政府扶植难盈利 韩国应用开发商生存实录

    说到韩国的智能手机我们很容易就能想到三星、LG，尤其是如今三星可以说是在Android平台一家独大，让我们对于韩国手机厂商的整体实力也有了一个非常高的评价。确实就手机而言，无论是硬件配置、显示技术、还是手机中那些人机交互创新功能，都能让我们感受到韩国手机厂商在这方面的创新与领先，但如果具体到应用开发，你又能想起哪些来自韩国的应用呢？上个月借着去韩国出差的机会，我们也终于能够与韩国的应用开发商进行交流，今天我们不妨来看看韩国应用开发商的生存现状。

政府扶植难盈利 韩国应用开发商生存实录

    韩国Smart Contents Center是一个由韩国政府与京畿道地方政府共同成立的机构，而韩国的应用开发商目前也大多需要依靠Smart Contents Center的扶植。简单来说，韩国应用开发商的入门门槛还是比较低的，在本次的交流中我们也见到了不少从其他领域跨行来做app业务的开发商，将原本在其他产品中的技术应用于app开发中，某种层面来讲也算是得天独厚的优势。

韩国Smart Contents Center负责人江京石

    韩国应用开发商在初期可以说是完全依靠于Smart Contents Center这一政府成立的机构，Smart Contents Center会在网上设立申请通道，而想要寻求扶植的应用开发商只要在网上进行申请，就可以获得来自于Smart Contents Center在资金、推广、海外交流等各方面的支援。在韩国时我们也与Smart Contents Center的负责人进行过相关交流，目前在韩国几乎没有个人进行投资的应用开发商，因此对于这些应用开发商而言，政府扶植、风险投资以及偶尔与电影等娱乐产业之间的合作是最常见的几种起步方式。

    政府扶植可以说为韩国的应用开发商提供了一个比较良好的成长环境，Smart Contents Center会将比较有潜力的应用开发商安排在Smart Contets Center的办公楼中办公，表现越好的应用开发商会配备越多的人力以及越大的办公区面积，Smart Contents Center中最大的应用开发团队约有二三十人。相较于国内大多数需要自我打拼拉投资的应用开发团队，韩国政府确实为韩国的应用开发商打造了一个相对省心的温室，但相比于国内这些经历过风雨的团队，韩国的应用开发商目前面临的最主要问题就是很难自己寻找到盈利点，而盈利与商业化也成为了韩国应用开发商面临的最大问题。

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    其实纵观国内应用开发商的产品商业化道路，不难看出有几条途径还是非常主流的。例如应用收费、内置广告、寻求与运营商之间的合作、寻求与手机厂商之间的合作、或是寻求与其他知名应用之间的相互合作，当然这些合作的前提都要在寻求合作的应用已经获得了广泛的市场认可的基础之上。但在目前的韩国应用开发商中，这几种方式似乎都没有为他们带来很好的效果。

    除了简单直接的在应用中植入广告、或者app需要收费下载之外，其他几种商业化途径都是需要建立在良好的口碑之上的。在韩国，我们看到的大部分应用开发商专注于教育类app产品，而这类产品本身也存在着一定的局限性。虽然不同的教育类app面向的年龄段不同，但不可否认的是每款教育类app的受众人群都是已经被框定的一小部分用户，因此无论是下载量还是口碑营销的传播范围相比普通app都有很明显的局限性。而“教育类app”的特殊定位也让应用开发商对于收费、内置广告等盈利形式有所顾忌，我们看到的韩国app大多是免费下载，连内购的形式都非常少见，如果脱离了政府扶植，我们甚至可以认为这些开发商将会举步维艰。

少数韩国应用能够与运营商达成合作，预置在运营商发售的终端设备中

    在专访过程中，曾有韩国应用开发商表示，他们也曾寄希望于与运营商之间的合作，因为韩国手机中预置的应用并非手机厂商做主，而是一定要经过各大运营商。但运营商对于这些预置要求的把关非常严格，如果在下载量上没有好看的数字，基本上就可以放弃运营商这条路了。同时，三星、LG这类注重创新的手机厂商也会在手机中预置自家的特殊软件应用，例如S Note虽然是三星手机独享，但以三星在韩国市场所占的份额来说，S Note也绝对能够抢了大部分同类应用的饭碗。这样一来，我们甚至可以说韩国的新晋应用开发商想要在韩国市场站稳脚跟，几乎是一件很艰难的事情。

 
恶搞类图片处理应用进军中国市场没有明显优势

    在这一前提下，也有部分韩国应用开发商计划进军韩国之外的海外市场，但不可否认的是，进军海外市场虽然存有机遇，但也有着更大的挑战。以进军中国市场为例，我们专访的几家韩国应用开发商分别涉及到图片美化、社交平台以及幼儿教育。图片美化类应用在国内市场早已经屡见不鲜，除了美颜类产品之外，恶搞类图片处理应用也不在少数。同类型的韩国app相比国内已经进入成熟阶段且数量巨大的竞争对手毫无优势可言，甚至面临的挑战比在韩国市场还要更大一些。

幼儿教育类应用有局限性，其周边产品也同样如此

    幼儿教育类应用虽然在国内并不是很多，相对机会更大一些，但不了解中国市场的韩国应用开发商目前仅仅想到了与同类型出版社合作进行推广。且不说平面媒体对于应用类内容的推广是否有效，光是这个切入点也确实不够稳准狠。同时专访中也有应用开发商表示希望能够寻求与终端厂商之间的合作，但我们细想一下国内手机的大体分类，无非是高端商务旗舰与中低端入门机型、女性手机，幼儿教育类应用无论预置在哪一类手机中都显得突兀，用户又如何会买账呢？

    总的来说，韩国开发商目前最大的优势在于政府营造的良好环境，在这一环境中开发商能够获得来自于政府的资金、技术支持以及与海外交流的机会。但除此之外，韩国的应用开发商本身都还不够成熟，应用中很少涉及到大型游戏，大多是简单的、可复制性较高的休闲娱乐应用，而开发商本身对于商业化的模式仍旧没有比较清晰的思路，如何盈利、如何长久发展仍然是一个无解的问题。本次的韩国之行让我们看到了韩国应用开发商的现状，对于国内而言，我们需要借鉴的或许是对于应用开发的重视与扶植，如今国内的应用开发团队缺乏的不是创意，而是更多的支援与交流机会。

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