华硕CEO:不是英雄不上场 2017如此升级

    2017年伊始，华硕率先在智能手机市场开打先锋战，先后在CES2017和华硕台北总部推出了包括华硕ZenFone AR、华硕鹰眼3、华硕飞马3s在内的几款不同定位和玩儿法的重磅产品，8GB、谷歌Tango+DayDream双平台、轻薄双摄2.3倍“光变”、5000mAh续航怪兽，等等类似的特性使得行业人士和用户再一次重新认识了现在的“新的”华硕，在一项谦逊务实的印象中日益深刻地烙印了浓厚的激进、创新的味道。

    现在的华硕是一个什么样的状态？对于2016年的表现和未来，华硕又有着什么样的规划？在华硕台北总部，笔者对华硕总裁兼CEO沈振来先生进行了专访，下面为大家还原一下我眼中看到的现在的华硕。

华硕总裁兼CEO 沈振来

    专访开始，沈振来先生首先表示了对当前智能手机市场竞争激烈的明确认识，尤其是中国和美国市场激烈程度最高；不过在其他市场，比如印尼、印度和菲律宾等诸多市场仍存在大量机会，2016年华硕在很多国家和地区的增长超过了5%，个别国家和地区甚至超过了20%，目前华硕在巴西已经做到了市场老大的地位，可见沈振来对华硕2016年在全球市场的表现还是非常满意和认可的。

    不过华硕并没有在这样的所谓“满意”当中停留，从2017年开始华硕又做了很大改变，用沈振来的话说，新的改变叫做“不是英雄不上场”——英雄渠道、英雄国家、英雄战略。产品没有故事性不上场，所谓的“故事性”是指尤其重视用户刚需、强痛点；此外要做到领先创新，如果做不到，宁可在开发阶段将产品下架。足够重视用户需求、对自己要求的标准够高、对自己的不足下手够狠，这样的解读或许更加符合现在的华硕理念。

    沈振来先生将国内市场分为了3个“阶层”，苹果、三星赚取了绝大部分利润，位于第一阵营，其次是华为、OPPO、vivo，而在此之外的其他厂商利润空间极小，华硕很清醒的认识自己位于国内市场的第三阵营当中。不过华硕有着自己的生存之道，用沈振来的话说便是“气势性向上走”——华硕虽然份额较小，但要稳定的保持气势向上走的势头，这里的气势包括销量和地位两个方面，或交替、或同步向上。相比目前国内市场很多厂商要做到几年内前5、前3之类的狂言，华硕具有更清醒的自我认知，对自己要达到的水平线也并不妄言，“今年（在国内市场）极有可能赚钱”，这便是沈振来对华硕手机对2017年的简单预测，“当然，现在我们在全球市场是赚钱的”，沈振来补充道。

    谈回全球市场，沈振来称，目前华硕主抓15-20个国家和地区，今年全球的市场占有率增长“有机会”超过2%。目前华硕希望在2019年这些主抓市场的增长能够达到或超越5%，地位稳步增长，稳定获利，这是华硕的生存目标。“不过这不要包括大陆和美国啊”，沈振来笑着补充道。从这样的回答中我们又看到了一个植根于华硕骨子里的务实精神。

    谈完战略市场谈产品，沈振来依然能够侃侃而谈，这是令笔者印象尤其深刻之处。专访时，沈振来如数家珍地介绍面前摆放的多款华硕新老主推手机，从产品特性到在特定国家或地区的市场表现和预期等几乎都能够清晰道来。作为一个把持着公司大政方针的总裁兼CEO，从上到下了解得如此通透实属不易。

    对于华硕手机的研发策略，沈振来介绍称，特别重视美（外观设计）、照相、声音、续航+效率等几个方面，此外也包括一些特殊领域，比如防水、语音辨识等。

    在产品研发层面，华硕的硬件实力非常值得认可，对此笔者特别问及了沈振来先生：华硕在软件方面是否足够重视，尤其是竞争尤其激烈的大陆市场有何举措。沈振来首先表示大陆市场有由王勇（华硕中国业务副总经理）带领的专门团队进行定制化“省事儿UI”的设计，之后非常谦逊地征询笔者对大陆市场华硕表现的意见和建议，言语中坦承自己对大陆市场软件的特别需求重视标准不够，并表示会学习大陆厂商的优秀细节，坚持体验为王。

沈振来兴奋的分享在巴西举办的手机时装秀活动视频

    每每谈及华硕自身，沈振来无不表现出了严格的要求、务实的态度、以及正在烙印的“领先创新”理念，而谈及其他品牌，也从不吝赞赏其优秀和值得学习之处。对于华硕在特定国家或地区的成功经验，沈振来也表示会考虑借鉴到其他市场。专访现场，沈振来自豪的分享了在已经做到第一的巴西市场当中举办过的手机时装秀活动，称会考虑在大陆“引进”类似的营销策略，让华硕品牌更好的融入到大陆用户生活当中。

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