发力千元机 手机巨头"委身"低端为哪般？

    目前，主打千元手机市场的HTC 新渴望系列和摩托罗拉XT390正在如火如荼的热卖之中，曾经的巨头诺基亚主打的Lumia系列也开始进一步将价格下调，而处于风雨飘摇的RIM也选择在印度等地推低价手机来实现收支平衡。这些手机巨头不约而同地聚集到了低价智能手机市场，究竟是为了什么呢？而这些昔日的手机巨头“委身”低端又会为智能手机市场带来怎样的影响呢？

发力千元机 手机巨头"委身"低端为哪般？

    首先来看一组数据，市场调查公司赛诺的数据显示，今年2月份，3G手机销量前5名中，有4个是国产品牌，华为、中兴、酷派、联想，只有1个外资品牌三星，再往后才是苹果、诺基亚、摩托罗拉。这与一年半前的数据有天壤之别。赛诺当时的统计显示，在WCDMA手机中，诺基亚、三星、苹果公司分列前三，前几名中根本没有国产品牌的影子。

联通首款千元机中兴V880突破百万销量

电信千元机华为C8650再次创下百万销量

巨大的市场需求成主要原因

    造成这种变化的原因只有一个，即千元智能手机的力量。当联通第一款千元智能手机中兴V880销量突破百万部时，有谁会想到一款国产手机会有这样的能耐？而接下来当又一款千元手机华为C8650再次创造百万销量的时候，你还会感到意外吗？不出一年，千元智能机市场已然一片红海。

强大的市场需求是手机巨头进入低端市场的原因之一

    三星和苹果在高端市场风生水起的时候，摩托罗拉、HTC等手机巨头发力低端市场却已经是一件蓄谋已久的事情。其实，除了HTC、摩托罗拉等巨头自身在高端市场遭遇的阻力之外，巨大的市场需求是他们愿意进入这一领域的主要原因。今年2月中国手机用户突破了10亿大关，其中智能机用户约有2.3亿。在智能化的大趋势下，除了增量市场，这意味着至少有7.7亿用户是等待智能机厂商们争夺的市场。

HTC 新渴望系列拼的就是性价比

    在用户由非智能机向智能机迁移的过程中，1000元左右价位段的手机是主力，其次是1000元——2000元之间的价位，因此对于手机巨头来说，如果想要扩大市场规模，提高销量，千元市场已经成为必须要落实的事情。而对于HTC来说，One系列的作用就是重拾高端市场。但主打千元市场的新渴望系列的意义更深远，它充当着现金奶牛的角色。可以这么说，新渴望系列是拼性价比，One系列是树立整个品牌形象，对HTC品牌的意义很大。不过，从HTC联合三大运营商联合发力千元市场这个举措可以看出，HTC现在已经将重点转向低端市场，而性价比则是它们未来扭转局势的必杀技。

运营商是成功道路上基石

    众所周知，近几年，凭借着与中国三大运营商的密切合作，中兴、华为、酷派和联想等几大国产手机厂商迅速在低端市场找到了属于自己的天地，而这也逐渐成为国产手机厂商抢食3G的突围之选。正是看到了国产厂商在低端市场的成功，一些国际品牌也意识到了重视运营商和中国市场的重要性，而这也成为了国际品牌选择进行低端市场的重要原因。

摩托罗拉和中国联通共同定制的千元机XT390

    与诺基亚联合中国电信共同推出国内首款WP7手机诺基亚800C相比，摩托罗拉选择了用户群体更广泛的中国联通，继联通与摩托罗拉推出首款国际品牌千元智能机XT390之后，日前又有消息称，三星也将联合中国联通推出千元3G智能手机。而HTC的诚意则更加十足，刚刚发布不久的新渴望系列更是与三大运营商同时合作，不仅内置人性化的功能，更加满足了人们对于三大运营商对新千元机的高性价比要求。

HTC与三大运营商共同定制的新渴望系列

    目前，国产手机厂商正凭借着与运营商的密切合作在千元智能机市场上大踏步向前迈进。如今，在这本就蕴含无限潜力的千元智能机市场也出现了国际厂商的身影。摩托罗拉、三星、诺基亚等多家实力强劲的国际品牌纷纷踏入这一市场，这势必将引发新一轮竞争。千元智能手机市场的战火越来越猛烈。

低端市场激烈的竞争对于消费者来说是件好事

    与分外热闹的市场形势相呼应的则是千元终端产品的百花齐放。运营商、国内手机厂商、国际手机厂商这三股力量的权衡博弈，无疑将加剧竞争，从而刺激终端产品不断升级。这也意味着，可供消费者选择的智能终端将变得更加丰富多彩。

带来的是规模还是困惑？

    HTC、摩托罗拉、诺基亚、三星、黑莓，哪个不是如今国际市场上响当当的品牌，但是智能手机市场上惨烈的竞争让它们纷纷放下身段，布局低价市场，也许这样做可以为它们带来更大的规模，但是巨大规模后的困惑也随之而来。不可否认，当知名厂商产品线纷纷下探，必将对整个智能手机市场的格局造成不不容忽视的影响。

智能手机拼的就是低价，就是性价比

    低价促进智能手机规模发展。移动互联网的普及进程还在不断推进，价格无疑是影响这一进程的一个重要因素。众多知名厂商纷纷布局低价产品，或许能撬动市场商机，促使整个智能手机市场迎来一场大规模的爆发式增长，为移动互联网的普及写上浓墨重彩的一笔。

如何把低端市场规模做大成为手机巨头首要任务

发力低端市场的同时重视运营商才是最重要的环节

    但是规模发展之后带来的是新一轮的价格战？还是赔本赚吆喝的利润困境呢？其实对摩托罗拉和HTC来说，他们显然不会愿意赔本做低价智能机的买卖，所以，如何提高出货量，把低价智能机的规模做大成为他们的主要任务。这也意味着，他们需要从中兴、华为等本土品牌中抢过市场。

    不过，笔者认为，从短期来看，能主导低端智能机市场的依然是中兴、华为这样的厂商。因为国际厂商强在社会渠道，但在3G时代，运营商渠道有大量网点也有补贴，已经优于传统社会渠道了。而中兴、华为的优势在于“他们更懂运营商。”

HTC 新渴望V和摩托罗拉XT390有什么区别