CeBIT 2004专题报道之三(飞利浦篇)

    飞利浦是今年的CeBIT上展出机型最多的厂商之一（能和它相比的可能只有摩托罗拉），确实让人刮目相看。飞利浦无线通讯公司总裁Ron Dickhoff在CeBIT上的演讲更是引人关注。在对飞利浦新手机的介绍中，Ron Dickhoff详细介绍了飞利浦公司推广新产品的一些策略。首先，飞利浦不会为了追求更大的市场份额而付出任何代价，这一点Ron提到了很多次。他指出，飞利浦的目标是在特定的市场范围内尽职尽责地扮演自己应该扮演的角色，而不是试图主宰整个市场。由于飞利浦在世界手机市场的份额本来就不是很大，因此这个理念是行得通的。有了上面这一条，飞利浦自然就会得出的第二条策略，那就是要保证每一款手机都有利可图。这就是近期飞利浦减少廉价手机的原因，很可能不久我们在低端手机市场就看不到飞利浦的机型了。低端手机通常是被各个公司当作扩大市场份额的武器，但是它本身的利润却很小。今后飞利浦公司主要的精力将放在中档手机上，因为这类手机的利润率通常是最高的。此外，飞利浦对于青年消费群体的理念也很明确，这个消费群体将会成为飞利浦主要关注的焦点，而且飞利浦也将成为青年手机市场最活跃的厂家之一。飞利浦作出这样的决策真是有点匪夷所思，因为以前飞利浦针对各个市场层面的策略还是比较平衡的，这次它却将重心确定在了一个层次上。这样的策略是否能带来好的收益要经过一年多的时间才能看出来，我们将拭目以待。

    在欧洲市场，飞利浦业务的重点是和电信运营商合作，而不是零售。这个做法并不是十分明智，因为和运营商合作从来没有给哪个手机厂家带来过好的结果，多在零售市场下点功夫才是最重要的。