联想曾国章：主打快时尚 深耕开放市场

     刚刚收购了摩托罗拉移动的联想，在全球手机领域的竞争力得到了进一步的补强。在整体市场推广方面，联想内部有非常清晰的R、T、I模式，即：R运营商模式、T开放模式、I互联网模式，这三种模式的互相协调和配合形成了联想完整的市场布局。近日，我们采访到了联想集团MBG中国手机业务开放市场业务总经理曾国章，就联想手机在开放市场未来的发展方向进行了深入探讨。

联想集团MBG中国手机业务开放市场业务总经理 曾国章

收购MOTO欲攻占高端市场 品牌独立运作

    虽然曾国章先生主要负责国内开放市场相关业务，但是现场媒体还是把关注度首先集中到了收购MOTO的事件上。在目前的产品线布局方面，联想拥有VIBE、K、S、P、A这几条产品线，其中VIBE系列基于开放模式主打中高端，而MOTO品牌的后续加入是否会对联想现有产品线造成一定的影响？在曾国章看来，MOTO品牌会更多定位在高端，会结合全球的整体高端创新的产品，后面把这些产品再快速引入中国市场。具体在中国产品线方面的定位，非常明确的是高端。

    在产品价格划分方面，3000元可以说是一个分水岭，目前联想绝大多数产品都在3000元以内，而此前联想主推的VIBE X2官方售价2499元，这已经是联想目前主推的产品中价格最贵的一款了，和三星、苹果相比，联想在高端市场确实呈现了比较明显的短板。而并购MOTO之后，产品将会占领3000元以上的高端市场。不可否认，MOTO的的品牌溢价能力会高于Lenovo，相比之下用户会更加容易接受高价格的MOTO产品，所以联想通过MOTO试水高端手机市场是非常合理的选择。

以用户为导向 精简产品线

    目前联想的手机产品线铺设面非常广，VIBE、K、S、P、A加在一起拥有数十款产品，虽然这样能够更精准地进行人群定位，但是繁多的产品品类一方面会降低消费者的辨识度，另一方面也会加重产品品牌维护负担，所以在后续联想将会精简产品线，曾国章表示：“我们会淡化K、S、P，突出VIBE，而VIBE是开放市场的高端的定位。”

    除了VIBE之外，联想还会加强对笋尖S90这种产品的推广。在曾国章看来，笋尖S90是以互联网为主营销模式非常重要的第一款成功产品，在行业里面还是得到了极大的关注和认可，不仅仅是在互联网上面能够制造更大的影响，还是希望在2000左右价格段能建立起来行业的标杆。联想希望S90不仅仅成功打造到笋尖系列，同时希望单款产品形成爆发。

    另外，笋尖产品联想会形成产品系列，从产品推出节奏来看，联想现在并不会是一年只有一款，而是希望多做爆款，爆款比如在1999价位段肯定希望跟竞品比起来有非常好的表现。除此之外，因为客户并不是都会接受或者消费能力都能接受这个价格段，也会考虑其他价格段整体的产品布局。因此从联想整体的策略来看，肯定是重视的，但并不是唯一的。至于如何能跟小米、魅族等等在1999价格段体现联想的竞争力，从用户来看联想认为接下去的换机用户会越来越多是用过智能手机的，第一代智能手机的用户更多是在1999块，一定要换一个用户体验更好的智能手机。笋尖也是从产品定义，包括从产品定位和推广方面，也是一直希望围绕换机的客户，整体从这方面去考虑，要很好的抓住这个机会。

提前预判市场需求 主打"快时尚" 

    在访谈中曾国章一直在强调"快时尚"，这是联想手机产品后续推广的主要方向。快时尚意味着更快的市场响应速度和更快的推广节奏，当被问道如何能够做到这一点时，曾国章表示：“要快的推出产品首先在产品规划定义上面不可能看到市场流行了再开始做，一定要有这方面前瞻性，要提前据判断。怎么能有判断的能力？一方面跟上游的合作伙伴有非常全面的合作关系，因为技术趋势也代表产品的未来。在跟上游主要的合作伙伴，无论是硬件、结构或相关应用方面，我们都有非常强的合作伙伴资源。这使我们在规划工艺时能看清楚未来有什么方向能把握好。”

    另外笔者所担心的是加快速度之后是否会对产品品质有影响，曾国章的回答则是，快并不是在牺牲研发方面和对用户体验方面下的工夫，必须在这方面投入更大，甚至在精品方面、创新方面研发时间有可能还会更长。另外，联想还拥有强大的研发和制造能力，联想在北京、上海、厦门、南京和武汉几个研发中心来支撑内部的高效运作，并且生产都是有联想自家负责，不响其它品牌那样采用了外包形式，这些优势能够保证每款产品都可以快速推向市场，赢得先机。