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    从兵分两路到会师 OPPO一加合并都有哪些门道?

      [  中关村在线 原创  ]   作者:阿喾

    6月16日,一加手机创始人刘作虎一加内部发文称,“在一加和OPPO核心管理团队的一致建议下,一加将成为OPPO旗下独立运营的品牌,并继续以不将就的品牌理念为全球用户提供优质的科技产品”。至此,二者的亲密关系终于被摆在了明面上,OPPO和一加彻底成为一家人!

    时间调回7年前,彼时还身在OPPO的刘作虎在发出一条离职微博后,宣布正式从OPPO离任。

    从兵分两路到会师 OPPO一加合并都有哪些门道?(不发)

    尽管2013年的刘作虎还没有今天这么大的名气,但了解的人都知道,当时的“张老板”绝非泛泛之辈,在创立一加手机之前,刘作虎就已经是OPPO副总经理,主要负责OPPO蓝光播放器产品线,是妥妥的高管级别。

    从OPPO离职之后,刘作虎便开启了自己的创业之路。后来的故事大家就都知道了,他一手创办了一加这个新贵品牌,不仅叱咤海外市场多年,在国内市场同样享有一席之地。

    01 本是一家人,合并只是早晚的事儿

    不过话又说回来,虽然一加已经独立运营超过七年,也取得一些傲人成绩,但在很多人看来,还是会下意识将OPPO和一加联系在一起。

    究其原因,还是二者在股权层面上有着千丝万缕的联系,OPPO的母公司是OPPO移动通信,其控股公司是广东欧加控股,而广东欧加控股又通过广东欧加通信”这家中间公司100%持股了一加的母公司深圳万普拉斯科技,换句话说,OPPO和一加即便不是“父子”但至少也是“兄弟”,有这样一层关系在,说二者是一家人好像并没什么问题,但事实真是如此吗?

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    事实上,一直以来,OPPO和一加都分属两个独立品牌,除了有共同的投资方,并在供应链和产线上保持共享外,其他方面,尤其是在公司整体运营层面上,都保持着独立运作的状态。而且,OPPO和一加在定位、用户上也有明显的区别,这也是双方会有意去保持距离的原因。

    如今,二者合二为一已经板上钉钉,虽然比较突然,但也可以看作水到渠成的事情,毕竟OPPO和一加终归还是一家人。而且,合并这件事此前就有苗头,去年4月份,刘作虎回归欧加控股任首席产品体验官,负责欧加系产品规划,而后更是在OPPO新一轮的组织架构调整中,成功升任OPPO高级副总裁一职,开始负责OPPO公司的产品线。

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    除了在高管层面实现整合外,在渠道和产品线上也能窥见一二。去年7月份,OPPO商城就已经全面升级为欢太商城,随后一加宣布加入。而在今年3月,一加 9系列发布,新机并没有沿用氢OS系统,而是采用了和OPPO手机相同的ColorOS操作系统。从创始人到产品线体系再到渠道运营,OPPO和一加一直在不断拉近彼此的距离,如今合并消息正式爆出后,也在大家的意料之中。

    02 兵合一处,对OPPO和一加都有好处

    两个品牌的合并,说到底还是一种商业行为,其最终结果也必将是经过双方深层次考量的,其背后原因也是多方面的。

    一方面,OPPO和一加的合并本质上是对资源的一种整合,能够去除双方独立运营带来的重复性投入,加速共同发展。放眼整个行业,主品牌、子品牌协同出击的例子屡见不鲜,品牌之间大量共享资源,在发展道路上兵和一处,可以充分发挥“集团作战”的优势,有利于加速实现对不同层级市场的布局和占领。

    相比较之下,OPPO、一加此前一直处于一种“单打独斗”的状态,这种秉承独立运营理念的想法,在整个手机市场中并不常见,尽管以二者的体量而言,谈不上势单力薄,但独立运营过程势必会产生非必要的重复性资源投入。如今,二者在研发、销售、售后等方面实现全面融合,也将达到降低成本,提升商业运作效率的目的。

    其次,从市场层面来看,一加最开始主要面向海外,主打高端手机市场,且有着相当规模的市场占有率。不过随着市场环境的变化,一加也将目光渐渐放回到了国内,经过多年的发展,其产品影响力正在不断提升,不少国内消费者也认可了一加手机在高端产品中的地位。

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    2021年1月份的中国智能手机市场出货调研最新报告(图源见水印)

    无独有偶的是,在高端市场方面,同样也是OPPO的发力点。

    根据市场研究机构Counterpoint Research公布了2021年1月份的中国智能手机市场出货调研最新报告显示,OPPO拿下了21%的市场份额,跃升国内市场第一。有分析师认为,在保持中低端市场优势的同时,OPPO Find系列、Reno系列的出色表现也让OPPO进一步扩大了其在高端手机市场的影响力。而这也将促使OPPO下决心,去持续加大其在高端市场方面的投入。

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    OPPO、一加在售机型价格范围(售价截至稿件发布之日)

    毫无疑问,当双方市场目标一致时,OPPO、一加不可避免会陷入到高端产品的竞争中去。今年以来,OPPO和一加先后发布了各自旗舰产品,从产生层面来看,OPPO Find X3系列与一加 9系列都不约而同采用了最顶级的芯片核心,并着重发力影像领域,尽管在细节卖点和发布时间节点上多有不同,但二者同属高端机阵营,对彼此多多少少都有一些影响。

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    一加 9 Pro

    与此同时,因为一些众所周知的原因,国内高端市场也出现了短暂的空窗期,当下国产手机品牌都在集体向上,一加和OPPO也需要重新集中优势资源,加速完成对高端市场的部署,OPPO和一加的合并无疑是最好的局面,不仅可以避免陷入内耗,也有利于去集中力量去冲刺更大的市场份额。

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    另外,OPPO和一加的合并也是一种优势互补,以己之长补己之短,实现在产品、技术上的提升。对于OPPO、一加来说,OPPO的价值在于其更广泛且稳定的消费群体,借助OPPO的知名度,也将持续提升不同层级消费者对一加的信任度。此外,OPPO还拥有更为雄厚的资源和渠道,尤其是线下服务,这一直是一加所欠缺的。对于一加而言,消费者购买一加产品,基本都源于线上。同样的,当消费者需要售后时,一加“售后少”的弊端也更凸显,这很大程度上影响了大众消费者对品牌的信心。二者合二为一后,借助OPPO的线下资源,也将弥补一加在线下服务层面的不足,免除消费者的后顾之忧。

    而对于OPPO而言,一加的优势则在于其对线上市场和对高端用户群体的经营,尤其这个经营范围还是全球性质的,对于正在寻求高端化转型的OPPO而言,二者的合并,不仅有利于线上渠道的拓展,还有利于其继续保有一加在海外市场中的占有率,甚至以此为跳板,实现海外市场的进一步拓展。

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    除了上述三点原因外,也有不少人猜测,二者整合或许正在为造车事项做准备,当下,互联网企业入局汽车行业已不再是什么秘密,OPPO方面也传出了造车意向,而据一位理想汽车内部人士称,刘作虎近期在北京拜访了理想汽车创始人李想,虽然尚不得知具体细节,但考虑到两位创始人的身份,这已经很能够说明一些问题了。而同样处于风口行业的还有IoT领域,无论是OPPO还是一加,都不会放弃这样一个大的市场。总之,不管是为了造车还是IoT,新赛道的开辟都有赖于大量资源的投入,两品牌整合后,则可以将多出来的精力和资金投入到其中去。

    最后,相对于品牌自身而言,其领导人对于品牌力的加持也很关键。进入新媒体时代,微博、朋友圈等全新社交渠道的兴起,正在改变品牌的营销方式。“活跃”在社交圈里的高管们往往更容易被大众用户所熟知,这不仅有利于用户第一时间了解品牌的产品动向,频繁的互动也大大拉近了用户与品牌的距离。有些时候,由“网红高管”们带起的话题热度,甚至比任何线上线下的广告营销都要更有宣传效果。

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    刘作虎

    毫无疑问,刘作虎就是这样的人选。一方面,刘作虎经常在个人微博上发声,时长和粉丝互动,本身便具备OPPO一直需要的IP效应。

    其次,刘作虎也很有能力和魄力。刘作虎领导当下的一加,在“出海”的这几年,其成绩可以说是非常突出的。据调研机构Counterpoint发布的2020年Q1全球高端手机市场报告,一加手机在北美、西欧、东欧、中东和非洲等全球多个地区的高端手机市场份额排名前五,其中,在西欧及除中国外的亚太市场,一加位居第三。对于一加这样的一个新兴品牌来说,这样的成绩确实值得肯定。

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    一加以749%增长率成为欧洲市场4月份增长最快品牌(图源Counterpoint)

    回归OPPO后,刘作虎又加速推动了OPPO手机的高端化,OPPO Find X3系列相对上一代有了质的变化,深受广大用户们的欢迎。可见无论是一加在海外的惊人增长,还是回归OPPO后大刀阔斧的改革,这些都是刘作虎个人能力的体现。

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    OPPO Find X3 Pro

    总之,刘作虎对于OPPO、一加甚至是整个欧加集团来说都是非常重要的,有刘作虎帮忙把关,也有助于OPPO和一加在渠道和产品上的快速融合,同时也利于合并后品牌力的再提升,怎么看都是一件好事情。

    03 强强联合,对消费者终究是好事

    一如之前所说的,品牌整合本就是一种很常见的商业行为,其背后必定有着充分的考量。OPPO和一加品牌完成整合,研发、制造、售后服务全面打通,不仅对品牌自身的成长有利,对消费者而言,也势必会产生一些积极影响。

    此前,刘作虎就曾表示:通过与OPPO的更深层次的整合,我们将拥有更多资源,为您打造更好的产品。它还将使我们更有效率,例如为One Plus用户带来更快、更稳定的软件更新。

    这一定程度上也说明,一加再加入OPPO后,对一加用户受众本身还有很大益处的。借助OPPO的渠道网络和服务团队,用户购买一加手机后,可有获得更为稳定、有节奏的系统维护和更新,同时也能在全国各地的线下门店购买和体验到一加的产品,甚至享受到和OPPO同等售后服务,这比以前只依赖于寄送维修要方便太多了。

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    与此同时,二者合并后的另一大优势就是周边产品和配件也有望实现通用,这一点完全成立,毕竟一加与OPPO之间关系特殊,它们之间是资源共享、技术共享的,不存在技术上的壁垒和差距,所以今后再发布新的充电头、无线耳机、无线充电板等配件时,产品之间实现通用也就顺理成章了。

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    最后,两大品牌合并后,也有利于在IoT产品方面实现资源互通,如今已在运行着ColorOS系统的一加 9系列,会添加对OPPO IoT设备的全面支持,而OPPO 手机也能够在全球市场中适配一加无线耳机、智能手表等产品,对于消费者而言,两大品牌之间的产品可以任意选择,无需再为品牌不同无法畅联而纠结了。

    最后有话说:

    虽然OPPO一加合并不能算作一件很出人意料的事情,但二者兵合一处,对眼下手机市场而言,依旧还是很具有冲击力的。一方面,OPPO与一加的合并,将更好弥补双方软肋,在继续拓展用户人群的同时,为消费者带去更好的产品体验;另一方面,随着融合的逐渐深入,在品牌布局、产品定位、渠道运营等方面也势必会迎来一些新的改变,尽管我们无法判断这些改变是否可以更轻松地去应对不断变化的手机市场,但确实有利于双方更好地整合资源,协同作战,促进品牌共同发展。

    与此同时,二者合并其实也是品牌话语权提升的一个过程,尤其在大家都在关注高端市场的同时,这势必会为其他手机厂商带去一些压力。而在诸如智能汽车、IOT生态等风口领域,依托更集中的资源,也必将产生更大的竞争优势,这同样会对行业格局产生一定的影响。当然,如今二者也才刚刚宣布合并,未来的道路还要一起走下去,至于会朝着怎样的方向前进,又将取得怎样的市场成就,还需要交由时间来决定。

    (*未加ZOL logo图片均来自网络)

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