三家各取所需 红米手机到底能带来什么

    红米的发布引来千元以下的低价机型新一轮乱战，其本身产品的硬件的优势毋庸置疑。然而，雷军曾说过小米不做中低端配置的手机，现在为什么又推出了红米低价机？为什么发布会腾讯和移动会派来了两个副总级别的高层参加一个千元以下产品的发布会？又为什么红米只在QQ空间接受预定？虽然以上问题很多网友能够解答，但是更深层意义是否还没有被发现。中国移动的4G网络布局，小米欲增加电视及电脑的产业链，还有腾讯对移动虚拟网络牌照的窥视，不由的让人有更多的猜想。

红米手机到底能带来什么

红米为中国移动带来什么：

    对于国内发放4G网络牌照的谣言流传很久，希望加快发放4G网络牌照最积极的当属中国移动了。在3G时代中国联通，中国电信不仅引入iPhone这样具有号召力的手机品牌，更是增加基站建设，扩大网络布局。而看中国移动这边攥住了自主TD网络制式不放，暂且不说网络速度谁快谁慢，就说手机型号匮乏的问题就非常令中国移动头疼，特别是苹果iPhone不支持TD网络,使一部分想体验3G网络又想使用iPhone的用户只得使用中国联通和中国电信的号码。虽然在近段时间三星出了多款支持TD网络制式的旗舰机型，但是由于高端用户在另外两家运营商已购合约机型，在短时间内拉回这些高端用户也是有一定难度的。

为何中国移动参与合作？

    再看TD低端机型，只给大多数人一种良莠不齐的感觉。TD低端机大部分以国产手机为主，然而国产手机中又很难找出一个具有很高人气的机型，结果可想而知。现在，小米可谓是国产手机成功营销的一个标杆，这次小米推出的红米可以很好填补这个空白，一方面可以稳固现有移动用户，另一方面可以吸引新的用户。当然最根本一点就是为了证明中国移动3G的表现并不很差，另一方面也是为了以后加快4G进程而铺路。

红米为小米赢得什么：

    反观小米，曾经雷军说小米不做中低端配置的手机而现在为什么做了？而且如此高调？朋友们可能会说适应潮流，推出低端机型竞争低端市场创造更大的利润。我想雷军不大可能因为仅此一个原因而推翻仅仅一年前的态度，况且等待小米3发布以后，拉低小米2A的价格，这样显得更加水到渠成，也节省成本。因此这次看似是与QQ空间合作，其实应该更多的是和腾讯合作。8月12日之后QQ账号将与小米网打通，我们可以看做是方便用户的购买，但似乎也看到了更深层次的合作关系。

    本章先不说腾讯希望达到的目地。先说小米为什么会做这款机型，编者认为不外乎两点，第一，钱！第二，渠道。

799元的红米能为小米做什么？(图来自小米官网)

    钱！对于小米的产品线，目前只有小米手机和小米盒子，但从网上信息不难看出，小米电脑和小米平板，小米电视也被不断曝光。小米手机无疑是小米公司主要产品也是小米营收的最重要的产品，随着手机竞争日趋激烈，小米公司不可能仅靠小米手机这单一产品做大做强。那么小米公司需要更大资金链支持来扩充自己的产品线和保障产品的出货量，然而腾讯的出现可以很好帮助小米，并且两个公司可以形成很好的互补。不过这次雷军是避谈了投资话题。

    渠道！小米手机的成功绝对不能忽略的一点就是雷军的营销策略。从最初的论坛聚敛人气，到后来的网络营销的爆发，然后采用预定抢购的销售手段。给人造成了高性价比，大热机型，比iPhone还难买的印象，不过事实也确实如此。一个很好的产品经过雷军的营销和销售策略将产品更为让大家熟知。不仅如此，雷军还将营销做得更加完善，包括售前营销，售中营销以及售后营销，每一个关注小米的用户都应该有所感觉到。售前在微博上大量转发宣传，售中良好的配送和小米之家咨询服务，售后完善的质量保证体系和线上线下的活动，可以说是雷军将营销做到了极致。然而，这样的销售总会遇到瓶颈，之前也有与联通和电信定制机的合作先例。这次与腾讯，移动将小米手机销售渠道将进一步扩宽。

图为 红米手机

    总之，小米需要更大的发展就需要扩大自己的产品线，增加产品出货量，以满足用户的使用需求，也能获得更大的收益。因此就需要资金的投入和拓宽自己销售渠道，腾讯和中国移动无疑成为最好的合作伙伴。

红米为腾讯种下什么？ 

    当大家关注着4G网络的同时，有可能忽略了两个可能影响将来通讯市场的两个关键词，一个是移动虚拟牌照，另一个手机网游。似乎这两个关键词，前者对于大家非常陌生，后者可能有所了解。那么我们先了解前者。

移动虚拟网络运营商: 

    移动虚拟网络运营商是指自己不需申请频谱或建网，而是从移动网络运营商批发网络容量，再用自己的品牌向最终用户提供移动业务的运营商。也可理解为企业从电信、联通、移动等基础运营商手中租用号码、时间、网络等资源，再将其与自己提供的服务捆绑包装，向终端用户进行销售就是企业从电信、联通、移动等基础运营商手中租用号码、时间、网络等资源，再将其与自己提供的服务捆绑包装，向终端用户进行销售。

维珍移动：

    维珍移动是全球最著名的，也是首家移动虚拟运营商。其拥有8个独立品牌许可的电讯公司。维珍移动分别在澳洲、加拿大、智利、法国、印度、南非、美国及英国等国家拥有业务。每个不同地方的业务均独立于其他地方。在每个提供服务的地方,该处的业务均会与维珍集团或其他电讯公司合作。

    维珍移动的成功应该说是依托于维珍集团强大的产品线和服务，维珍集团拥有旅游业，金融业，航空业，音乐，媒体等。维珍成立初期将用户人群定位到年轻人，因为这些人群更加猎奇，更具潜力。

此次合作腾讯是否只是一个开始？（图来自xueueo网站）

    综上来看，我们不难发现移动虚拟运营商在大陆的发展还是非常具有潜力，这次发放移动虚拟牌照并且鼓励民营资本的投入，对于投资企业和普通用户都是非常有利，投资企业会因此整合现有企业资源获得更大的利润，普通消费者也能有更多选择，选择适合自己的运营商，降低使用成本，增加服务项目。

    移动虚拟运营商不仅仅可以提供基本的通讯服务，一些增值服务才是运营中的重点，可以将自己的产品与之联系。对于腾讯而言已经具备拥有很大的用户群，并且具有很高的黏粘性。微信、QQ、邮箱、腾讯企业服务、视频和手机网游都有可能成为增值服务的产品。不过，当真正的拿到移动运营商的牌照后腾讯也将面对许多困难，增值服务的收费问题，租用网路的成本等问题，这也许是腾讯从外界来看对于第一批“移动虚拟牌照“的冷淡原因之一。

    但是，近期《我叫MT》等一系列的手机网游火热和腾讯手游新产品的不断推出都欲示着手机网游市场巨大，也是将来游戏公司新的战场。如果这样，对于手机网络要求和使用量必然会有较大幅度的提升，从中出现隐藏商机也是非常大的。腾讯公司是否因此下定决心希望拿到“移动虚拟牌照”我们不得而知，但是网络使用权一直在别人的手中对于腾讯而言始终是不舒服的，前段时间微信是否收费的事件就是个很好的例子。

红米发布会（图来自新浪微博）

总结全文：

    当我们从上述三家公司现状及未来发展分析来看，此次合作并非一次偶然因素。其实对于三家企业来说，此次合作是否意味着将来更深层次合作，对于外人来讲并不十分知晓。但我们可以知道，4G网络更像是手机通讯业的基础，现在这块蛋糕被三家运营商所争夺分享，随着手机功能的日益增多，网络基础的日趋完善。再去争夺这块蛋糕势必将付出更大的成本。移动虚拟运营商的加入并不会对原有三家运营商造成很大冲击，反而会把原有的蛋糕做大，得到更多的利益。对于消费者来讲，拥有了更多选择的机会，选择更适合的产品和服务也是一件非常好的事情。因此这次三家推出不足千元的机器，有可能成为更大合作前的铺垫，手机网游也将会成为检验成功与否的主战场。

红米手机对于小米来说，不外乎钱和渠道；对于腾讯来说，似乎是为它所取得的移动虚拟拍照打下基石；而对于中国移动来说，红米手机显然是一把争抢用户的利剑。