摆脱低价魔咒 浅谈国产手机"涨价"之路

    价格是商品的一项基本要素，也是商品价值的一种实际体现，所谓的超值就是指一定的价格体现出了更多的商品价值。那么回到今天笔者想要说的国产手机价格，早前国产智能手机的价格都非常低，普遍在千元甚至百元的阶段，而如今我们发现不少2999元甚至3000多元的国产手机，那么在这样价格提升的过程中，国产手机的价值是不是也在相应提升？今天笔者来和大家说说国产手机“涨价”的那些个事儿。

国产智能手机从千元开始做起

    如果要全面系统的谈论一下国产手机价格状况，恐怕笔者写到天黑也写不完，我们不妨从2010年年末开始说起。提起国产智能手机，相信许多人会和笔者一样首先想起“千元机”这个关键词，我们传统概念上理解的千元机是售价在1000元出头的智能手机，但我们的国产厂商对千元机的定义是售价在一千多元的都能叫作千元机，于是1999元也成为了所谓的千元机。关于这样的概念偷换，在早期许多人认为这是厂商在投机取巧、玩文字游戏，但后来消费者也不再纠结这个事情。

在2010年，千元机是大众关注的焦点所在

    国产手机开始做千元机在2010年年末逐渐显露头角，当中最具代表性的厂商就是中兴和华为，在那个时期，国产手机讲的不是体验、玩的不是创新，拼的就是价格。在当时，绝大部分旗舰智能手机的配备是这样的：4.3英寸左右的屏幕、480x800像素分辨率、500万像素摄像头、三四千元的价格。而在当时中兴U880做到了这样的配备：3.5英寸屏幕、480x800像素分辨率、500万像素摄像头、1199元的价格。如此对比下来，中兴U880的性价比自然是不言而喻。

国产厂商在千元机取得的成果，也与运营商紧密相关

    于是像中兴U880这样的高性价比千元机开始更多出现在市场上，虽然后来三星、HTC、摩托罗拉、诺基亚也涉足千元机市场，但从机型数量和整体市场而言，国产品牌的表现更出色一些。尽管千元机对于国产厂商的利润增长起不到太大的帮助，但还是有很多国产厂商前赴后继的投入到千元机的市场中，其目的也十分的明确：攒用户、拓市场、树品牌。关于厂商对千元机的策略，大家可以移步《没利润不赚钱 千元机为何还受厂商青睐?》这篇文章深入查看，在此笔者补充一点的是，在千元机的迅速崛起中，运营商也是起到了推波助澜的作用。

小米搅局，1999元成难以逾越的鸿沟

    在千元机低端市场逐渐做起来后，当国产厂商达到了攒用户、拓市场、树品牌目的后，发力中端和高端市场成为了必然的趋势，毕竟作为一家厂商，追求利润是终极目的。而从利润的角度来出发，文章前面也说过了，千元机是不可能带来更多利润的，甚至如果销量达不到一定的量级还会亏本。但就在国产厂商准备向更高层次市场蠢蠢欲动的时候，小米手机杀出来了。

2011年夏季，小米手机出来搅局

    2011年8月，小米手机在北京正式发布，1999元配以1.5GHz双核处理器（高通是小米的投资方之一），跑分性能居当时第一，经常被拿来和各个旗舰产品PK。如此一款产品令不少厂商汗颜，尤其是国产厂商背负了非常大的压力，推出的任何一款千元机都会拿来和小米手机相比。而对比之后结果通常是这样的：“中华酷联”不厚道，小米手机完胜···

不管是国产还是国际品牌，都被拿来与小米手机对比

    小米手机可以说是近几年手机市场最大的黑马，它的出现伴随着各种各样的批判声、质疑声，而对于“中华酷联”以及其他国产厂商来说，小米手机的出现也成为了一个道以逾越的鸿沟。因为消费者不可能去理会小米与高通的关系，消费者最终看的就是产品。当其他国产厂商的产品售价比小米手机高，大家只会一顿的批判其“不如小米手机厚道”；当其他国产厂商的产品售价与小米手机持平，大家又会说“没小米手机性价比高”；当其他国产厂商的产品售价比小米手机低出好几百元，大家又会说“多花几百元就能获得旗舰级性能，为何买你？”。

在小米手机的搅局下，2011年国产手机过的不太顺

    可能笔者阐述的有些过头，但当时那个的市场状况确实如此，小米手机可以说是国产手机的头号杀手，以至于后来许多国产厂商推出的产品不得已降低至1999元甚至更低的价格，1999元成为了国产厂商产品价格上一道难以逾越的鸿沟。

没两把刷子，谁敢卖3000元？

    对于很多国产厂商来说，小米手机固然可恨，但某种程度上也算是造福了消费者，并且其他国产厂商也并没有让小米手机得意太久。在2012年夏季，天语抢在小米手机2前面率先发布了天语大黄蜂II，成为了第一款千元四核智能手机。在小米手机2发布之后，中兴也紧随推出了自己的千元四核智能手机，再加上后来智能手机发展方向的改变，就此小米手机“超高性价比”的神话戛然而止，国产厂商也算是卸下了一个沉重的包袱。

个别产品因为存储容量还会有更高的售价

    轻装上阵总归是好的，于是从2012年夏季开始至今，我们看到了更多的拥有媲美旗舰级产品的国产手机，比如联想K860i、OPPO Find 5、魅族MX2、vivo Xplay、中兴Grand S等等，而与此同时我们发现这些产品的价格已经不再是当年的千元级，刚才举例中售价最低的联想K860i售价也有2288元，其他机型基本维持在2999元左右，并且今年大部分国产厂商推出的旗舰产品都接近3000元。

虽然卖到了3000元，但是国产手机还是体现出了一定的超值性

    售价敢定的如此之高，自然不是厂商内部随便开几个会议就能够决定的，这其中与销售的渠道和推广的方式有很大关系。曾经笔者采访过联想的一位高级产品经理，它表示原先联想K860的内部定价是接近3000元的，但由于采用了线上渠道的销售模式，最终才得以呈现出了2288元。而上面提及过的几款产品均在线上渠道铺的非常广，想必其最终定价也会受此影响。

  
国产手机的“软实力”也在不断加强

    另外，我们知道如今的装备竞赛、核战争已经逐渐缓和，“硬实力”对于消费者兴趣的引起已经在下降，比创新、拼体验成为了智能手机新的发展方向，而在这发展方向改变的十字路口中，国产厂商没有走错方向。当三星S3、Note 2在炫耀它的人机互动有多么智能、多么便捷的时候，国产厂商也在努力研发自己的“软实力”，比如步步高vivo的Hi-Fi音效、华为P6的Emotion UI、中兴Grand S的IF设计大奖机身等等。

写在最后

    其实无论是在哪个领域和行业，价格是一款产品最基础、也是最容易形成竞争力的地方，因为无论产品的硬件有多好、体验有多棒，这些都是基于价格因素之上。并且其实价格并没有高低之分，简单来说就是值不值的事儿，用户用同样的钱买的产品却干了更多的事儿，这对于用户来说就很值，所以价格高低之困就迎刃而解。

    另外，国产厂商与国际厂商在很多方面其实差距已经在逐步缩小，比如工业设计以及制造能力、零部件供应链的管控能力等等，唯独在品牌影响力和几个关键的核心方面，国产品牌还有一些差距，但也就是这点差距追赶起来也越困难，这需要一个很长时期的产品积累、从而转变为品牌的沉淀，当有了这些的时候，国产手机卖到4、5千元我相信也会有人购买。还是那句话，我们的产品并不比外国佬差，只是我们晚发展了几年罢了。

价格是商品的一项基本要素，也是商品价值的一种实际体现，所谓的超值就是指一定的价格体现出了更多的商品价值。早前国产智能手机的价格都非常低，普遍在千元甚至百元的阶段，而如今我们发现不少2999元甚至3000多元的国产手机，那么在这样价格提升的过程中，国产手机的价值是不是也在相应提升？