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    首发超级快充联名高端车企 iQOO是如何做到的?

      [  中关村在线 原创  ]   作者:刘建春   |  责编:周博林

    今日iQOO 5系列正式发布,如果将联名定制版计算在内,iQOO今年已经发布了9款机型。虽说还谈不上机海战术的规模,但对于成立于2019年2月的年轻品牌来说,着实是阵仗惊人。

    首发快充联名宝马 诞生不到两年iQOO如何能做到 iQOO 5

    在9部新机中,iQOO Z系列(iQOO Z1iQOO Z1x)和iQOO U系列(iQOO U1)明显是借鉴了vivo的产品命名方式和性价比打法,iQOO Neo3iQOO 3与iQOO 5系列则是既有产品线的更新。

    不仅仅是新增的品牌支线,固有的产品线也职责明确:U系列占领千元市场,Z系列凭借骁龙765G和天玑1000 Plus的配置稳住2000元的基本盘,在iQOO 3借助5G新机潮打进3000元档位之后,iQOO 5系列剑指高端就显得顺理成章起来。

    这是一个年轻品牌仅用不到两年的时间就完成品牌升级的故事,步履稳健,进展迅速,堪称教科书级别的示范。iQOO成为BMW M Motorsport全球顶级合作伙伴以及120W超快闪充的搭载则恰好是其转型过程的两个注脚,而实际iQOO的策略要巧妙得多。

    1.由极客到极致

    在初代iQOO机型上,可以看到其市场切入点还是旗舰配置,或者说堆料,同时机械感造型又进一步强化了硬核属性:领先行业的44W快充、4000mAh电池提供长续航、电竞风格的设计与跑马灯,再加上机身侧面的压感按键,说是一台外观克制的游戏手机也不为过,这对于要求苛刻的极客用户来说极具吸引力。

    首发快充联名超跑 iQOO 5上演教科书级品牌升级

    iQOO很清楚,旗舰性能和电竞体验只是打入手机市场的敲门砖,对于新品牌来说尤其需要这种鲜明的认知。但从后续的产品规划来看,注重性能而不满足于参数,定位互联网人群的同时面向全渠道,更是iQOO早已思考清楚的品牌发展基调。

    iQOO 产品总监曾昆鹏也表示: “iQOO 手机是一台高性能手机,游戏只是它的展现方式之一,把性能量化展现的方式。”iQOO最终面向的仍旧是更为大众的消费人群,而并不是用游戏属性把iQOO限定在固定的圈子里。

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    所以在iQOO 5系列上,依旧能看到全系高通骁龙865、LPDDR5、UFS 3.1的组合拳,也能够看到全系配备大底三星GN1主摄,并且iQOO 5系列保留了压感按键、线性马达这些与体验紧密衔接的配置,是以往吸引极客玩家的部分。

    首发快充联名超跑 iQOO 5上演教科书级品牌升级

    如果说性能配置方面的一贯强势表现是对于极客属性的继承,那么在iQOO 5系列新品则通过进一步提升产品力,为用户创造极致的使用体验。

    iQOO 5系列最高升级到120W超快闪充,实现15min满充的极致体验,这也是在vivo全系产品中首发搭载;全系搭载120dB 高动态 Hi-Fi 芯片,拥有高动态Hi-Fi+Hi-Res认证,并且搭载立体声双扬声器;全系皆搭载120Hz高刷新率OLED屏幕,带来关乎听感、触控以及充电核心体验的极致配置,更为全面的产品力也意在辐射更多用户群体。

    从参数党和小众极客群体推崇的性能旗舰到大众市场接受的产品系列,iQOO始终将重点押在体验之上,做最根本性的取舍。

    2.由动漫到车企

    细数iQOO品牌的历次跨界尝试,不乏葫芦娃、变形金刚以及航海王这种动漫IP,也有乐高等知名品牌,可以看到iQOO一直在向外拓宽品牌印象,以辐射更多受众人群,获得更大的品牌影响力。

    首发快充联名车企 诞生不到两年iQOO如何能做到 iQOO Z1航海王限量版

    如果之前推出的定制礼盒只是“战略试水”,那么与 BMW M Motorsport 的合作则更具象征意味。值得注意的是,iQOO与 BMW M Motorsport 联合不是简单的联名定制,而是成为其全球顶级合作伙伴。顶级的车企对于联名要求必然更高,这也证明iQOO一直以来的品牌策略成效显著。

    更深层的意义在于,无论是对“极致性能”和“优质体验”的不懈追求,还是超快闪充的极速感,iQOO都与 BMW M Motorsport 的内核精神同步。iQOO的品牌规模日渐扩大,需要更为鲜明的外部认知形象,BMW M Motorsport 蕴含的品牌能量与iQOO的诉求不谋而合。

    首发快充联名超跑 iQOO 5上演教科书级品牌升级

    评论戏称“留给手机厂商的车企已经不多了,但事实是厂商与顶级的汽车品牌之间高度契合并不容易。如果iQOO没有在配置与性能上的持续坚持,与车企的联名必然会显得违和,120W的疾速体验也得到不到表达。可以说iQOO的特性决定了品牌升级的联名最终能够奏效。

    实际iQOO也有过深度联合的先例,此前联合腾讯游戏的深度优化使得iQOO成为KPL的官方比赛用机。与赛事紧密联合,在线上线下都能够凸显品牌的性能优势。iQOO的巧妙之处在于能够选择与自身的特性契合的合作伙伴,起到一加一大于二的作用。

    3.由线上到全渠道

    从最初的品牌定位,不难发现iQOO将目标人群聚焦于互联网群体,iQOO的诸多特性与线上用户的诉求十分吻合。前面也提到,iQOO未来发展的方向将是面向全渠道,以产品力和效率来支持其后续发展。

    早在2019年5G手机的普及初期,iQOO就率先推出iQOO Pro 5G版,同时满足用户的旗舰需求与5G连接需求,3000档的定价掀起了5G机型的价格革命,也使得vivo以54.3%的市场份额位居2019年第三季度中国5G手机出货量第一,充分证明了iQOO的开创魄力与极具竞争优势的产品力。

    与之对应的则是各大电商节上iQOO系列机型捷报频传,后续三方调研机构Gfk的数据也显示,从2019年第三季度开始,iQOO在国内市场成为销量第七的手机品牌。

    对于这样表现的品牌来说,拥抱全渠道就意味着不仅仅需要重视线上用户,同时需要深耕线下运营。目前iQOO仍旧能够享受vivo的官方售后体系,并且能够吸收vivo线下渠道的优势。不单独面向单独的细分人群,而是面向全渠道,拥抱更广阔的市场,iQOO 5系列的整体产品配置就充分证明了这一点。

    结语

    对于这个年轻的独立品牌来说,有性价比而不拘泥于性价比,并在产品细节上持续结合品牌调性进行输出,最终凭借强大品牌影响力联名 BMW M Motorsport。诞生不到两年,iQOO已经借由5G网络制式的迭代开始了品牌升级,其身法颇为娴熟巧妙:配置起家的互联网品牌将产品落点紧紧联系到体验之上,设计与性能带来的极致感通过与车企品牌的联名得到集中展现,最后两款重磅的产品上市,各有千秋打破期待,很好地完成了品牌升级的衔接。

    其背后是清晰的品牌规划,可以说品牌升级给了iQOO一个更为立体的品牌架构,在高端市场能够有所突破,又能将支线产品填补到更亲民的价格区间,全渠道的广阔目标用户群体是iQOO的未来,而iQOO 5系列无疑是又一个好的开始。

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