国产手机忽略新兴工薪阶层消费特点失去未来

　　强者恒强，弱者恒弱。

　　洋品牌持续走强，国产品牌持续下跌，成为2008年手机产业的一个不争事实。到目前为止，廖廖数家洋品牌所占的市场份额已经超过了70%，而上百家国产品牌市场份额已经不足20%。在洋品牌吃剩的残羹冷炙中，“土匪”山寨机又抢走了国产品牌的不少饭食。

　　国产品牌持续下滑，除了对手洋品牌在品牌、技术上的超级强大和不断“以眼还眼，以牙还牙”拷贝国产品牌的进攻武器之外，国产品牌在品牌和技术上的不思进取是导致国产品牌萎靡不振的另一个原因。

　　如果从消费者角度来分析，营销专家认为，这些年工薪阶层队伍的不断壮大，是国产品牌遭遇滑铁卢的另一个十分重要的原因。

　　连续多年，我国高校毕业生都以较大规模踏进社会，成为自食其力的新兴工薪阶层。2007年我国高校毕业生为495万，2008年为559万。据国家有关部门表示，以后多年高校毕业生都以50万的速度增长。除了高校毕业走向社会，通过中技生等途径走上社会的人数要远远大于这个数字，一起构成规模庞大的新兴工新队层队伍。据专家估计，这批人数每年约在两千万以上。

　　手机作为现代生活中不可少的随身携带的通讯工具，成为这批新兴的工薪阶层走上社会后首先考虑的购买对象。这些新兴工新阶层大多是上世纪八十年代后期出生的，有“月光族”之称，在自己能够挣钱后，迅速成为社会的消费主力。相对于他们的父辈，甚至哥哥姐姐而言，他们从小在相对优裕的生活条件下长大，又多为独生子女，所以形成了品牌意识强，攀比心态重，讲究时尚，对商品质量要求高的特点，在手机功能上，对音乐、摄像、MP3、商务等功能比较讲究。相对而言，从某种意义上，洋品牌比较能够满足他们的消费特点，成为他们购买手机的第一考量。在高端市场上，比较有优势的多普达和宇龙酷派等国产品牌也成为他们关注的重点。新兴的智能手机品牌琦基之所以能够迅速打开市场，占有一席之地，正是抓住了新兴工薪阶层的这个消费心态和习惯。

　　营销专家指出，新兴工薪阶层和准工薪队伍的不断壮大，正是将来手机消费的主力军，抓住了他们，才抓住了现在和明天。而他们的消费特点正是目前以主打“短、平、快”的国产品牌所忽视的，这正是造成国产品牌市场份额持续下滑的一个十分重要的原因。

　　随着八十年代后消费队伍构成消费的主流，对手机企业而言，主打价值战，而不是价格战，成为未来的一个努力方向。如果看不到这个方向，对我国手机企业而言，不仅要错过太阳，错过月亮，还要错过星星。在这次奥运中由于能转播赛事，可随时随地收看直播的TD-SCDMA手机和CMMB手机大出风头，为手机三五年内的发展指出了功能上的方向：可以收看电视节目，可以实现宽带上网。而这些功能针对的主要目标消费群体，正是日益庞大的、新步入和将步入社会的年轻人。

　　手机巨头诺基亚正在把战略重点转移到移动互联网，正是看准了这些新兴消费群体的消费习惯。这给国产手机无疑是一个巨大启示，要想在与洋品牌的战争中赢得未来，就一定得在品牌和技术上下大功夫，做一场打持久战的心理和行动上的准备，这正是土洋之争的根本。实践证明，“游击战”的小打小闹不是解决问题的最后途径，最后还是要通过“大决战”来解决问题，实现国产品牌的全面崛起。