08通信展高端专访回顾之百家争鸣论山寨

前言

    北京时间2008年10月21日上午9点，2008年中国国际信息通信展览会（P&T/EXPO COMM CHINA 2008）在北京中国国际展览中心新馆正式开幕。这是中国国际展览中心新馆落成后举办的首个世界级信息通信展，也是2008年亚洲规模最大、最具影响力的信息通信展之一。

    在此次展会中，我们中关村在线邀请了10位业内高层来到我们的展台，并接受了我们的专访。在今后的三天时间里，我们对专访中网友很关注的三大热点问题进行一个总结性的回顾，而今天的第一期我们来一起回顾一下各位业内高层领导对山寨机的看法！

“雷人”的山寨机

    2008年对于中国的手机市场来说，“山寨机”是一个谁都不可能回避的问题：2007年我国品牌手机价格降幅虽然高达15%-20%，但是与山寨机比还是没有价格优势，从市场份额看，国产品牌的占有率已经下降到了20%多，与此同时，山寨手机的销量超过了1.5亿部，仅增值税一项，国家就损失178.5亿。而购买山寨机的人无非看中了山寨机的两个最大的优势：价格低廉和功能全面！

各种各样的山寨手机

什么是山寨机

    而说到价格低廉，我想在这给大家解释一下为什么山寨机的价格会如此的低。由于大多数山寨手机都采用了台湾联发科开发的手机解决方案（MTK），这是一个把手机的所有流行功能，如摄像头、MP3、手机电视、触摸屏等全部集成于芯片之中的方案，手机企业采购了联发科方案，只要再加上一个简单的手机外壳，就可以把手机成品生产出来了。这大大降低了手机开发的成本，像诺基亚这样的公司开发一款新型手机，可能要动用上百人，历时一年时间，但是用了MTK平台的山寨机，只需要3-6个月即可，这其中的人力财力就被节省了下来。

山寨的至宝——MTK

    其次，所谓“山寨”，按照字面意思解释就是“在山寨里，脱离政府管辖的”。正规企业生产一部手机要交17%的增值税，实验样机要40万到50万元，手机检测20万元，设计费每部手机要增加成本10到20元——一部手机的成本就要比“山寨机”多出150到200元。 而对于山寨机来说这一期费用都可以“减免”，而成本自然而言的就降低了很多。

来自网络图片

    第三，由于前两项成本降低，而且山寨机的主要销售对象是一些中小型城市或者农村，而面对很少有正规产品进驻的农村市场，山寨机以其价格优势打开了这个缺口，从而大量进军农村市场，这也是山寨机能快速发展起来的重要因素之一。

著名的深圳华强北手机批发

微软、多普达谈山寨

    而面对这个不可回避的话题，我们来看看各位企业老总都是如何回应“山寨机”的！作为智能系统的大鳄，来自微软移动通讯事业部的总监陈敬新先生认为，现在有一些山寨厂商或者OEM厂商所生产的山寨手机也有采用Windows Mobile操作系统的，但是这些一定都没有经过我们的授权，因此他们属于非法的，微软在保留对其追究法律责任的同时，也希望大家不要购买这样的手机。

图为：微软公司移动通信事业部大中华区总监陈敬新先生（中）

    看来作为智能手机系统的开放厂商，微软也被卷入了“山寨机”的浪潮，而微软态度相当的坚决，绝不姑息这样的手机来损坏WM系统的名誉。而更多详情请看《合作共赢 访微软移动通信事业部陈敬新》！

    而作为同微软有着亲密无间合作关系的多普达，其首席运营官许伟德先生对于山寨机的看法和陈敬新先生不谋而合，同样是建议大家不要购买这些侵犯了他人知识产权并且没有质量保障的山寨产品。同时其还表示，作为多普达，面对山寨机的冲击不能坐以待毙，我们要不断的创新，不断的提升自己产品的品质，以保证我们在业界的领先地位，从而保证山寨机没有可以生存的余地。

图为：多普达COO许伟德（中）

    作为微软的亲密合作伙伴，多普达对于山寨机的态度和微软出奇的相似，而这也正面的表现了“微软联盟”对于山寨已经达成了自己的共识，只有不断创新并不断的开发出好的产品，山寨机在WM这块就无法生存。而更多详情请看《"Touch"赢天下 ZOL专访多普达COO许伟德》！

酷派、MOTO谈山寨

    而同样作为Windows联盟的一员，坚持使用Windows CE操作平台的酷派集团总裁助理刘东凯先生则表示，我们要认清山寨厂商的优势在哪里，众多山寨机采用联发科的芯片推动了中国手机整体结构和应用的升级，不断推陈出新，这是我们要学习的；同时其还表示山寨机和国产手机的雷同性导致了价格优势明显的山寨机比国产手机更具有优势。而由于酷派坚持走自己的Windows CE路线，因此我们不会收到山寨厂商的冲击，而更多的厂商要想避免受山寨的冲击，个性化很重要！而更多内容也请看《坚持高端路线自主研发 通信展酷派专访》。

中关村在线手机频道联合手机中国专访酷派总裁助理刘东凯

    而作为全球最知名手机生产厂商之一的摩托罗拉公司副总裁兼移动终端事业部中国区总经理任伟光先生则表示，山寨机在电信运营商重组这一个大环境下，明年将面临着巨大的挑战，未来运营商定制手机将成为手机发展的重点，因此对于质量没有保证，雷同性过高的山寨厂商则绝对算是高门槛了。但是任伟光先生也说的很明白，作为山寨厂商，如果你在技术上有了突破，你有了新的技术增长点，你就可以存活下来，任先生语言明年将是山寨厂商的整合之年！具体请看《走上正轨 ZOL专访摩托罗拉副总裁任伟光》。

图为：摩托罗拉公司副总裁兼移动终端事业部中国区总经理任伟光先生

    从二位的专访中我们不难看出，他们都将山寨的雷同化作为山寨机的最大瓶颈，而明年的山寨机到底能不能继续的生存下去，主要要看其是不是可以有技术上的独特亮点，如果还是只一味着拿来MTK平台加个壳子就上市去卖，这样的厂商势必将被淘汰。

联想、天语谈山寨

    而作为国产手机的大品牌，联想移动公司品牌沟通部总经理王彦先生对于山寨机采取了“战略上蔑视、战术上重视”的策略，他认为山寨厂商的一些做法和一些营销理念值得联想和一些国内手机厂商学习，但是作为中国手机发展的未来，还是会看大品牌厂商的努力，而作为山寨品牌则是不可能推动国产手机的发展的。更多的请看《联想专访视频 揭秘首款国产Android手机》。

图为：联想移动公司品牌沟通部总经理王彦先生（中）

    而同样是国内数一数二的手机厂商，天宇朗通的副总经理肖朝君先生则对于MTK和山寨机问题有自己的看法：他会所我们应该感谢MTK，是MTK的出现给手机技术界带来了一个新的标准，从而降低手机的成本。但是天语做的MTK和山寨机的MTK有很大的区别，我们对于MTK的开发程度远远要比山寨手机大得多，而用户也可以在我们的手机上看出和普通山寨厂商不一样的MTK平台。

图为：天宇朗通的副总经理肖朝君先生（中）

    天语有600人的研发团队，研发是天语手机的重中之重，而为什么天语手机的价格相对低廉，肖朝君先生也说道，这是由于天语有标准化的生产线和标准化的生产流程，才保证了天语手机相比其他国产手机的价格低廉。而大家还想了解关于天语的更多问题，请关注《感谢MTK ZOL访天语手机副总经理肖朝君》。

华旗移动谈山寨·总结

    而作为手机市场的新兴企业，华旗移动通讯科技（北京）有限公司总经理孔飞在谈到山寨手机的时候说到：山寨手机并不会对爱国者手机产生什么冲击，毕竟两者不在一个竞争层面上。同时随着首次购机用户的减少，重复购机用户的增加，用户对于品牌手机都有着自己的理解，而没有牌子没有质量保证的山寨手机也必将被淘汰。具体详情请关注《主打"U-Disk"手机 ZOL专访华旗经理孔飞》！

图为：华旗移动通讯科技（北京）有限公司总经理孔飞

总结：

    看了上面这么多位老总对于国产山寨手机的见解，我们不难发现，大多数老总都认为山寨机不太可能对自己的产品构成威胁，而没有质量保证，没有个性，不受运营商和国家的认可成为山寨手机发展的最大瓶颈，而他们对于山寨机在09年的发展趋势也做了各自的分析。到底这些分析能不能应验呢？我们也拭目以待！