分为“个体”的运营模式,几乎吸附了当时整个互联网的关注度,突然兴起的人口红利激发出对商业潜能的无线想象——即时性的发布个人想法及强互动性的平台的确是个刚需。万物皆可复制的腾讯随之也推出微博紧跟其后,确实付出了诸多努力,但依旧难以与第一个吃螃蟹的新浪微博相匹敌。

        2011年,腾讯推出在移动终端上提供即时通讯服务的APP——微信,称得上是腾讯在微博战之后的反攻类产品。坦率的说,微信在后来的发展势力超出了所有人的预期。八年时光过去,微信将10亿用户(据2018年微信数据报告显示)的生活牢牢地拴在了手机上:朋友圈晒生活、社交、互动、支付、外加发展萌芽期的小程序。

    互联网时代下如何抓住“流量”这根救命稻草
    微博和微信

        强悍的社交属性需求如同被唤醒的巨兽,促使阿里巴巴也要下定决心做出可以抗衡的产品,却又不得不慎重思考,避免重蹈覆辙腾讯微博的老路。最终还是未能做到一家独大的水准,倒是在微信不曾涉及的“公司团队”属性中,抢先一步推出钉钉,并将这款APP一炮带红。

    互联网时代下如何抓住“流量”这根救命稻草
    国内潜在用户流量被新秀APP火速瓜分

        正当我们对微信、微博庞大成熟的流量体系咋舌的时候,半路杀出个今日头条,再一次掀起了流量时代的高潮,随后头条孵化出火山小视频、抖音等流量“当家花旦”。毫无疑问,流量已经成为了互联网巨头的必争之地,但别以为这样就到头了,诸如趣头条、比心、毒APP等再次刷新了观众对于流量的看法与认知。

    02 各大巨头加码短视频 力争现象级的爆款产品

        说短视频的流量战争是程一笑挑起来的一点也不为过。

    为什么说短视频才是塑造个人IP的未来 快手创始人——程一笑

        2011年,程一笑和几个人在民房里看新闻,密密麻麻的字让他们读起来觉得麻烦,便建立了一个用GIF图记录生活的软件【快手GIF】,在当时假如你想自己制作GIF图,还需要找一台电脑,用PS去做,相当麻烦,而【快手GIF】可以将拍摄的视频转换成一帧一帧的画面,支持实时拍摄制作的GIF图,非常方便。再到2013年,快手GIF又发展成了以视频传播为主的“快手”。

    为什么说短视频才是塑造个人IP的未来 “快手”引发的战斗

        在2014年,手机端有两个视频巨头,挡在了快手的面前,一个是美拍,另一个是秒拍。美拍APP就和它的名字一样,美女多,各个长得花枝招展的,吸引了不少用户去看。秒拍更厉害,和微博有合作,微博直拍的视频一般都会转换成秒拍,并且带上秒拍的logo,微博在移动互联网也是一大霸主,好家伙多少亿用户都在用吧。

    为什么说短视频才是塑造个人IP的未来
    开创初心主打“高颜值”的美拍

    为什么说短视频才是塑造个人IP的未来 与新浪微博密切合作的“秒拍”

        快手肯定不能怂,我不能怕你。它迅速找到了美拍和秒拍共同的致命点:用户群体比较集中。当时美拍和秒拍内部有一道“铁令”,两家老板跟互动运营的兄弟们说了,咱们的应用主打高质量的年轻人,只有长得好看的年轻人才给他视频推荐!其余长得不好看的让他们沉入海底吧。

        “高颜值”成了两大巨头的标准,可以说在2014年到2016年两家公司还没有变革的时候,你几乎很难在首页推荐上看到长得不好看的主播或者是颜值中庸的用户拍的视频。

        快手不一样,刚刚兴起那会真的是鱼龙混杂,啥玩意儿都有。有自拍吃蜘蛛的、生吃金鱼的、约架打仗的、纹身的、杀马特的、恶搞的....(当然这些只是早期视频类型,经过2016年整改,不良风气全部删除),下限极低,但上限极高!

    为什么说短视频才是塑造个人IP的未来
    长相一般,正能量满满的快手giao哥 截止发稿前坐拥345万粉丝

        快手真的有些类似贴吧,我在快手上看过根雕大师制作上百万的工艺品,也看过励志小伙为了梦想骑行大半个中国,也看过人民律师在线普及各种法律知识。

        有大神,同样屌丝也众多。

        所以说快手使用人群非常清晰,人群起步的时候就是小镇青年,所谓的“屌丝群体”,这个人群有什么特征?都是在我们主流的社交平台,例如微博、微信上一群没有任何存在感的人,长相朴素甚至没有审核才艺,快手直击最真实的生活,给予了他们广阔的平台,让他们红。截止日前,快手日活用户3亿。

        好景不长,2016年9月,万恶之源 抖音上线了。

        抖音真的是一款集合了当时大火APP所有优势的产物:主打高颜值的美拍,抖音也主打;主打基层人群的快手,抖音起步阶段也将核心人群定位十五六岁的青少年;以“对口型”爆火的小咖秀,抖音也采纳了提供音频配音的视频拍摄手法;在脸上加个小猫咪耳朵,猪鼻子的自拍软件faceu激萌等,抖音也支持在面部加可爱贴纸;美图秀秀主打的美颜滤镜,抖音也拥有一大批美颜开发团队,用来优化自拍美颜效果(抖音现在的自拍美颜效果在当今视频软件中依旧数一数二)。

    为什么说短视频才是塑造个人IP的未来 当代短视频APP(快手、抖音、火山小视频、逗拍、美拍、梨视频等等)

        “一定要正能量,千万别引起社会不良风气!”张一鸣在建立之初跟抖音审核人员说了这么一句话。要知道,快手可在这个问题上绊了不少跟头,吃过不少中央发的“整改令”。

    为什么说短视频才是塑造个人IP的未来

        “在抖音打广告的,有一点广告迹象的视频,给它降权,不给它重点推荐。”张一鸣接着说。以用户观看体验为核心的抖音,坚持以“内容质量产出”为核心,张一鸣可不想让抖音的未来变成快手那般“给榜一大哥点点关注!”收一堆徒弟的运营模式。因此你很难在抖音上看到创作者在打广告,当然抖音自己打的广告也不可避免。

        有了错误先行的典范,抖音下载量及用户量追平快手,甚至在2018年斩获苹果APP下载量榜首。

    为什么说短视频才是塑造个人IP的未来
    数据来源:Aensor Tower

        再后来就是张一鸣和马化腾的口水大战,称“微视模仿抖音”,腾讯阵营再度扶持微视,并且收购梨视频,以对抗头条军团。众资本加码短视频的举措也能够看出,短视频或许可以成为未来5G时代最赚钱的模式。

    03 想要挖掘更多潜在用户 就要有打法完全不同的策略

        两年左右的时间,在巨头们瓜分流量的同时,趣头条、毒APP在自己所涉及的垂直领域收获了多达数亿的用户量。一位不愿透露姓名的毒APP网站管理者的说法令人斟酌:这些新秀APP所谓的新用户,其实是微信用户与天猫、京东所拥有的的较为成熟的网购人群之间的差额——追求潮流,喜欢攀比的心理是很多年轻人内心存在的思想,隐藏着很多尚待激活的潮牌购买欲。

    互联网时代下如何抓住“流量”这根救命稻草 毒APP在“王思聪”的微博推广下流量暴涨

        毒APP就是抓住年轻人这一点,大量推出一般买不到的、或者很难在官网抢购到的潮牌服饰,哪怕是加价卖给消费者,对于年轻一代人依旧是可以接受的。东西比原价贵,但是能够让你买到所谓的“限量款”,并且拥有“贵”的炫耀属性,并且毒APP主打专业鉴别机制,因此能够在短时间内跟京东、天猫这种已经拥有用户购买习惯的电商抢占市场。

    互联网时代下如何抓住“流量”这根救命稻草 毒APP主打的真品鉴定机制及防伪扣

        在举一个例子,主打低价市场的拼多多,尽管接二连三的被爆料出水货众多,但不可否认,它在推广初期的策略为它赢得了可观的流量。“团购免费领纸巾”、“团购5折优惠”这种团购的模式在移动端来回分享的购物应用,是最有效果刺激消费者主动在好友群里传播,借助人与人之间感情层面的关系进而发酵。包括很多火车票、衣物等商品也开始主打“好友砍价”的运营模式。

    互联网时代下如何抓住“流量”这根救命稻草 一时兴起的拼多多帮砍军团

        这种交易看起来只有在抢社交属性的平台上才可以实现,但对中国市场而言,目前移动互联网上社交粘性最高的产品仅微信一家独大。从某种意义上来说,你也可以将这类应用归纳于寄生在微信生态圈的新物种。

    互联网时代下如何抓住“流量”这根救命稻草

        新物种们摸索的就是全新的蓝海市场,说白了就是两个字“创新”,有句话说得好,世界上不缺少美,只是缺少发现美得眼睛,机会亦是如此。真正的主题并非传统意义上的互联网主流人群,年轻,对新事物趋之若鹜的网民,正式众多创业公司的流量红利。看似饱和的电商企业数量,只要拥有创新的商业模式及新思维的洞察能力,就能够在当代京东、天猫纵横江湖的时代杀出一条生存之道。

    04 互联网仍然存在更多机遇

        这个隐藏在互联网当中寄托庞大人口基数的流量市场,它永远存在着,但并不会轻易的被发现,同时,它所留存的用户也缺少主动沟通的诉求。对于想要在流量时代分得一杯羹的人而言,最难得挑战在于,要激活这个市场,挖掘更多的潜在用户,需要与主流互联网企业打法完全不同的策略战。褪去5G时代的蛮力,当今的互联网仍然是存在更多可能性的用武之地。

        还是那句话,唯有抓住创新的商业模式及新思维,才能在流量时代存活,我们享受互联网带给我们的乐趣,同时也在思考,如何利用它去形成自己的IP。说你呢!屏幕前看手机的朋友,互联网仍然存在更多机遇,快去挖掘吧。

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