高端市场打拼难 HTC放低价格姿态不丢人

    HTC这个品牌相信中国人没有不知道的，第一款Android智能手机“T-Mobile G1”就由HTC代工制造，从2009年至2011年的三年时间里，你能够想到的知名Android智能手机基本都是HTC出品，比如G6传奇、G7渴望、G8野火、G10渴望HD等等，几乎没推出一款产品都能够受到消费者的拥戴。同时也奠定了HTC在高端智能手机市场上不可动摇的地位，所以在后面很长一段时间内，HTC都以做高端智能手机自居。

第一款Android智能手机“T-Mobile G1”由HTC代工

G7、G8、G10、G11、G12等产品让HTC赚的盆满钵满

    不过市场竞争是残酷且不可避免的，在2010年三星推出了三星GALAXY S智能手机，由此拉开了三星智能手机帝国扩张的征程，在前不久三星GALAXY S5的发布会上，三星移动总裁申宗均(JK Shin)表示三星GALAXY S系列智能手机（S、S2、S3、S4）总销量已经突破两亿台。而在整个2013年全年，三星智能手机出货量达到3.139亿台，占整个智能手机市场31.3%的份额，乃市场第一名。

三星GALAXY S系列四代产品总计售出两亿台（图片来自engadget）

    同样是在2010年，苹果iPhone 4的出现极大刺激了消费者，其行货在中国上市时疯狂抢购的场面至今笔者还记忆犹新，为iOS阵营在全球市场的发展提速不少，后续的iPhone 4S、5、5S也都帮苹果在全球各个市场赚的盆满钵满。根据IDC市场调研机构数据统计，在2013年，苹果智能手机出货两达到1.534亿台，占据15.3%的全球市场份额，仅次于三星。

2013年全年智能手机出货情况，三星、苹果领跑

    同时，国外著名投行CanaccordGenuity的一份数据显示，苹果公司和三星仍然牢牢占据全球智能手机行业超过100%的利润，这是因为其他企业要么收支平衡，要么遭遇亏损。而HTC官方对外披露预计在2014年第一季度公司净亏损或将达到8.6亿元新台币至31.1亿新台币（约合2840万美元至1.03亿美元）。

就像有些奥斯卡最佳影片一样，HTC One只赢得了口碑

    相比如此强大的两个对手，HTC在过去几年的表现则显得有点平淡无奇，在市场竞争中进步幅度没对手大就是一种退步，更何况原地踏步，HTC高管曾经也对外称“竞争对手过于强大”这样的言论。去年的HTC One是一款好产品，也荣获了MWC官方颁出的“2013年度最佳智能手机”桂冠，但这款产品在市场销量中并未交出一份令人满意的答卷，或许这款产品HTC一开始就没想定为“走量”，但同样是代表品牌旗舰水准的产品，以Note 3、iPhone 5s为代表的三星和苹果的高端旗舰智能手机却做到了口碑、销量双丰收，这对于一个宣称以制造高端智能手机为主的手机厂商来说无疑显得非常的尴尬。

中低端市场遭国产品牌围攻，惨烈价格战让HTC吃不消

    虽然HTC以主打高端智能手机自居，但不得不承认，在高端市场上三星、苹果两大品牌的号召力正如日中天，以至于其他品牌很难插足。在这样高端市场被挤压的情况下，HTC曾经也调整过策略，在中端以及2000元以内市场上推出过一些产品，但HTC又在这里遭到了国产品牌的围攻。

2012年时，HTC 新渴望系列将价格降至2000元级别

    在2012年上半年，HTC将原本定位于高端市场的“渴望”系列产品降至2000元级别，某些型号的发售价仅为1999元，这对于HTC来说是非常罕见的举动。虽然这款产品在当时也是掀起了一股小高潮，但后来的事实证明，这款产品还是运营商起到的作用更大。因为从配备上来讲，这种单核心智能手机在性能水准上与当时小米手机、魅族MX、华为P1等双核智能手机有一定差距，但其价格优势却不大。

但2011年小米手机掀起国产手机价格战

2012年与HTC新“渴望”系列产不多配备的中兴V960当时开卖价还不到1400元

    另外，新“渴望”系列相同水准配备的智能手机在联想、华为、中兴等品牌下只卖1000元至1500元左右，甚至有的还不到1000元，如华为U8860、中兴V960等，在当时那个崇尚“核芯数量”的年代，同样是1999元消费者当然更愿意购买双核智能手机。同样是单核心智能手机，你卖1999元，别人卖999元，让注重性价比的中国消费者选择，其最终结果不用想也知道。

面对价格战，HTC显得不知所措

    到了2013年，“渴望”系列的新品终于在价格和配备之间的对比关系与国产品牌看齐，如售价不到2000元的四核智能手机HTC 608t，但此时HTC几乎很难插足进来。抛开小米、魅族不说，还有“中华酷联”这四家厂商；即便抛开国产正规军不说，还有大量小厂商产品都聚集在这个市场上。在面临这样狼多肉少的局面，这些国产厂商习惯打价格战，也善于打价格战，而HTC也正是输在这样的价格战之中。

接地气儿/放低姿态，HTC Desire 816为此转变

    你可以不认错，但你一定要改错，在如此危难之际，HTC需要放下昔日行业巨头的架子，好在是我们看到了HTC这方面的改变。在MWC 2014大展上，多家厂商正忙于发布自己新的旗舰产品时，HTC却给我们带来了一款中低端新品——HTC Desire 816。

HTC在MWC 2014展会期间发布HTC Desire 816

    这款“渴望”家族的新成员定位中低端市场，拥有颇具竞争实力的整体配备水准，其中1300万像素+500万像素摄像头组合从表面上来看比400万像素的「超像素」摄像头要更能给消费者一种安全感和吸引力，因为消费者不是专业人士，对一些专业问题肤浅的认知也并非他们的错。

HTC Desire 816硬件配备和体验均媲美中高端产品

HTC Desire 816的设计和做工也并非普通千元级水准

    HTC Desire 816这款产品的售价仅为1899元，说实话这个价格并非同配备水准产品中售价最低的，但对于HTC来说这或许已经是他们对于供应链把控的极限。不过HTC Desire 816并非只是以价格取胜，在这样一个颇有吸引力的价格之上，HTC Desire 816在整机的设计、制造工艺、系统体验上展现了HTC高端产品的水准，在开放预售的短短几天内预售量就突破了120万台，其产品受关注的程度丝毫不逊色于当年的HTC One。

做好千元产品其实不丢人，可走农村包围城市之路

    或许做HTC Desire 816这样的产品与之前HTC自居的高端智能手机相违背，但市场这个东西没有绝对的对与错，无论产品是高大上的旗舰产品，还是屌丝们喜爱的中低端产品，只要消费者认可并能够为产品买单，这样的产品就是好产品。

HTC Desire 816预售量已达120万台（图片来自易讯）

    想当年HTC笑傲高端市场的时候，“中华酷联”等国产厂商也是没有一丝的插足机会，于是国产厂商转投HTC、三星等国际品牌看不上的千元级的低端市场，一时间千元3G、千元双核、千元大屏等等千元特色的智能手机接连不断出现在中国市场上，本着“攒用户、拓市场、树品牌”的三大目标一直做到现在也没停。

千元机的核心并不在于盈利，而是在于用户和市场的积攒

    而再看看今日的“中华酷联”，每一家的成长都可以说是巨大的，华为、联想更是跻身2013年全球智能手机出货TOP 5榜单中，其产品议价能力已经飙升至3000元级别，可谓是活生生上演了一出“农村包围城市”的好戏。如果HTC能够清楚意识到中低端智能手机市场的玩法，再加上HTC自身品牌、设计、制造上的优势，复制这样的道路完全可行，并且相信其用时甚至比国产厂商还要短。

写在最后

    HTC的前身是一家代工工厂，为国外各个移动运营商代工制造移动智能终端，2006年才正式建立起自主品牌。一路走来HTC留给中国消费者太多的记忆，某种程度就像诺基亚一样，这种记忆可能会伴随Android整个生命周期。HTC昔日鼎盛时期的光辉如今已经寻觅不到，但其实HTC只是在新的市场玩法下自我改变的太慢，我们有理由相信HTC Desire 816是HTC全新改变自我的一个开始。