4G/硬件落后对手 小米背后暗藏成长烦恼

    2011年8月16日，一个新的国产品牌手机正式出现在国人眼前，它叫小米手机，在随后将近三年的时间里，小米手机依靠互联网营销手段和超低价格的产品，逐步成为中国手机市场上的成功品牌之一。在2013年全年，小米称其出货量达到了1870万台，而2014年的最高目标则定为6000万台，一时间让业界同行唏嘘不已。而另外一方面，以华为、中兴、酷派为代表的老牌国产厂商先后宣布成立互联网手机分支品牌，为自己在2014年千元智能手机市场的鏖战增加砝码。2014年刚刚度过了4个月，热闹的市场表面之下已经暗流涌动，成为众矢之的的小米手机遭遇到了众多强敌的围攻，而忙于应战的小米手机在今年一开始就遭遇到了成长烦恼。

至今无4G，落后对手5个月

    在等待多年之后，4G终于在今年正式进入中国市场来到消费者的身边，截止目前为止，几乎你能叫的上的主流手机品牌都推出有4G智能手机，同时在千元级智能手机市场上，也出现了大量的4G智能手机，比如中兴星星1号、中兴红牛V5、华为荣耀X1、酷派8720L、联想A788t、HTC Desire 816t等等，但是反观小米这边，消费者还并不能够买到小米牌的4G智能手机。

去年12月，酷派推出的8720L就已经支持4G网络

    小米在今年只推出了一款全新产品，那就是红米Note，但无论是799元的标准版还是999元的增强版，均未能配备4G网络。传闻即将发布的小米手机3S会配备4G网络，即便这是真的，小米也已经落后竞争对手至少5个月的时间，再加上小米手机向来就存在供货不足的问题，所以小米真正在4G领域形成一股力量也恐怕要到今年下半年。

今年3月份新推出的红米Note装备八核处理器，但却不支持4G

    那么有人可能会问，为何红米Note不配备4G网络？这并非小米不想，而是硬件决定的。红米Note采用的是联发科MT6592八核平台，这个平台很出色，性能之强劲毋庸置疑，但在如今，MT6592平台有个致命的弊端，那就是不支持4G网络，所以只要是搭载MT6592平台的智能手机均不会配备4G网络，这包括红米Note在内的酷派大神F1、华为荣耀八核等等。

因为红米Note的八核芯MT6592本身并不支持4G网络

传小米3S支持4G网络，近期发布，但消费者要买到它估计等到下半年（图片来自新浪微博）

    针对MT6592的4G网络缺失，联发科也很快意识到了这一点，所以在今年2月份其推出了具备4G网络的MT6595平台，支持TD-LTE、FDD-LTE双4G网络，也可向下兼容WCDMA、TD-SCDMA、GSM等3G、2G网络。不过消费者见到MT6595平台的智能手机最快也要等到下半年，红米系列如果坚持联发科的解决方案，所以消费者见到红米系列4G产品也要等待下半年，或许是在红米二代身上。

与高通渐行渐远，硬件难以占得先机

    很多人认识小米手机，是在2011年发布的第一代小米手机上，它拥有全球首款1.5GHz双核处理器，跑分测试以及实际性能表现都十分抢眼，后续推出的产品也在硬件上有着明显的优势，所以其市场竞争力可见一斑。这一切是因为小米背后有着高通的支持，高通手里握着小米的一部分股权，若有最新的量产处理器高通肯定也会优先供货给小米，或者保证小米不晚于其他品牌太晚。

小米手机2率先配备高通APQ 8064处理器，高通中国区总裁王翔助阵

    但从2013年开始，小米手机在硬件上已经没有领衔的优势，第一款骁龙600、骁龙800、骁龙801智能手机均与小米无缘，并且也都晚于竞争对手两个月甚至更多的时间，这是为何呢？

    刚才提到过高通与小米之间的关系，高通给小米芯片优先使用权让小米迅速成长。但在2013年7月，小米扩展了自己的产品线，推出了红米系列智能手机，主打入门级市场，但采用的芯片却是联发科MT6589T，这一点很大程度上让高通甚为不爽。

红米却采用联发科MT6589T，让高通很生气，后果也很严重

去年夏季首款发布的骁龙800手机被索尼摘得，XL39h

    高通骁龙系列芯片不仅只有600、800，还有200、400，与600、800主打高端、旗舰市场不同的是，200、400系列则是面向低端、入门级的市场，很多厂商也有推出高通骁龙400平台的入门级产品，比如三星GALAXY Grand 2、酷派K1、HTC Desire 816等等。其实骁龙400的性能并不差，尤其是GPU性能，只是联发科MT6589T相比其在成本上有优势，为了压低价格，799元的红米也只能选择联发科MT6589T。

    红米系列选择联发科也就算了，但在9月份发布的主打产品小米手机3竟然还选择了英伟达Tegra 4，还拉出英伟达CEO黄仁勋助阵，并且让Tegra 4版本的小米手机3先于高通骁龙800版本上市，这一系列动作无疑都是在向高通施压。我们知道Tegra 4是一款旗舰级的移动芯片，CPU、GPU的性能与高通骁龙800相媲美，两家公司自然是死对头，小米此举显然极大刺激了高通公司，让小米与高通渐行渐远。

小米手机3发布时，雷军身旁的人却是英伟达CEO黄仁勋

    综上所述，小米在高通已经失去了优先权，以至于其在硬件上的优势不再继续，反而被其他竞争对手抢先，虽然如今消费者对于硬件已经能够做到比较理性的对待，但“高通骁龙”已经在中国市场有了很好的市场口碑（讽刺的是这里面少不了小米的吆喝），而“首款高通骁龙XXX”这种宣传依旧能够起到很大作用，而中国消费者又是很容易被厂商宣传所吸引。

高通与小米渐行渐远，而前者在中国市场口碑度甚好

    多说一点的是，纵然高通持有小米的股权，但那只是一部分股权，并不足以很大程度上影响到小米产品的最终决策，小米也并不想在处理器方面受制于高通一家。其实红米799元的定价也让联发科很不满，因为联发科曾经希望将MT6589T打造成中高端智能手机的解决方案，但799元红米就像一道门槛，断了其他采用MT6589T品牌产品的后路，谁敢卖比799元贵？当然这都是后话了。

互联网营销？你有我有大家都有

    有一个关键词始终伴随着小米这几年的发展，那就是互联网营销，小米将互联网营销引入到中国手机市场，小米的成功很大程度上也离不开它的这种营销模式。其所有的产品宣传主要集中在网络上，提前了解消费者需求，降低库存、供应链等环节的风险，并通过网络进行销售，省去线下的一些列传统营销成本，再结合逐步放货的节奏保持产品热度，从而降低产品成本，最终获得终端销量与品牌口碑的双赢。

互联网营销模式下，小米工程机也被拿出来卖（图片来自小米官网）

小米手机的互联网营销模式持续到今天

    虽然互联网营销存在着一些争议，比如饥饿营销、水军炒作等等，但以结果为导向来看，这种模式确实行之有效。在笔者来看，这似乎跟娱乐圈有点类似：不怕假新闻、就怕没新闻，为的就是保持消费者的持续关注、占据舆论制高点，从而将这些消费者最终转化成潜在购买用户。

    如今互联网营销模式已不是小米一家独有，华为、中兴、联想等国产厂商先后也涉及其中，甚至还出现了一些专门的互联网新兴手机品牌，当你有、我有、大家都有的时候，显然互联网营销已经成为家常便饭，你不可能拿这个打死竞争对手，小米虽然称得上是这方面的老师，但中国有句古话：教会徒弟、饿死师傅。

如今很多厂商都介入互联网营销模式

    国产品牌互联网营销案例有很多，在此笔者仅以京东商城的“JDPhone计划”做阐述。京东是一家B2C电商平台，它没有手机的设计、研发、制造能力，但是它却有着庞大的用户购买、评论、关注数据，通过这些数据的分析和整理，从而挖掘出用户对于产品的真实需求，然后联合手机制造商共同打造满足用户需求、甚至超出用户期望的高性价比产品。

京东推出JDPhone计划

JDPhone的将手机互联网营销串联起来

    如今很多手机厂商都参与了“JDPhone计划”，产品包括华为荣耀3C、努比亚 Z5S、努比亚 Z5Smini、中兴红牛V5等热门机型，这些产品在京东的销量都非常高，任何一位消费者都能看的到。“JDPhone计划”将这些互联网营销模式的产品串联起来并销售出去，这种功力对于小米自己的互联网营销模式来说是一种新的挑战。

千元机品牌，网友的NO.1是华为

    另外，针对中国千元智能手机市场，我们在上周开展了一项关于这方面的调查，截止发稿前，调查共收到15804份有效答卷。根据调查结果显示，有46.64%的网友最先想到的千元智能手机品牌是华为，小米则以41.78%位居次席。其他品牌方面，中兴以23.25%、酷派以17.03%紧随其后。

调查显示，华为是网友最先想到的千元机品牌

    而在具体产品方面，有22.45%的网友最想购买小米手机3，这个数字位列第一，但在华为方面，有超过10%的网友还是最想购买华为荣耀3C、华为荣耀X1、华为荣耀八核畅玩版这三款产品，其中八核畅玩版达到了18.37%，即便小米还有红米Note贡献的13.71%，但两者加起来也难敌华为三驾马车。同时最想购买中兴星星1号、魅族MX3的网友比例也超过了10%，魅族MX3达到了17.5%，这也给小米不少的压力。

小米3、红米Note加起来难敌华为三驾马车

    由这次的调查数据来看，起初在千元级市场上独霸舞台的小米如今已难有当年之势，华为、中兴、酷派等国产厂商在借助互联网营销模式后都已将旗下入门级产品成功转型，让消费者有了充足的理由在选购千元级智能手机时不再只关注小米一家品牌。这其中以华为的成果最为显著，荣耀是华为单独设立的互联网手机品牌，虽然成立时间并不长，但通过此次调查我们不难发现华为荣耀已经在市场消费者中收获了良好反馈。

写在最后

    一直以来，小米的产品和营销模式都饱受争议，在与国产品牌竞争过程中让这个市场、行业甚至消费者都变得浮躁起来。但中国手机市场是极度公开的，优胜劣汰的法则在这里同样适用，哪怕会有一些非常规的手段和方式，因为历史是由胜利者来攥写的。

小米不只是手机

    两年多的时间，小米手机一直保持高速发展的态势，并且对2014年仍持有极大的信心。但与此同时，我们也看到以华为、中兴为代表的传统手机厂商在不断的改变、突破自己，让自己变得更强，并且在一些方面已经给予了小米手机强大的竞争压力。同时小米自身也存在着一些需要解决的问题，更重要的是其对于未来业务的规划存在着别的不确定因素，因为小米不只做手机。

以华为、中兴、酷派为代表的老牌国产厂商先后宣布成立互联网手机分支品牌，为自己在2014年千元智能手机市场的鏖战增加砝码。2014年刚刚度过了4个月，热闹的市场表面之下已经暗流涌动，成为众矢之的的小米手机遭遇到了众多强敌的围攻，而忙于应战的小米手机在今年一开始就遭遇到了成长烦恼。