互联网营销？你有我有大家都有

    有一个关键词始终伴随着小米这几年的发展，那就是互联网营销，小米将互联网营销引入到中国手机市场，小米的成功很大程度上也离不开它的这种营销模式。其所有的产品宣传主要集中在网络上，提前了解消费者需求，降低库存、供应链等环节的风险，并通过网络进行销售，省去线下的一些列传统营销成本，再结合逐步放货的节奏保持产品热度，从而降低产品成本，最终获得终端销量与品牌口碑的双赢。

互联网营销模式下，小米工程机也被拿出来卖（图片来自小米官网）

小米手机的互联网营销模式持续到今天

    虽然互联网营销存在着一些争议，比如饥饿营销、水军炒作等等，但以结果为导向来看，这种模式确实行之有效。在笔者来看，这似乎跟娱乐圈有点类似：不怕假新闻、就怕没新闻，为的就是保持消费者的持续关注、占据舆论制高点，从而将这些消费者最终转化成潜在购买用户。

    如今互联网营销模式已不是小米一家独有，华为、中兴、联想等国产厂商先后也涉及其中，甚至还出现了一些专门的互联网新兴手机品牌，当你有、我有、大家都有的时候，显然互联网营销已经成为家常便饭，你不可能拿这个打死竞争对手，小米虽然称得上是这方面的老师，但中国有句古话：教会徒弟、饿死师傅。

如今很多厂商都介入互联网营销模式

    国产品牌互联网营销案例有很多，在此笔者仅以京东商城的“JDPhone计划”做阐述。京东是一家B2C电商平台，它没有手机的设计、研发、制造能力，但是它却有着庞大的用户购买、评论、关注数据，通过这些数据的分析和整理，从而挖掘出用户对于产品的真实需求，然后联合手机制造商共同打造满足用户需求、甚至超出用户期望的高性价比产品。

京东推出JDPhone计划

JDPhone的将手机互联网营销串联起来

    如今很多手机厂商都参与了“JDPhone计划”，产品包括华为荣耀3C、努比亚 Z5S、努比亚 Z5Smini、中兴红牛V5等热门机型，这些产品在京东的销量都非常高，任何一位消费者都能看的到。“JDPhone计划”将这些互联网营销模式的产品串联起来并销售出去，这种功力对于小米自己的互联网营销模式来说是一种新的挑战。