中兴:注重销量 高渗透率

    中兴和华为一样，过去的手机产品更多的是销往海外市场，不过目前中兴也已经把手机的战略中心放回了国内。中兴在国内市场的发展基本还是延续了之前海外市场的思路，主打的还是中低端价位的市场，机型的价格大多都在2000元以内，并且大多数都是运营商定制的合约机型。

中兴（图片来自互联网）

    中兴选择的这条发展道路，刚好和华为是相反的。华为是高举高打，动静很大，中兴是尽力下沉，走量为主。所以我们在市场中很少看到中兴手机的广告，中兴手机的知名度也不是非常的高。但是得益于价格便宜和与运营商合作，中兴的手机实际的出货量非常的高，在各种销售数据中我们都可以看到中兴手机的市场占有率并不低。

中兴V960

中兴N880E

    如果说华为的手机走的是高端，更多是在一线城市销售的话，那么中兴的手机则是借助价格优势和运营商的渠道，更多的渗透到了广大的二三线城市里去。

    从上面简单的分析中，我们的确发现华为和中兴的手机发展道路大相径庭，一个走高端，一个走销量，那为何还说它们最后都是殊途同归呢？其实不管华为和中兴选择了怎样的发展道路，它们给中国手机市场带来的影响都是一样，那就是拉低了智能手机的价格门槛，打破了国际品牌“垄断”市场的局面。因此，即使华为和中兴走了不同的道路，但是在消费者的眼中看来，结果都是一样的，那就是给消费者们带来了实惠。