赚不赚抢不抢买不买 IUNI哪里"有品"?

    北京时间2014年3月18日晚19:30分，又一个新的互联网手机品牌诞生了。在中国大陆这个已经不需要数量但稀缺品质手机产品的市场中，这个新生的手机品牌“IUNI”靠什么生存？这个不是第一个标榜“青年”的手机品牌，凭什么说自己“有品”？带着这样的疑问，我们在发布会之后，采访了IUNI总经理何骁军、产品总监刘世超、首席工业设计师林欣伟三位“大拿”，希望大家通过阅读我们的文章，对IUNI的认识能够变得清晰一些。

赚不赚抢不抢买不买 IUNI哪里"有品"?

IUNI总经理何骁军（中）、产品总监刘世超（左）、首席工业设计师林欣伟（右）

    全程关注了发布会图文直播的朋友，应该已经对IUNI首款手机的硬件配置、售价、工艺、理念等等有所了解。当这样的一款产品来到我们面前的时候，我个人觉得有如下三个问题，是需要IUNI进行官方回答的，想必这也是用户最关心、IUNI这个品牌未来发展轨迹的三个核心问题：

    1.这样的配置与工艺只卖1999元，能赚钱吗？

    2.产品上市势必会遭到哄抢，同样也会饥饿营销吗？

    3.所谓“0预装”能够维持多久？手机应用如何得到保障？

    涉及产品成本的话题，我们首先要先了解一下IUNI U2这部手机的供应链伙伴：高通、夏普、三星、比亚迪，从发布会嘉宾的阵容来看，IUNI的底气还是非常足的。但即便如此，工艺的复杂度、生产的良品率、产能的爬坡等都是客观的事实。目前，IUNI U2由拥有业界顶尖实力的比亚迪代工，不过全金属后壳的良品率只有不到20%，而且预期能够达到的最高良品率也只有48%而已。这样的情况下计算，达到稳定状况下每个月的产能有10-15万部。

IUNI U2真机

    从价格的角度出发，我们认为IUNI U2的成本一定是同价位产品中最高的，那么这样的售价怎么赚钱？何骁军也是实话实说：说IUNI U2赔本也不是，只不过确实没指望挣钱，权当是为IUNI这个新品牌做营销推广了。

    好吧，我是消费者，我不关心你挣不挣钱，我只关心我能不能买到。为了避免预约之后不定期少量放货抢购的“逗你玩”行为，IUNI表示会在比亚迪累积了一定量库存、能够保证一定量的前提下开放购买。所谓的“一定量”不过是几万部而已，但IUNI同时也明确表态“宁可拖，也不搞饥饿营销”。

IUNI U2售价1799/1999元

    除了硬件配置与工艺之外，IUNI U2还有一个鲜明的卖点就是“App零预装”，将最纯净的ROM交给用户，纯净的程度甚至做到了无内置软件商店、没有音乐播放器。这种做法我们不予评论，毕竟不同的用户需求不同，但我们关心的是，IUNI U2会不会是第一个、也是最后一个“纯净者”。

    这个问题要从两个角度来回答。一方面，IUNI作为一个新品牌，团队规模有限，在有限的时间内要求面面俱到不现实，与其做不好倒不如不做；另一方面，所谓“零预装”我们的理解可能有些误差，比如IUNI U2的输入法是与搜狗的合作、保障安全方面是与LBE联合，虽然ROM看起来没有预装任何第三方App，但骨子里并非如此。至于软件商店，已经在紧张的筹备中，迟早是要有的。

除了工艺和硬件品质，IUNI U2在软性反面处于劣势

    至此，全部三个问题我们已经得到了答案。一个成立只有大约半年时间的全新手机品牌，我们不能要求很多，但受限于种种因素，在做产品的时候只能做出取舍。IUNI选择了追求品质与工业设计的这条路，无论怎么选其实都有机会成功，关键看是否能够坚持。零预装、旗舰水准单手操控、超越HTC One的工艺、各种设计情怀、不搞饥饿营销、保持“良心”价格，IUNI能够坚持走多远？移动互联网时代，负责任的产品固然是好的，但如果过于追求工艺上的极致，忽略或慢了应用服务的脚步，一样会死的很惨。