诺N95价格大战 最佳购买时机大胆预测

产品：N95 诺基亚 手机

前方/理性分析与大胆预测之一

    诺基亚N95的上市可以说让平静已久的手机市场再次掀起一场强悍风暴，这种强悍让人们无法阻挡，这种强悍是一种终极诱惑，这种强悍将成为一种流行时尚。诺基亚N95就拥有这样的魅力，所有见过它的人都会不知不觉爱上它，不仅仅是这种强悍，还有强悍背后的一丝“温柔”和“细心”。但在这种强悍与温柔的背后，我们看到是却是高高在上的“身价”，就好像一位刚刚继承王位的王子，那种霸气能够让所有人折服。

    面对如此高的“身价”，在现实生活中有多少人愿意为这款手机买单呢？随着时间的洗礼以及行货N95和其它品牌同级别新品的上市，这款亚太版的价格又是怎样一个情况？我们到底花多少钱购买这款手机才划算呢？面对以上所有的问题，我们要怎么去解决呢？今天，笔者就通过一系列理性的分析和大胆预测，总结出该机未来的价格走势以及最佳购买时机，但这些又是如何得来的呢？切听笔者为大家一一道来。

图为：诺基亚N95最佳购买时机预测图

理性分析与大胆预测之一：降价神速、利润空间慢慢缩小、价格将趋于稳定。

    根据笔者得到消息，第一批亚太版诺基亚N95简体中文版是2007年4月1日从深圳到达北京，当时的销售价格应该在8600元左右，当时大部分货源的机身都是以紫色为主；10天之后，米黄色N95也相继到货，但价格却仅为7280元左右。

图为：诺基亚N95手机

图为：诺基亚N95手机

    在这10天之中，之前到货的紫色版N95经过几次价格波动，从最初的8600元一路跌至7380元，降幅达1220元之多，这应该是有史以来降价最快降幅最大的一款诺基亚水货手机。

    从上面的事例中我们不难发现，其实这款亚太版N95存在着很大的价格水份，其进价与销售价格之间的利润也是巨大的。虽然降价如此神速，但目前的价格并不适合大部分人购买。根据笔者了解，目前7300元左右价格它的利润空间还可以维持在300－500元之间，当然这其中也包括运输费用和风险费用。

    在未来的日子中，随着诺基亚N95进货价格逐渐平稳，各个经销商开始大量铺货，市场供求关系出现供大于求，这样的情况就会使得经销商之间为了争取利润而产生价格战。有的经销商只需要200元利润就可以出货，但有的经销商有100元利润也可以卖，可以说这些经销商之间的竞争是非常残酷的。

    就在经销商之间在价格互相竞争的同时，一级经销商也就是通常我们常听到的深圳批发商，他们开始降低出货价格，从而使得这些二/三级经销商的进货价格降低，这样新一轮的价格战又将开始，根据笔者的经验，这样的情况会维持三个月左右的时间。

    经过1－2个月时间的价格战之后，这款诺亚N95的受关注度和价格也逐步趋于合理，当然我们这里并没有考虑到行货上市的情况，笔者会在下面的文章做详细的说明。在这2个月的时间中，可以有一段时间所有经销商都会冷静一段时间，观察市场的变化，当平静过后，最大同时也可能是最后一场价格战开始打响，这款诺基亚N95的利润空间疯狂缩小，价格跌至6500元左右趋于一个平稳的阶段。

产品：N95 诺基亚 手机

理性分析与大胆预测之二/之三/之四

理性分析与大胆预测之二：行货高价登场，水货价格雪崩。

    2个月的水货价格战之后，N95将要面对的是行水之间的战争。根据以往诺基亚手机的市场策略，新产品会在发布之后的一个月内上市，这款诺基亚N95行货是昨天也就是4月11日在北京召开的发布会，相信其应该在五月底左右正在登场。

图为：诺基亚N95手机

    根据以往诺基亚推出的几款行货手机，笔者分析此次N95行货也将会分为精装版或是限量版和普通版，它们的价格也是完全不同的，我们先不说精装版如何，单说一下普通版，N95行货普通版的配件应该和目前亚太版相同，笔者预测其上市价格应该会在8800元人民币左右。当然，这个价格笔者也是通过分析N93i行货的上市价格以及水货价格变化而得到的。

    诺基亚N93i是2007年1月30日正式登场的，其价格为7990元左右。水货则是1月19日现身水货市场，随着行货上市之后，2月9日水货的价格就一举跌破6000元大关，距行货上市只有10天的时间，由此我们大致可以了解这款诺基亚N95行货的上市价格以及水货未来的价格走势。

    行货上市势必会对这款手机的水货造成影响，这是无可厚非的事实。除此之外，目前这款亚太版N95的GPS定位系统不支持中国地图，单从这个角度来看，它的关注度将会逐步下滑，价格自然而然也会出现雪崩，短期内大约一个月之后也就是5月底的时候，跌破6000元大关的可能性会在60%左右。

理性分析与大胆预测之三：随着其它品牌同级别新品手机的上市，会造成N95行货价格的走低，水货将退出市场。

     经过以上两个阶段之后，诺基亚N95无论是行货还是水货的价格都处于一个稳定期，并能平稳一段时间。但这段时间不会太长，根据某国外知名手机网站的资料显示，索尼爱立信将会在5月份推出一款500万像素“Cyber-Shot”品质保证的拍照手机，至于是不是智能操作系统目前还不能确定。尽管如此，这款手机还是会给诺基亚N95带来一些影响，无论是行货还是水货都将出现价格的再度下调，并且水货将会出现缺货的情况，这主要是由于行货价格持续走低，水货上市时间较长，翻新机、二手机出现的频率较高，质量不能得到保证，经销商不愿意为这样的产品承担风险，因此水货N95出现缺货的情况也是情理之中。

图为：诺基亚N95手机

理性分析与大胆预测之四：诺基亚N95的产品周期以及真正购买的时机。

    做为目前诺基亚旗下的顶级产品，N95行货的产品周期应该会持续很长时间，根据笔者预测应该会在2年或者2年以上真正退出手机市场；而水货N95将会更短，大概在6－12个月之间，就会出现无人问津的情况。

图为：诺基亚N95手机

    综合以上四点，笔者分析购买这款亚太版诺基亚N95的最佳时机应该在新品上市之后，跌至5500元之时，大约在5月底左右。此时，该机无论是性价比还是受欢迎程度都保持在一个最佳的状态，虽然在之后的日子中也会有小幅的价格调整，但幅度不会太大而且这时翻新机和二手机的出现率也比较高，质量将得不到保证。因此，如果大家想购买水货N95还是在行货上市之后大约在5月底时购买，最多再等待2个月的时间。

    而行货N95的最佳购买时机就要根据诺基亚和索尼爱立信的市场策略来分析了，就目前的资料来看，笔者大胆预测应该在索尼爱立信新品上市1个月之后出手，但具体时间要看索尼爱立信新品的上市时间了。这时它们的价格战已经开始上演，并持续一段时间，价格开始趋于平稳，未来的降价只会出现小幅震荡，不会对消费者造成太大的影响。