早该如此 诺基亚廉价WP8策略"未为迟也"

    在上个月结束的MWC2013上，曾经的手机业“霸主”诺基亚在开展第一天便一口气推出了4款新机，其中主攻中低端市场的诺基亚Lumia 720/520可谓赚足了眼球。至此诺基亚已经完整布局了Lumia WP8系列手机产品线。那么，诺基亚为何选择现在才发布中低端Lumia WP8机型，产品线的完整布局又会对诺基亚未来的发展产生怎样的影响呢？

诺基亚廉价WP8策略“未为迟也”

    诺基亚此次发布了两款Lumia系列的WP8新机——诺基亚Lumia 720/520，下面笔者简要介绍一下两款手机的参数。

    诺基亚Lumia 720配备4.3英寸触摸屏幕，屏幕分辨率为800*480，使用了与诺基亚Lumia 920相同的超敏感屏幕。内置1GHz双核处理器和512MB的RAM，最高支持64GB的micro SD卡。前置摄像头130万像素、主摄像头670万像素，配备2000毫安时的电池，支持WCDMA+GSM网络，售价为249欧元（约合人民币2011元）。

诺基亚Lumia 720

    诺基亚Lumia 520定位入门级市场，采用4英寸的超敏感屏幕，搭载1GHz双核处理器，内置512MB RAM+8GB的内部存储，最高支持64GB的拓展存储。其摄像头像素值达500万，不过并未配备闪光灯和前置摄像头。续航方面续航方面，诺基亚Lumia 520配备一块1430毫安时的电池，售价为139欧元（约合人民币1123元）。

迫于压力诺基亚反其道而行之

    经过这次的新机发布，诺基亚已经实现了Lumia WP8系列手机的全线布局，从四千多元的旗舰机型——诺基亚Lumia 920到一千元出头的入门机型——诺基亚Lumia 520，诺基亚Lumia WP8系列在各个价格区间都推出了各自的机型。不过，诺基亚Lumia WP8系列的推出却经历了一个截然不同的过程。

    一般说来，当一个新品牌进入市场的时候，它会经历这样一个发展过程：

    1.定位目标人群，首先满足目标人群的需求。

    2.借以提升该品牌的市场占有率。

    3.在保证市场占有率的前提下，经过别出心裁的宣传，打造高端形象，借机推广高端产品。

诺基亚Lumia 920发布会

    大家还记得诺基亚Lumia WP8产品线的首款机型吧？没错，诺基亚Lumia 920，与传统观念相悖的是，为诺基亚Lumia WP8系列打响头炮的竟然是全系列中最高端的机型。那么诺基亚为什么要这么做呢？

    其实，诺基亚并非不知道这个普遍规律，诺基亚超乎寻常的行为事实上与两个客观原因有很密切的关系，那就是市场的重压和微软的门槛。

    在市场方面，由于诺基亚自身的调整速度过慢，加上Android与iOS的步步紧逼，导致诺基亚的市场份额降至令人恐怖的低位，人们甚至开始猜测诺基亚会在什么时候垮掉。在这种环境下，诺基亚急需一款重磅产品的推出，借以告知世人，诺基亚并没有垮，我们也有可以比肩苹果iPhone的旗舰手机，我们依旧能够做出如此高端的手机！因此，诺基亚Lumia 920就这样应运而生。

    在系统方面，由于受到微软方面的制约，诺基亚不得不跟随微软的脚步小心行事。诺基亚时至今日都没有抛弃低端手机，它们当然深知低端设备对消费者和市场而言意味着什么，但是在市场和微软的双重压力下，诺基亚不得不“带着镣铐跳舞”。

    因此，诺基亚在Lumia WP8手机上“赌了一把”，用最高端配置的手机放手一搏，争取更高的市场关注度。而同时诺基亚Lumia 920也很争气地热销全球，有了销量的保证，诺基亚这才开始考虑布局产品线的问题。诺基亚这次走了一步与众不同的棋。

诺基亚920可以说“功不可没”

    当然，正常而言，一个品牌其高端产品往往是支撑其品牌形象和利润的，而低端产品的作用往往是保证出货量和市场占有率。回到诺基亚的Lumia系列上，较为低端的Lumia WP8手机赢利虽少，但如果在市场占有率和利润率之间寻找到合适的平衡点，从长远来看，其潜在的获益将会是巨大的。

    诺基亚Lumia 920自从去年9月发布以来，在全球持续热销，虽然在中国它也获得了超高的关注度，不过四千多元的价格让不少准备尝鲜WP8系统的人“望而生畏”。诺基亚此次借MWC2013之机高调推出Lumia 720和Lumia 520，其意图正是走回传统的市场开拓之路，以相对低廉的价格吸引对WP8系统感兴趣的消费者，在诺基亚Lumia 920搭建的优良市场基础上添砖加瓦。

备受关注的中低端市场

    我们从ZDC发布的2013年1月中国手机市场价格分析报告中可以看到，2013年1月中国智能手机市场主流产品均价为1716元，从品牌细分上看，除苹果和三星以外，大多数主流品牌的产品均价都在1000-2000元之间。诺基亚的产品均价为1799元，而这个价格与入门级WP8机型——诺基亚Lumia 620的市场售价（1750元）十分接近。

大多数主流品牌产品均价在1000-2000元区间（图片来自ZDC）

关注度最高的区间同样是1000-2000元（图片来自ZDC）

    从关注度上我们也能够看出端倪，2013年1月国内手机市场上消费者关注度最高的价位区间便是1000-2000元的区间，占比达31.2%。因此，虽然很多品牌都推出了各自的旗舰机型，但是受关注度最高、真正能为品牌带来较大出货量的还是较为低端的机型。

    工信部电信研究院日前发布了《移动互联网白皮书（2013年）》，其中的数字令人震惊：至2012年底，Android平台已占到增量市场的86.4%，苹果iOS占8.6%，而Windows Phone仅占1.2%，显然Windows Phone系统已经被Android和iOS两大平台推到了“釜山环形工事”的边缘。

Android平台占据绝对统计地位（图片来自工信部电信研究院）

    随着去年年底诺基亚Windows Phone 8系列手机的热销，相信Windows Phone的市场占有率会得到一定的提升。但是，以诺基亚为代表的Windows Phone 8平台如果想真正从Android和iOS中分得一杯羹，光有旗舰机型是远远不够的，中低端产品的铺路同样重要，这也是诺基亚这次MWC上发布相对廉价的WP8设备的主要考虑因素。相信，随着诺基亚补齐WP8平台Lumia的机型，我们有理由期待，无论是诺基亚还是WP8都将会取得不错的市场前景。

    最后，笔者以《战国策·楚策四》中的一句古语送给诺基亚：“见菟而顾犬，未为晚也；亡羊而补牢，未为迟也”。

诺基亚为何选择现在才发布中低端Lumia WP8机型，产品线的完整布局又会对诺基亚未来的发展产生怎样的影响呢？