一加李杰：做同价位段最能打的精品，拒绝平庸产品

去年12月17日，一加举行了九周年庆。确定了OPPO与一加将以双品牌差异化路线协同，获取增量市场。同时对OPPO和一加品牌定位做进一步细分。在未来三年，一加要做2000元+手机线上市场的份额第一。

2月7日，一加在年后带来了2023年的第二款手机——一加Ace2，在产品发布会结束后，一加中国区总裁李杰举行了线上媒体沟通会，进一步阐明了一加今后的发展方向。

1  不要把这个世界让给平庸的产品

一加Ace2发布会上，李杰提出“不要把这个世界让给平庸的产品”。在同等价位，一加Ace2是有底气说出这样硬气的话。

李杰表示，一加Ace2产品确实比别人好很多，无论是决定基础性能的“满血版三件套”、影像表现还是独有的灵犀触控技术、SUPERVOOCS全链路电源管理芯片，以及散热上面的黑科技加持，甚至是一加11上面同款的内存基因重组技术、游戏云计算专网技术等，在这个价位里都是第一次出现。

并且一加使用了满血版骁龙8+芯片。其实满血版和降频版的处理器成本差异是非常大的，如果算上整个人周期，可能有七八千万，甚至上亿的利润差异。

内存上LPDDR5X与LPDDR5的差异也是这样的，虽然读写方面差不多，但是在功耗上有提升，所以一加Ace2依然决定用更好的LPDDR5X。虽然整体付出的成本要比友商高很多，但最后依然给了一个非常朋友的价格。

2 没有机海，只做精品

据IDC数据，2022年全球智能机的出货量创下了2013年以来的新低，包括中国区的出货量，十年以来第一次跌破了3亿台，2022年全年中国智能手机市场出货量约2.86亿台，同比下降13.2%。

逐渐萎缩的市场，足以看到智能手机市场的竞争激烈，2023年市场是否有所好转，仍然是未知的。如何规划产品，在存量阶段是困难的。

一加给人整体的印象依旧是“西装暴徒”，激进的硬件依旧包裹着儒雅。2000元+手机线上市场的份额第一以及发布会上提到的“不要温和地走进这个赛场”，可以看到一加突破线上市场的决心。

李杰表示：一加做产品不会一开始就锚定价格，因为一旦这么做在很多关键体验上就必然有取舍，一加做产品的逻辑就是要解决用户的痛点需求，做用户满意的产品，用大家调侃的百亿补贴去把基础的技术、产品做好，积累用户口碑，再通过一个合适的价格去跟用户交个朋友，让更多用户能够关注一加、了解一加。所以如果再抱着卡价位段的方式来做产品，很难做出很好的产品，符合用户需要的产品。

在产品规划问题上，李杰表示仍然会继续走一加的精品路线，仅有数字系列和Ace两个系列。其中Ace系列核心是支撑2-4K价位段的需求。未来三年，一加希望能冲击2000元以上的线上市场第一名，能看出Ace系列在整体的产品布局里，是比较重要的一条产品线，并且一加希望Ace系列在性能和整体表现上能够做到同档位里的性能新标杆。

关于产品迭代和节奏，一加整体产品的思路不会玩机海战术，不会每年搞很多的产品、很多的价位段，做很多的产品迭代和并行。只做精品，我们希望每一个产品出来，都是同档位里最能打的。怎么在同档位里做到最好的产品，怎样把产品和技术做出差异化，之后一加才会考虑节奏。所以具体节奏不会那么固定，但也不会偏差特别大。

3 专注线上，成绩突破预期

3年100亿的投资，再加上OPPO为一加开启的护航计划，在资金、技术、渠道、服务四大维度全方面为一加提供支持。此外，OPPO研究院相关前沿技术、超5000家线下门店以及全国近1000家售后网点将为一加用户服务。一加可以聚焦足够的精力在线上发力，承担OPPO线上销量主力。

从销量来看，今年1月4号推出一加11没有温和地走出赛场，51分钟销量/销售突破友商全天纪录。据李杰最新微博表示，一加Ace2目前是前所未见的火爆，预售远超预期。总体来讲，一加近期推出的几款产品在同价位杀伤力都很强。

关于今年的销售预期，李杰坦言，一加不会特别关注某一个时间点的成绩，但会有一个长期的目标，更多是用三年的时间和维度来考虑整个的市场和策略。对于当下来说，还是回到最先的话题，只要你的产品足够好用，同时价格又很香，用户自然就会买单。本质上来说，一加要忘记销量结果，更多地把产品做好，把未来技术的布局做好，以及把用户的服务做好。这三点对于一加是非常重要的。

笔者认为，一加坚持以产品说话，在相同价位推出更高品质的手机是一条非常正确的道路。强悍的性能+质感，一加“不温和的走进赛场”对于整个市场会有巨大的改进，形成的鲶鱼效应必然会倒逼手机品质的提升。期待一加今后三年的表现。