是跟风还是真的缺货? 期货手机要不得!

    起初：厂商A：我们将于某年某月某日开启预约，某年某月某日正式发售。
    
    N个月之后，第一轮抢购30秒10万台售罄！第二轮抢购59秒10万台售罄！第三轮抢购1分29秒抢购一空！

    早期的期货手机就是这么玩的......

    后来：我们绝不玩期货！抵制期货成了每一款高性价比手机产品发布会上必备的一个口号。

    不可否认的，作为互联网手机的鼻祖小米，在很多方面是带动了国产智能手机的发展，但也不得不承认的是它给整个手机市场带来了不少的恶习！它说它是为发烧而生，要我们相信美好的事情总会发生，但事实上却是让我们为了一个F码抢的“头破血流”。

是跟风还是真的缺货? 期货手机要不得!

    也正是因为它的带头效应，现在的手机动不动就是预售，产品从备货到调试都尚未成熟，就先把发布会开了，先把预售做了。更有甚者在预售的时候先把钱收了，然后告诉预计在28天之后陆续发货。并且各种码也充斥着整个互联网。

    正如神舟吴海军所说，饥饿营销？预定抢购？说白了就是“忽悠”！——有种就叫定金预约，发不出货就退定金，这才叫真正的预售。然而美好事情总是被残酷的现实磕得头破血流。

    而这始作俑者又是小米！

  
红米购买页面(图片引自小米官网)

    如图所示，早期小米还只是预约开放购买，自红米火了之后就开始明目张胆地预售了！无论是从流程还是名义上，小米都在“赤果果”的对用户说：我们就是在卖期货手机呀~想买的话就来付全款吧！

    其实早期的互联网手机不是这样的。早期互联网手机的定义是为改善互联网企业面临的终端产品推广及落地难的困境，基于“互联网手机1.0”提出的一体化营销与运营解决方案，是以“小额直供模式”为基础的一种创新供应链服务，也是对传统分销服务的革命性替代。

    这么说会有些枯燥难以理解，实际上就是用互联网思维包装手机再在互联网上卖手机！小米、锤子等都是其中的代表。当然，现在也有不少国产手机厂商开始独立自己互联网手机品牌，也有不少有着互联网背景的团队开始涉足手机行业。

    诚然，互联网手机模式颠覆了传统分销服务，让手机价格越来越透明化，可谓是打破了传统手机暴利。他们起初的愿望是美好的，让人人都用上价格不贵，配置主流的智能手机。如小米，每一代都是价格亲民，配置出众，MIUI用户体验也不错。

    从配置上看，这些互联网手机都是主流配置，搁国际品牌，哪个不得三四千，但是它们的报价都不贵，即使是顶配也就在两千出头。

    正是因为如此高的性价比，才吸引了广大消费者蜂拥而至。但实际上呢？因为饥饿营销，因为缺货，因为期货，买到的都是幸运儿，买不到的还是占多数。但好在有不少手机厂商并没有在这一条路上走到黑，在缺货一段时间之后，还算是有所改变。

    但总体说来，缺货仍是主旋律！传统厂商的定价要包含硬件成本，合理的厂商利润，渠道的费用等等。而不少像小米这样的互联网手机一开始就把价格定义在了成本价，因为基本不走线下，只是在官网以及合作电商推出，而线下渠道如果想要进货，也并不会给你很低的批发价。

    笔者曾经询问过经销商，为什么像小米这样的手机现货销售会溢价这么多？他们均表示厂商对于这块控制的很严，一方面没有太多货，二是进货价格没有什么优势。连他们都得盯着去抢货。而这就是互联网思维做手机的高明之处——不需要自己运作线下渠道，炒火之后，经销商自然而然会帮你把价格提高到实体店原本该售的价格。这也就是为什么原价799，999元的所谓发烧产品，在线下一般都得加价到1200元左右。