在京东上一机难求的酷派大神F1零售价是888元，取个整数按1000元算，100亿元能买到整整1千万台酷派大神，而3月11日，手机厂商酷派与京东在北京签下了一份总价100亿元，相当于零售1千多万台酷派大神F1的采购合同。
为抗衡小米? 浅谈京东酷派百亿采购大单
一个是国内手机厂商巨头，一个是国内电商行业巨头，两大巨头强强联手，上演了一出最强“中国合伙人”。但100亿不是个小数目，这可是截止2014年以来，业内最大的一笔智能手机采购订单。虽说近年来，通过电商售出的手机比重在不断攀升，然而有不少人还是存在质疑，这100亿订单靠谱吗？
酷派京东签订100亿合同
用京东高级副总裁王笑松的话来说，“这个100亿是非常靠谱的。”因为酷派与京东的这次大手笔合作其实并不突然，两家此前就曾进行过一段时间的尝试。
在签约仪式上，王笑松介绍，京东销售前三名的手机都来自酷派，对于京东而言，高品质的手机产品进驻，有利于满足消费者差异化的购机需求，在提升用户体验的同时带动销售额增长。
据了解，王笑松曾参观过酷派的生产线，观看了酷派手机产品测试的各个环节，也正是这种深入的接触，给足了京东与酷派合作的信心。正是基于对酷派团队及其互联网战略的高度认可，以及对酷派新产品开发能力的了解，才有这100亿采购大单的签订。
而对于酷派方面，在2014年初，酷派大神系列手机产品——酷派大神和酷派大神F1问世，凭借令消费者“尖叫”的大屏8核顶尖配置以及亲民报价所带来的超高性价比，分别以900万台和700万台的首次预约量，成功打破京东所有手机类产品的预约记录。
这两款产品正式开卖当天，酷派大神18秒销售5万台，而酷派大神F1产品15秒售罄，即使是现在去京东搜索酷派大神F1，都还是得等待本月21日的预约。正是由于大神系列的在京东上供不应求，促使酷派非常乐意与京东展开深入合作。
因此，不管对于京东还是酷派而言，这100亿大单都是非常靠谱！
抗衡小米互联网营销
竞争对手是最好的老师，很多国产手机品牌其实从它们的竞争对手小米身上学到很多。比如华为荣耀，比如酷派大神。不得不承认的事实，日益崛起的小米已经成为了众多国产手机厂商的劲敌。短短三年，做到几百亿的市值，最主要的是每一款小米手机推出，莫不是遭到众多米粉疯抢，即使是要抢购，也是如“飞蛾扑火”一般疯狂。
除了饥饿营销，小米擅于利用诸多资源来炒作自己，比如最近又一次联合QQ空间推出新品红米Note的猜价活动，按照小米公司官方的说法，在短短三小时内，参与人数即突破了100万人。而截止到17日下午16：00，参与人数已经突破了260万。
这种为新品造势的新营销手法，在目前看来，国内还没有哪家传统手机厂商能够想到做到。即使是小米的饥饿营销，也是很多手机厂商所模仿不来的。用互联网进行销售，直接面对终端消费者，大大减少中间环节，这也是为什么小米手机相比同等价格手机要便宜这么多的原因所在。
而有了高性价比产品，酒香也怕巷子深，得让人知道，这一点是小米非常擅长的，比如借势拥有庞大用户基数的QQ空间。这要比在线下开几百家专卖店的投入产出比要高出很多，甚至比与运营商深入合作更有效率。
而面对小米凶残的互联网营销模式，只知道找个明星代言，偶尔来个曝光新闻，开个新品发布会，投广告，办真机体验会的国产手机厂商们，必须抛开这些老掉牙的营销手段，玩点儿新的，玩点儿大的！
事实上，手机厂商们对国内电商渠道的探索很早就开始了。但是直到最近，大家似乎才真正打开思路，拥抱互联网。酷派与京东的合作，玩的就是大的。对于酷派而言，与京东达成100亿订单意味着从传统厂商向互联网转型迈出了成功的第一步。酷派正在致力于全力打造全产业链的智能手机生态圈，而电商渠道是其中的重要一环。
在去年上半年的时候，像酷派、华为这类手机厂商更多的精力还是放在线下的渠道和运营商市场。而自去年下半年以来，华为荣耀成为独立的电商品牌，紧接着荣耀3C与3X开始在华为商城与京东商城等电商平台疯狂抢购。
华为荣耀3C在京东还是要等待抢购
酷派大神F1在京东还是要等待抢购
时隔不长，酷派大神也是横空出世，火热程度比起荣耀系列有过之而无不及。根据赛诺咨询的数据显示，目前在购买手机流程中，已经有63.3%的中国消费者通过互联网完成决策或购买。而随着80后、90后消费群体的进一步崛起，这一比例还会逐渐增大。这一数据，从某种程度说来，也极大地刺激传统手机厂商们电商化。
酷派大神与华为荣耀只是其中比较成功的两个个例，目前已经有不少传统手机厂商开始意识到单纯的靠运营商和传统渠道商已经很难满足未来的消费需求。而我们知道，像华为、酷派、中兴等三位大佬，一直以来与运营商关系都是莫逆的，面对手机厂商对电商渠道的激烈争夺。不管是荣耀、大神、nubia都已经走在了互联网的路上。
酷派与京东的100亿订单让人感叹的其实不仅仅只是明面上的巨大数字，而是这个大数字背后的康庄互联网手机营销之路。
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