为何收购MOTO? 联想为进军北美市场铺路

    2014年1月30日，联想集团与Google分别发表声明，联想将由此收购摩托罗拉移动智能手机业务。这是摩托罗拉二次易主，也为联想提供了更多机会。本次收购价约为29亿美元，其中包括3500名员工、2000项专利、摩托罗拉品牌与商标、以及摩托罗拉与全球50多家运营商的合作关系。很显然，这一次收购对于联想进军北美市场有着不可忽视的推动作用。

为何收购MOTO? 联想为进军北美市场铺路

    2005年联想收购IBM全球个人电脑业务及其个人电脑品牌，以ThinkPad为切入口提升其品牌价值并渗透进国际市场。这对于联想而言无疑是一次非常成功的收购，而这一成功模式必定也将在本次对摩托罗拉的收购中再次进行复制。摩托罗拉是一个不乏好产品的手机品牌，但在如今智能手机群雄割据的局势中，摩托罗拉相较于其他品牌，确实更需要在营销方面得到强有力的支持。

二次收购之后，更接地气的摩托罗拉

    2011年8月，Google斥资125亿美元收购摩托罗拉，这对于当时的摩托罗拉来说无异于雪中送炭，而对于Google来说，这一次收购的意义不在于摩托罗拉的手机业务，而在于其手中的海量专利。收购当时，Google与苹果之间的专利战几乎进入白热化阶段，Google需要更多的专利作为后盾，来帮助Android系统及手机厂商迎击苹果，而摩托罗拉在此时对于Google来说可算是最好的救援。但收购之后，摩托罗拉的境遇却远没有想象的乐观。

    我们平时总是玩笑说摩托罗拉在Google的位置略显尴尬，一部Moto X成为了Google Company名下的产物，比起摩托罗拉，彰显更多的反倒是Google的软件理念，而Nexus亲儿子系列Google显然更看好LG。在扩充了自己的专利库之后，仍在持续亏损难以盈利的摩托罗拉对于Google而言，被外媒评价为“烧钱”的黑洞。严格来说这其中的问题并非全在摩托罗拉，Google这一从搜索引擎做起主攻系统与软件的巨头并不需要通过手机这种实体设备的出货量来实现盈利，对于收购摩托罗拉之后在手机业务方面的不上心也就很好理解了；另外Google对于摩托罗拉的收购很容易引起人们对Android生态系统平衡性的担忧，Google在大环境下出于对其他合作厂商的利益考虑，也确实不能对摩托罗拉太过优待。而对于摩托罗拉来说，比起此前略显被动的局势，加入联想麾下反而更能带动其手机业务的提升。

For those who do的slogan现在看来似乎别有深意（图片截取自新浪微博）

    Moto X是摩托罗拉被Google收购之后推出的仅有的一款重磅产品，尽管这款产品在硬件方面与如今的旗舰手机相比不算主流，带着浓厚的Google气息，可以看做Google软件理念的最好彰显，但不可否认的是无论是其客制化服务还是整体的高性价比，或是其中不可忽视的软件创新，都足以让我们将这款产品定义为摩托罗拉的旗舰产品。不过我们很难说Moto X是否成功，虽然出货量难以明确，但这款不在中国市场出售的产品损失掉了多大的市场是可想而知的。摩托罗拉被联想收购之后的最大好处在于摩托罗拉终于能重新将精力放到智能手机产品的研发上，而非以软件为出发点来设计一款手机。而这次收购同样也将成为摩托罗拉回归中国市场的契机，毕竟距离上一次摩托罗拉在国内发布摩托罗拉MT788，已经过去了大约1年3个月的时间。

    主张轻硬件重软件的理念并非不对，但Google强加在摩托罗拉身上的软件理念很显然太过理想化。Google确实通过这种形式彰显了自己的系统、软件实力，但对于大多数用户来说，Moto X不过是一款看起来略显飘渺、硬件上不主流的产品。当摩托罗拉在Google麾下时，Google将其用作自我实力彰显，却并未考虑到用户是否叫座，产品是否真的有市场。收入联想麾下的摩托罗拉显然将更接地气，重新做回从用户角度出发的产品。

海外进军之路将更加顺畅的联想

    2013年5月，联想集团CEO杨元庆在接受媒体采访时曾表示一年之内联想将在一年之内在美国市场开售智能手机，并希望能够在手机上复制PC产品线的成功经验。国产品牌从国内打到国外并非易事，大部分国产品牌的海外进军之路也都是刚刚起步，甚至已经有人尝试了失败并选择了撤离。Thinkpad的成功无疑让联想手机进军美国市场有了更好的模式与切入点可供复制，为什么选择摩托罗拉，除了摩托罗拉多年建立的品牌形象之外，下面的数字也能说明一些问题。

摩托罗拉在美国市场份额仍旧排名第三（图片引自the verge）

    根据互联网流量检测机构ComScore在2013年末发布的数据显示，从2013年8月到2013年10月，美国智能手机市场中，苹果的份额当之无愧排名第一，达到了40.6%，稳坐Andorid平台第一把交椅的三星泽战友25.4%的份额。二让人意外的是，尽管好产品并不是很多，软件理念也很难被全部用户认同，但摩托罗拉在美国市场也仍旧享有7%的市场份额，位列第三。虽然在数字上与前两位差距略大，但相比其他手机品牌，摩托罗拉在美国的市场份额仍有一定优势。

    联想发布的官方声明中称本次收购“包括摩托罗拉品牌，以及例如Moto X和Moto G以及DROID超级系列产品等创新的智能手机产品组合。除现有产品外，联想将全面接管摩托罗拉移动的产品规划。”这样看来摩托罗拉品牌让将存在，就好像如今Thinkpad仍然存在一样，而联想执掌摩托罗拉产品规划也就意味着如同我们前面所说，摩托罗拉今后的产品在整体规格上将更加接轨其他国际品牌，而摩托罗拉多年建立的渠道与海外运营商关系等也将被联想所用，不仅摩托罗拉将成为更加接地气的产品，联想也将真正借此进军海外市场。

摩托罗拉开拓出的渠道与运营商关系都将助联想进军美国市场（图片引自ubergizmo）

    在专利方面，Google很显然将大部分专利留在自己名下，联想接受的也只有2000项特定专利，但即便如此，摩托罗拉的相关专利也能够为联想解决进军海外市场的专利壁垒。大部分国产品牌在海外市场受阻的原因在于当地专利法律的制约，而这些制约也直接与产品的成本、售价挂钩。摩托罗拉加入联想麾下则将为联想打破这些当地专利法律层面上壁垒，联想相比其他国产品牌的国际进军之路也会更加顺风顺水。

    “并购这样一个行业最具代表性的品牌及其创新的产品组合和精英汇集的全球团队，将帮助我们在移动领域把握快速增长的机会，让我们加速成长为全球性的移动设备厂商。”这是联想CEO杨元庆在官方声明中所说的话，摩托罗拉的技术实力对于如今的联想来说同样是不可或缺的。国产品牌如今缺乏的不是硬件配置上的不足，而是软件创新方面与国际品牌之间的脱节。如同前面所说，Moto X纵然是一款太过理想化的产品，但同样也体现了摩托罗拉在技术方面不可小觑的实力，这足以提升联想产品今后的多想体验，缩小联想手机在技术方面与国际品牌之间的差距。

    最后，我们简单来说，联想与Google之间关于摩托罗拉的收购事项可以归结为各取所需。Google留下了真正所需的海量专利，又彻底从外媒口中的“烧钱”黑洞中脱离出来；摩托罗拉终于能够重新做回更贴合市场需求、接地气的手机产品，重新回归中国市场；而对于联想来说，尽管接受的专利数量有限，联想却可以就此粉碎海外市场的专利壁垒，凭借摩托罗拉多年口碑与渠道关系进军美国等海外市场，并弥补自己的技术短板，三方各有所得，比起此前Google与摩托罗拉之间的尴尬局势，这一次的收购更加让人看好。