智能硬件免费 老周一条微博引发的思考

    7月22日，360董事长周鸿祎突然发布一条微博称“智能硬件需要颠覆式创新，我决定推动硬件免费，用免费的硬件培养用户使用云服务。先从360小水滴智能摄像机开始，即将推出的新的夜视版，定位成360智能云摄像机，彻底免费”。

智能硬件免费 老周一条微博引发的思考

    360智能摄像头是一款通过Wi-Fi联网的智能家居产品，配合360智能摄像头手机APP，可以远程随时随地查看摄像头记录的一切，并实现远距离通话。周鸿祎透露，该产品原计划定价199元，但是最终决定把它免费。 

首款360智能设备将免费

    猛一听，我们以为这是一条大新闻，它是一种足以颠覆传统市场的新模式，但回过头来一想，又不尽然。其实“硬件免费”是周鸿祎多年之前所提出来的一个词汇，可以说是他的梦想以及情怀，现在从摄像头产品开始免费，这只是周鸿祎为梦想迈出的第一步。

老周一条微博引发了无限遐想（图片来自微博）

    不过现在问题来了，周鸿祎这个梦想能实现吗？如果说这不是现实的话，只是出于对自己情怀的偶尔陶醉，而这种自我陶醉又能维持到什么时候呢？另外要说的是，周鸿祎的这一举措究竟能为行业内以及近日火爆的360奇酷手机带来哪些影响呢？360奇酷手机最终能否进入到免费行列，我们还在等待一个答案。

梦想很丰满 现实很骨感

    周鸿祎第一次做免费的美梦，还是在360的软件“时代”。2009年10月20日，360宣布要发布永久免费的360杀毒1.0正式版时，这个梦就已经开始。

    当时，周鸿祎的这一举措曾在很长将自己推向了风口浪尖，关于免费后安全软件的营收模式之争，也一直是业内争论的焦点。不过，周鸿祎最后还是成功了，一款彻底改变了传统商业模式的杀毒软件，最终引领了国内一个免费杀软件时代的到来。

    对于他来说，现在再次在硬件领域祭起免费的大旗，不过是360革命模式的延续。当然，这一延续，远比软件免费要复杂得多。

    因为，在硬件领域有一个无法回避的问题，那就是产品并不是虚拟的东西，它的成本要远远高于软件，没有哪个配件供应商会愿意将配件免费送人，也没有哪家硬件厂商会让羊毛出在自己身上。

    硬件需要费钱的地方太多，比如研发、比如售后、比如物流。对于软件业来说，更多的用户参与或有效地稀释产品成本，但对于硬件企业来说，更多有用户参与到免费获取行业中来，却只能是一个噩梦，参与的人越多，意味着企业需要垫付的成本就越多，最后企业必将不堪重负，轰然坍塌。

    所以，硬件免费看上去固然爽，但在很大程度上只能是一个梦，除非这个梦做得更现实些，能在免费的前提之下，找到一条切实可行的营收渠道，并最终凭借2-1=1的简单算式，为企业赢得足以维持良好运转的真金白银。

说到底 实现梦想还得盈利

    所以硬件的梦想能否实现，关键在于周鸿祎能否在硬件白送的前提下，找到一条卓有成效的盈利之路。

    很多人自然会想到，硬件都赔本送给用户了，那怎么盈利呢？没错，你一定会想到的，盈利点点就是云服务。有人会问，云服务是什么？这些摄像机最后在用户处部署了，就有用户想去存储视频片段，有的用户还想直播看720P的视频、甚至1080P的视频，这些点都可能是增值盈利点。此外，我们再去想另外一件跟云服务相关的事情，360云盘服务，这个业务从最早的金山快盘、金山T盘，腾讯微云，再到360云盘，百度网盘，甚至新浪也有云盘，但是在这些巨头们的云盘业务上面，没有任何一家有实现了盈利，巨头们投入的大量资源由于净网行动都打了水漂。

    无论是何种原因，有一点可以肯定，那就是免费的步子已经迈出，依照周鸿祎不服输的性格，就一定会努力走下去，正如他当年推出免费的360杀毒一样。至于最终能走多远，以及它会给业内带来多大的影响，主要取决于最终能否在免费之外，找到一条恰当的盈利路。找得到，以后跟风者自然不乏其人，找不到，“情怀”就只能是“情怀”，所谓的免费，最后也只能是昙花一现。

硬件免费 手机不免费

    在手机市场厮杀如此激烈的今天，各家厂商都在忙打“价格战”，靠硬件赚钱已是望洋兴叹。加上在国内市场，手机虽样式、型号多，功能却大同小异。产品同质化严重，要想有所突破，免费是最简单有效的办法。不然就只能像一些品牌转战海外市场，不过就目前国产手机在海外销量看来，喜忧参半。 

    如果360的奇酷手机宣布免费，当然可以一脚踢爆手机圈，但多少有些冒险。 笔者认为，奇酷手机免费不是不可能，但出于奇酷手机因追求极致而付出的高昂成本，价格为零免费尚有难度；二是虽有难度，但周鸿祎正在寻找一条妥善的渠道，能够让用户得利，从而抵消购买手机所付出的费用，最后达到变相免费的目的，并让用户有饶有剩余，这一方式就是“借助互联网金融的力量”，让奇酷手机“变成一部让大家发财的手机”。

    此外，近两年周鸿祎在硬件领域取得成绩，也是用户对奇酷科技及其未来的发展十分看好的另一个原因。去年，周鸿祎闯入智能硬件领域，先后推出了包括儿童卫士智能手表、智能摄像机、行车记录仪和超级充电器等在内的多款产品，并凭借优良的性能，超低的价格，赢得了广大用户的信任。

    综上所述，虽然360智能摄像机的硬件免费之路已成既定事实，周鸿祎也对推行硬件免费信心十足。但奇酷手机跟进这一策略貌似是把双韧剑，有其道理，但也颇具风险。跟还是不跟，还是要看用户的需求。