深耕线下 金立携零售商成立"金钻俱乐部"

    中关村在线消息：3月10日，以“四海一家”为主题的金立集团2017年“金钻俱乐部”战略启动仪式在东莞举行。金立集团与迪信通集团、三胞集团乐语通讯、国美集团、苏宁集团、浙江话机世界、河北国通等全国131家核心零售商宣布“结盟”，成立“金钻俱乐部”，共同开拓线下渠道的新局面。

深耕线下 金立携零售商成立"金钻俱乐部"

    针对目前国产手机行业的发展形势，金立集团董事长刘立荣表示，金立今年国内市场的经营目标是：国内保底3000万台，挑战3800万台，并且追求产品领先潮流与体系盈利增长，这些目标都离不开合作伙伴的大力支持，金钻俱乐部的成立就是一个良好的开端。

金立集团董事长刘立荣

    金立集团副总裁俞雷表示，在过去的一年，金立已经通过M系列的“超级安全”与“超级续航”两大品牌资产建立了品牌壁垒，用差异化的营销策略，在政商人群中巩固并提高金立的品牌地位。接下来，金立将会在追求“极致设计、潮流科技”的S系列上的加大投入，聚焦年轻时尚用户，为零售商创造新的市场空间。金立以M系列“筑城“——不断提高品牌壁垒，以S系列“拔寨”——不断创造新的客户群体，将金立打造高品质、高美誉度的国际化品牌。

金立集团副总裁俞雷

    在消费升级的大背景下，消费者的消费理念更趋成熟，越来越多的人愿意为高品质的产品买单，并且需求日趋多样化与个性化。消费升级也必将会带来产品服务的升级，对于手机行业而言，线下零售店为消费者提供的售前、售中、售后一体化的服务有不可替代的价值。

    据悉，全国地级市、县和乡镇市场有近7亿消费者，占中国总人口60％。相对于已近饱和状态的一二线城市而言，这些快速成长的市场拥有巨大的潜力。“金钻俱乐部”的成员基本覆盖了中国线下手机市场的所有核心零售商，他们在各自区域拥有广泛的覆盖率、影响力和服务能力。金立与131家“金钻俱乐部”成员的强强联手，将共同为消费者提供高品质的产品与服务。

    金立集团副总裁邓莉表示，金立集团将为131家“金钻俱乐部”合作伙伴提供多项专属权益，最终提升其规模和利润，共同为消费者服务。具体而言，金立将开放品牌力、产品力和渠道服务能力，帮助“金钻俱乐部”合作伙伴进一步提升规模，并通过明星产品首销、专属产品尊享、独家定制产品等产品资源特供的方式，进一步提升金钻合作伙伴的利润。

金立集团副总裁邓莉

    值得一提的是，在启动仪式现场，金立集团与131家金钻成员共同签订了总数为413万台的2017年度销售目标。

    在金钻俱乐部的成员中，有很多具有代表性的全国连锁店与区域连锁店，比如三胞集团旗下的乐语通讯以通讯和智能产品销售、服务为核心已连续多年入围中国连锁百强，目前业务覆盖230余个城市，拥有约2,000家门店，年销售额超过120亿元。而总部位于浙江杭州的话机世界集团，在浙江、安徽等地拥有500多家直营门店，入选中国民营企业500强、中国服务业500强。金钻俱乐部所有成员门店将组成一张巨大的网，与金立自有门店编织在一起，更好的服务于金立手机的用户。

    作为手机行业中最早自建线下渠道的品牌，经过十五年的发展，金立已经在中国市场实现了从一线城市到县乡镇地区的全覆盖。目前，金立在全国有超过10万多个合作网点、7万多个专区和30余万节专柜，同时配备了7万多名专业导购人员。此外，金立还在2016年将线下渠道与运营商体系进行融合，与中国联通达成全面战略协议，树立了“全产品+全渠道+全营销+全联动”的手机品牌与运营商的合作新标杆。

    过去一年，以金立为首的国产手机品牌借助在中国线下市场的深耕，取得了不俗的销售业绩。“金钻俱乐部”的成立，体现了金立以开放共赢的态度，持续开拓线下渠道的决心，也将成为手机行业布局线下市场的新模式。

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