雷军的思考二:小米2代怎么卖？

    小米手机1代之所能造成这么大的影响，在销售前期的缺货状态在其中起了不小的推动作用，发布会上说得每个人都心花怒放，但是到实际销售的时候却不是每个人都能买到，这的确很能引起人们的关注。

小米手机在销售初期产能不足

    当时就有人指责雷军这是在学苹果搞饥饿营销，但是实际情况是当时的小米手机产能的确不足。当然这是客观上的原因，主观上雷军或多或少的确有类似饥饿营销的想法，因为他自己本人就曾经说过，在手机市场里，没有饿死的，只有撑死的，高估自己永远不是什么好事。

目前南京的英华达工厂有10条小米的生产线

    小米手机2代上市开卖的时候是否还要继续搞饥饿营销？这估计是雷军在决定了小米手机2代的硬件配置之后又一个让他头疼的问题。笔者个人觉得小米手机2代搞饥饿营销的可能性不大，因为1代之所以这么做，的确是因为当时小米的产能不足，但是目前包括英华达和富士康都已经有小米手机的生产线，产能不足已经不能再成为借口，所以再搞饥饿营销这无异于砸自己的招牌。但是不搞饥饿营销，小米2代该如何销售，这个问题估计只有等到小米2代真正发布的时候我们才能知道。

    另外小米手机2代是否还要延续小米手机1代的互联网销售策略，这估计也是雷军在思考小米2代怎么卖时又一个复杂的问题。虽然说小米1代借助互联网销售的策略，让消费者足不出户就可以买到手机，但是其弊端也通过小米1代的销售显露无遗，那就是用户无法体验真机和售后服务上的天生缺陷。

小米手机的售后是小米公司需要解决的一大问题

    如果说小米公司可以借助口碑传播把无法体验真机的损失减少到最小，那么售后服务则是小米目前依然没有能很好解决的一个问题，没有实体的维修点、售后时间拉得太长都是目前小米公司面临的麻烦，现在互联网上各种曝光小米手机售后问题的帖子就是一个最好的例证。

    雷军想要卖好小米2代，看来的确不是一个简单的问题，因为在小米1代的销售上雷军已经做了太多创新，其中既有好的也有不足的，小米2代的销售，不管是继续创新还是弥补不足，都不是一件容易的事情。