旗舰机型走高端 国际品牌衍生版打差异化

    进入2013年，各大品牌的产品发布策略也有着明显的不同，单以去年来说，旗舰机型忙着为自己装备四核，摄像头像素也都锁定在了如今比比皆是的800万。可以说去年的手机市场一直在装备竞赛中周转，似乎所有品牌都想从配置上凸显自己的强势，但到了今年，我们不难看出手机市场的转型。当硬件上无法拉开差距，智能手机厂商们首先展开了技术战，而随后仔细品味最近的曝光新闻，我们又能看出各大品牌的旗舰联盟组团战略。

旗舰机型走高端 国际品牌衍生版打差异化

    截至目前，Android平台最抢眼的两大旗舰或许就是三星GALAXY S4与HTC One了，前者延续了去年的人性化操作体验路线，将人机交互呈现的更为完善，让手机为用户带来更多的智能体验；HTC One则是今年旗舰产品中最有勇气的一款，在大多数品牌将摄像头像素进一步提升至千万级别的时候，HTC One却采用了让人大跌眼镜的400万像素主摄像头，并且借由UltraPixel技术提出了高像素不等于高画质的观点。这两款全新旗舰本来就已经是各有个性让人过目不忘的产品，而随后曝光的一系列衍生版本，更显露出了今年各品牌旗舰通过组建联盟打差异化的趋势。

提供极致人机交互体验的三星GALAXY S4

    三星GALAXY S4已经发布了三星GALAXY S4 mini、防水防尘版三星GALAXY S4 Active以及Google原生版，主攻拍照的三星GALAXY S4 Zoom则蓄势待发。另一边HTC One也同样加入了Google的原生阵营，成为了第二款推出Google原生版的国际旗舰，而HTC One mini、HTC One MAX，甚至去年的首款5英寸1080p机型HTC Butterfly的衍生版HTC Butterfly S也都呼之欲出。

金属机身拍照创新的HTC One

    于是我们不禁要问，为什么去年还在单打独斗的手机市场今年却上演了组团作战的一幕？其实最根本的道理很简单，就是为了将旗舰机型的影响力发挥到最大化。熟悉手机的人都会记得去年三星GALAXY S3创下的销量奇迹，或许正是这个奇迹让三星意识到了旗舰机型的影响力之大，以及旗舰机型带来的更多可能。凭托着旗舰机型的名号，其他衍生版本也同样能成为提升销量的助力，这或许正是衍生版本诞生的首要原因。

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    就像前面所说的，旗舰机型的影响力促进了衍生版本的诞生，但如果单是依托着旗舰机型的名号，销量可不一定能如愿以偿的大幅提升。因此这些衍生版本同样要有自己出彩的一面，才能在众多新机中，不仅仅作为一款旗舰机型的附属品被人记住。于是我们也看到，目前曝光的旗舰机型衍生版大致有两种类别，一种是全面减配或全面提升的mini版或升级版；另外一种则是有增有减，某些方面比作为原型的旗舰机有所不足，但在其他方面却能有显著提升的衍生机型。

三星GALAXY S4 mini更小，但与S4造型一致（图片引自三星官网）

    mini版与升级版其实很好理解，前者通过减配带动着价位下降，外观一般都会与作为原型的旗舰机如出一辙。虽然HTC One mini的真相以及三星GALAXY S4 mini的售价还不能最终确定，但回想一下国内品牌小米曾经推出的青春版就会发现，mini版的外观不会有太大改动、价格也会有所下调，这既是为了满足预算不足更注重性价比的用户的需求，同样也能够满足用户某种层面上小小的“虚荣心”。毕竟我不说，谁又知道我用的这个外观与旗舰如出一辙的手机究竟是不是减配的mini版呢？而升级版则大多是在原有的基础上，从硬件方面做出提升，而不会有太多功能技术方面的的改变，单作为新机推出很可能会面临同质化的责难，但作为现有旗舰机的衍生版推出，则成为了想要购买旗舰机的用户的一个新选择。

    专注各项功能的衍生版某种层面上来说会给我们一种平衡性价比的感觉，说不定这也是这些国际品牌推出衍生版的用意之一。以三星GALAXY S4为例，这款融入了大量创新技术、顶级配置的旗舰产品在价位上已经“高人一等”了，如果再在这款产品中加入三星GALAXY S4 Zoom的超强摄像头、三星GALAXY S4 Active的防水防尘，虽然将会使三星GALAXY S4成为他人无法企及的一款顶级强机，但这款产品的价位也同样将会进入其他产品无法企及的领域。因此这些配置上有增有减，专攻某一领域的衍生版本则成为了针对细分市场推出的利器，价位合理，功能有专长，总比整合到一起推出一部难以企及的高岭之花要更有销量。

三星GALAXY S4 Zoom也是一次试水（图片引自SAMMOBILE/TechTastic）

    最后，我们不得不说这些“术业有专攻”的衍生机型其实也有着一定的试水目的。就比如三星GALAXY S4 Zoom，我们姑且不论这款产品在拍照方面会有多强悍，但可以想见的是，这可以说是一款将三星GALAXY Camera智能相机与三星GALAXY系列手机合为一体的产品，从目前的曝光图来看，这款产品的背部仍旧保留着相机的设计风格。将这样一款有点奇葩的跨界产品作为旗舰推出，所要承担的风险远远大于目前仅仅将其作为一款衍生产品的风险。国际品牌通过这些衍生机型来推出一些全新突破的功能来试探市场及用户的反应，也是不无可能的。

    前面说了这么多，最后我们也需要总结一下我们前面提到的这些观点了。其实回顾一下以往的旗舰机型就会发现，既然是旗舰，似乎就注定了是一款注重综合表现的产品。因为旗舰产品面对的永远是占较大比重的用户群，这也决定了旗舰产品本身在某种程度上要有些百搭。它既能满足手机游戏用户的需求，又能满足手机拍照用户的需求，它每一项都要够强，但又不可能每一项都达到极致，毕竟总有成本等一系列的因素束缚着这些旗舰产品。而对于这些旗舰产品而言，衍生版就是扫尽剩余细分市场的神战友。

传言中价格下调至3000出头的HTC One Mini（图片来自gsmarena）

    以最近曝光的产品为例，防水防尘的三星GALAXY S4 Active从外观上就明显更适合热衷于户外运动的用户，而三星GALAXY S4 Zoom则是三星迎击诺基亚EOS，抢占拍照手机市场的终极武器。那些减配的mini版侧重于预算不足注重性价比的中端用户群，全面提升的升级版则是为追求极致又有足够资本的高端用户提供的更多选择。

迎合细分市场的衍生机型三星S4 Active（图片来自phonearena）

    这样一来，以旗舰机型为原点，无论是价位在其之上的高端市场，还是价位在其之下的中端市场，以及旗舰机型无法渗入的细分市场，都能通过这些衍生版本得到全面的覆盖，而衍生版本也凭借着旗舰机型响亮的名头，为品牌的销量推行助力。

    这样总结下来，可以说衍生版本弥补了旗舰机型的某些局限性，主打差异化，针对细分市场及不同用户群在配置及功能方面做出相应调整，从而带动品牌整体的出货量。如今我们已经看到三星及HTC这两大品牌为自家旗舰组建的联盟阵营，在将来，我们或许还会看到更多品牌以旗舰机型为基础推出的衍生版本，这种全新的竞争局面，将来会为我们带来哪些惊喜，还是非常值得期待的。

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从一款明星产品衍生出各个不同版本，这样的做法在手机行业非常的常见，一方面这些衍生产品可以借助明星产品从而加大曝光力度，另一方面这些衍生产品又针对不同方面进行了加强或者缩减，以便更好的应对不同人群、不同档次的市场需求。