三大机遇四大挑战 HTC进军大陆并非平坦

产品：G7（Desire） HTC 手机

HTC进入大陆市场的三大机遇

    北京时间2010年07月27日下午14点，来自我国台湾省的智能手机生产商HTC在钓鱼台国宾馆举行了一场隆重的发布会。在发布会上来自HTC的领导人正式宣布了该品牌将会以行货的身份正式进军大陆手机市场。这预示着HTC作为全球最大的智能手机生产厂商之一将会以行货的身份正式的和我们广大的国内消费者见面，并将对大陆地区的整个手机行业产生巨大而深远的影响。

HTC发布会现场

    HTC品牌正式的进入中国似乎在大家看来是一件不太可能的事情，这主要是因为多普达与HTC之间的微妙关系。但实际上我们不难发现HTC进入大陆市场实际上拥有相当充足的理由，这主要集中在市场前景、用户需求以及品牌的认知程度方面，而正是因为这些理由的存在创造了HTC进入大陆市场的契机，因此下面我们首先来看看是那些原因促使了HTC进入大陆市场的可能。

1、大陆地区对于智能手机的疯狂需求

    首先我们来看一组数据，根据国外调研机构的统计在今年的第一季度，大陆地区一共销售了超过1000万台的智能手机终端，这一数字占到全球智能手机销售总量的18%。从这点上我们不难看出虽然中国的整体通讯水平并不能算是名列前茅，但是对于智能手机的需求量还是十分巨大的。

    而在去年易观国际的统计中我们发现多普达在大陆地区的智能手机占有率仅为1.8%这和大陆地区的那种巨大的智能手机需求是不太匹配的，同时这也预示着实际上在国内的智能手机市场还存在巨大的空缺。

    与此同时我们关注一下HTC去年在全球智能手机市场的表现情况。根据国外统计机构的统计表明HTC去年在美国市场营收占比高达50%，欧洲约30%，亚洲约20%，其中中国内地占比仅占个位数，而这主要是由于HTC品牌并没有直接的涉及到国内的相关业务所致。

    此时聪明的人一定都会发现大陆地区作为全球最为重要的一块智能手机消费领域HTC却鲜有涉及，这对于一个成功的公司而言绝对是巨大的失误，因此在这样的前体现HTC宣布进入大陆市场也就不足为奇了。

2、HTC在大陆地区拥有较高的认知度

    虽然在大陆地区HTC之前并没有相关的业务，但是我们大家对于HTC却一点都不陌生，这一方面是因为在我们身边有一个十分相似的多普达的存在，另外一个十分重要的原因就是在目前的水货市场存在着大量的HTC改版机。因此对于任何的用户而言大家对于HTC这个品牌已经拥有了一定的认知，在面对这个刚刚进入大陆的品牌时会有一种“最熟悉的陌生人”感觉。因此HTC在用户的接受上并不会遇到太大的麻烦，这对于一个新鲜的品牌是十分重要的。

3、扩大占有率的必要保证

    虽然之前有多普达为其打下了一定的市场，但是多普达在产品定位以及一些宣传手段方面的不足还是使得只有少部分的用户了解了这个品牌的存在。而这对于一个拥有野心的HTC而言是绝对不够的。因此为了迅速的抢占大陆的市场份额，HTC不得不亲自上阵，将他们在全球领域取得的成功经验拿到大陆市场来扩充自己实力，壮大的自己的军团。

    通过上面的三点我们能够大致的了解到HTC进入大陆市场的一个初步原因，总体上说此次HTC品牌的进入实际上可以看作是HTC对于大陆市场越发重视的一个显著表现，也表明了HTC在未来会加大对于大陆市场投入的决心。

产品：G7（Desire） HTC 手机

HTC进入大陆市场的四大挑战

    不过在拥有了上面三点的保障之后，HTC进入大陆市场后是否就会一帆风顺呢？在我看来并不是这样的，因为下面的四点在我看来将会成为HTC在大陆地区未来发展的重大挑战。

HTC发布会现场

1、如何面对水货的冲击

    正如前面说的那样，HTC在国内的知名度完全得益于水货市场的贡献，因此在HTC以行货的身份出现在大家的面前之后将会首先面对的是来自于水货市场的挑战。特别是在产品价格以及新机的发布速度方面，水货市场必定会给行货的HTC带来巨大的压力。由此可见如何控制新品和水货之间的价格差距、如何保证行货产品的更新速度将会是HTC在大陆地区取得成功的关键因素。

2、用户拥护度的挑战

    目前HTC的手机已经在广大的消费者心中产生了低价高质的印象，但这都是HTC水货产品给大家留下的深刻印象。因此HTC行货产品如何能够将这种不错的用户印象完美的移植过来从而获得不错的用户拥护度就显得尤为的重要。因为只有这样才会使得我们的消费者在面对行/水产品时能够坚定的拥护行货产品。

3、价格因素

    我们都知道多普达产品在大陆市场面临的一个重要的问题就是价格，无论你的产品有多么出色在较高的价格面前优势都将化为乌有。而HTC的产品在全球市场都拥有较高的性价比，能否将性价比方面的优势带入大陆地区将是其成功与否的一个重大挑战。特别是在水货市场异常发达的国内HTC在价格领域所面临的挑战将是空前的。

4、面对其他产品的优势

    虽然Symbian已经老迈，但他依然是大陆地区智能手机的老大。这也应该是大陆地区的智能手机市场相对于其他地区而言的最大不同。苹果虽然价格昂贵但是其独特的个性以及出众的用户体验却使其拥有一批相当的拥护者。因此在大陆地区HTC将会面对的最大麻烦就是Symbian以及iPhone的用户。

    HTC之所以在国际市场能够取得成功依靠的是他们的灵活，是他们的创新，是他的多样化。但是在国内在面对那些忠实的Symbian以及iPhone用户，特别是在HTC部分能力无法完全施展的时候时HTC还能够表现出足够的差异化吗？我想这是HTC在进入国内以后虽需要思考的一个问题。

    以上四点在我看来就是HTC进入大陆市场后所需要面对的四点挑战，希望我们的HTC能够找到相应的措施并且一一解决，只有这样我们才能够真正的感受到HTC进入大陆市场后给我们带来的真正实惠、才能够感受到HTC的真正强大。