刘江峰的酷派之道：五年打回第一梯队

    酷派不cool了，但它现在有一次cool起来的机会。今年8月份郭德英将酷派交棒给刘江峰——这个操盘过2000万部手机的销量前荣耀创始人。接手之后刘江峰将再造酷派，最快两三年最慢五年把酷派重新拉回国内手机品牌第一梯队，以革新姿态重塑品牌。

    诺基亚时代成长起来的酷派已经在行业耕耘23年历史，堪称手机行业化石级品牌。伴随着酷派的成长，刘江峰也在华为待了近20年。同样是通信老兵，刘江峰的心态却相当年轻，并在华为亲手培植起荣耀这个互联网品牌。刘江峰和酷派的邂逅，更像是一场新老时代的交接，如今刘江峰正以“改变者”姿态让酷派重新cool起来，焕发新生再造一个千亿市值的新酷派。

刘江峰的酷派之道：五年打回第一梯队

    今天，担任酷派新掌门的刘江峰迎来他的首秀，在此前的一份专访中，他给出了一份酷派内部重组时间表——4个月，正好是从宣布担任酷派CEO到cool S1发布的空档，执行效率惊人。有意思的是，一天后他亲手打造的荣耀品牌也将迎来三周岁生日。

    没有人再提“中华酷联”，但华为却还在一路领跑。所以刘江峰认为酷派遭遇的“中年危机”并非无解，尤其是曾经助力华为突破“中间危机”成功转型的刘江峰更能以旁观者的视角发现问题。  

     1、产品依赖运营商，销售和市场推广完全交给运营商打理；

     2、设计中规中矩，系统不够创新，产品没有亮点；

     3、品牌操盘不得当。

    看似小问题，但在竞争如此激烈的当下，对于老酷派来说却是刀刀致命。运营商降低补贴之后线下市场几乎被VO吞噬，本身在互联网渠道占据优势的乐视、小米、魅族又在线下展开强攻。尤其是换机需求疲软的2016年，手机行业的竞争激烈程度空前，已经上升为硬件配置、产品性价比、市场渠道、技术研发、供应链管控以及品牌推广等多维比拼，品牌策略稍有不慎则会满盘尽输。对于长期固守单一策略的老酷派来讲，除了技术实力和供应链是自己的强项，其他几个纬度仍是短板。

四个月和五年 两个时间两个小目标

     此时的酷派无疑是块烫手的山芋，但经历过大风大浪的刘江峰面临过更糟糕的情况，没有品牌甚至不知道怎么卖手机，最终实现了一部手机卖几十万台到一部手机几百万台销量的逆转。值得一提是荣耀品牌的成功打造给刘江峰提供了更多参考，有着深厚技术渠道积累的酷派无疑是块更加肥沃的转型土壤。

    四个月和五年是刘江峰给自己和酷派设定的两个时间节点，四个月完成酷派内部重组，五年内帮助酷派重回国内第一梯队。如今刘江峰的第一个“小目标”已经实现，酷派以“改变者”的姿态重回市场，带来的cool S1更是让人耳目一新。

    cool S1是刘江峰任职酷派的第一个“小目标”，也是他带领酷派走向“改变”之路的缩影。首先是更激进的产品定位，在复盘酷派产品之后，刘江峰认为酷派传统的研发和供应链是支撑现有环境强有力的基础，但需要对品牌重新定位。

    酷派以双卡双待起家，在商务手机领域有过辉煌，也曾尝试走高端安全路线，在优势渐失的今天酷派需要全新的面貌和心态看清市场，拿出更好的品质、更好的设计去赢得更好的口碑，这个阶段可能需要长时间的积累，但一定要拿出诚意。

    从cool S1以及最近的产品来看，刘江峰正在以“卧薪尝胆”的姿态重新定位酷派产品，骁龙821处理器和全金属机身设计，很难让我们相信这是一款酷派的产品。随着小米、魅族对用户的不断培养，没有高性价比而只有品牌溢价很难让一个重新定位的产品取得突破。贴着用户需求看市场，永远跑在第一线去了解消费者是刘江峰做产品的一个原则，不然则会迷失在混乱的市场中。cool品牌是酷派对互联网和用户需求的重新解读，蕴含着刘江峰独特的产品理念，而这只是第一步，未来他还将树立新品牌去面向高端市场。

     回归产品的第一要务是补齐产品短板并超越对手，酷派本身拥有超过10000件专利，但在细节上仍有不足。cool S1最大的改变是联合哈曼卡顿，抢先为用户带来殿堂级的音质感受，并在这一领域抢占行业领先。华为P9通过与徕卡的合作在拍照上一炮而红，刘江峰也希望借势哈曼卡顿提升产品调性。

    与此同时酷派也是双摄像头手机品类的创造者，刘江峰希望继续放大双摄的能力，在拍照上实现超越。据他自己透露，酷派正在研究自己的算法，明年的酷派手机将会在拍照上全面领先iPhone 7，小目标分阶段不断达成，更是酷派新品牌蜕变的开始。

    而系统体验方面的短板，刘江峰则能够通过乐视生态实现突破，尤其是IP资源和体育资源。乐视EUI不仅囊括了乐视生态的所有内容，更能帮助酷派弥补在系统体验上的不足，实现跨越式提升，这对于提升酷派用户的使用体验有着强大的助推。    

    品牌方面刘江峰在华为有着丰富的经验，偏重互联网打法也应该是他的首选，从cool品牌的传播来看，线上线下全渠道为主之外，线上销售的传播和销售将成为重点。线上推广达到预期效果之后，再回归线下将会更加顺畅，这种打法刘江峰在华为就已经用的很顺手。

    “找准市场定位，准确市场营销，建立品牌口碑，以好产品为基础，让用户觉得满意。建立口碑之后，不用三代四代，两年时间就可以了”，面对酷派重组，刘江峰很有信心。另外刘江峰给自己更大的目标是重回国内第一集团，让酷派从市场边缘拉回中心地带，事实上两三年前酷派还是国内前五，尽管大家都不再提“中华酷联”，但我们相信重回巅峰之后的酷派会带着更多刘江峰的影子。刘江峰给出的愿景是希望酷派成为像索尼一样的企业，用产品获得消费者的喜爱。

    产品、口碑、市场营销和渠道之外，刘江峰的五年计划更离不开人才的投入。在九月份的一份内部邮件中，刘江峰几乎是重构了酷派的企业管理文化，同时还强调公司之间的竞争核心是人才和机制的竞争。内部人员管理上，刘江峰努力透过结果导向，以用户为中心提拔有业绩结果的人才。技术研发人才方面，刘江峰更是上海众思科技公司的CEO，这家拥有近700人研发团队的ODM公司曾帮乐视打造出不少手机爆款，同时也在提振酷派的技术实力，当手机品牌比拼到最后，技术实力往往是最锋利的刺刀。

    仅仅4个月，刘江峰已经交出第一份答卷，尽管这份答卷仍需市场去检验，但我们已经看到了酷派在刘江峰手里发生着蜕变。主动迎接改变，让我们对酷派这个具有23年历史的手机品牌充满了期待，刘江峰在最近的一次分享会上提到，手机行业一直徘徊着“门口的野蛮人”，与其坐以待毙，不如“我们先动起来”。 

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