华为何刚:麦芒是电信2000元档销量冠军

      经历过那么多发布会，没见过有谁吟着诗上台，不过华为麦芒4的发布会上，华为手机产品线总裁何刚开场那首“我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程”却惊艳全场，赢得不少掌声。 7月30日，青海湖畔，何刚独自一人发布了华为麦芒4新品，此前在他手里相继打磨出过华为P7、Mate7和P8等树立华为品牌的机型，西电的演讲也令人深刻，而关于麦芒4，何刚似乎有更多要说。发布会之后，何刚接受了中关村在线的专访，就几个网友比较关心的问题进行了详细解答。

华为何刚:麦芒是电信2000元档销量冠军

关于麦芒4:一直是电信2000元销量冠军

    麦芒4是华为首款全网通手机，支持双卡的同时还能够实现4G盲插，在问到为何推出全网通产品时，何刚表示，希望把选择权交给消费者。

    “身边朋友买手机的时候一般都会问你要移动、联动还是电信版，对于这个来说我一直不喜欢，我觉得就应该有那么一款产品插什么卡都能用，你想用3G用3G，想用4G用4G，想用2G用2G随便用，我们设计这个产品希望把选择权交给消费者。如有些消费者就是这样，我只有一张卡我就要买个全网通，说不定我哪天想换一张卡，就不要换手机，所以大家对全网通的喜欢程度超过我们的预期。” 同时何刚称未来全网通将是华为公开渠道的主力产品，未来将加大力度做全网通。

    价格上麦芒4也引起大家的关注，在799元手机横行的国内市场，华为麦芒4将价格定在2099起的标准上显然是对消费者的挑战，而何刚显然对这个问题毫不避讳，称在2000元档位，麦芒1到麦芒3一直是电信销量冠军，麦芒4更是信心满满。

    一直以来，麦芒是2000元档位销售份额第一，与此同时麦芒还是华为和电信联合打造的年轻品牌，虽然只有两年多时间却也爆发出强大的生命力。何刚称“无论是我们的发布会的形式，还是我们的上市的宣传和市场沟通策略上都跟其他产品有一定差异，从过去销售情况来看我们有信心在这个档位上继续坚持做好。”

    作为一款主要面向年轻用户群体的中端手机，华为在麦芒4加入了很多年轻化元素，比如拍照华为设计了专门的系统主题；彩妆特效、海报拼图以及动感影册等功能。“拍照不仅仅是拍，拍是硬件，软件我们做了很多工作，拍完以后的一些处理，如何能够快速的形成一些让年轻人容易分享，善于分享，方便分享的东西，我们在这里面做了很多”，发布会上何刚举了一个例子，你可以将几张图片做成动感视频，同时随手通过社交网站分享。

    何刚认为没有调查没有发言权，麦芒4的设计就是基于众多调查数据而来，比如手机续航，“过去大家可能不觉得，因为你可能用微信用俩小时就够了，但现在可能你一天6个小时微信，所以你的时间又不够了，过去我们可能用一定的电池配置就够用了，但现在发现又不够了，所以我们在使用时间上做了特别的优化，所以在麦芒这款产品上在使用时间上又得到了很大的提升。”最后麦芒4选择搭载了一块3000mAh大电池，同时将华为优秀的节能技术带到手机中。

    关于销量麦芒3在海内外功出售了超过500万部，新一代产品预估销量会在800万台以上，随着Mate7、P8等带来的品牌提升，华为则对麦芒有着不错的预期。

关于华为：其实没告诉大家P8还防水

   在销量普遍低于预期的手机市场，华为手机包括华为品牌都完成了惊人的溢价能力，很多人不明白华为为什么会逆势爆发，真的是大家的爱国情怀？何刚则认为，做得多比说的多是华为成功的基础。

    从专利上来看，截至2015年5月31日，华为终端共申请了8500件发明专利。同时已经获得中国专利授权1900件，欧美等境外专利授权700多件。目前华为终端每年以1300件左右的申请量稳步增长。

    华为一直强调自己是一个长跑型选手，何刚说在看到机遇的时候，华为的反应可能不是最快的，“我们一直以来是长跑型选手，特别在一些难度的技术方面，有难度的技术方面华为一直以来就是我们会笑到最好，在这一点上华为是坚持中长期的投资”

    其次在表述这个观点时，何刚用了一个巧妙的比喻：酒香不怕巷子深。“我们可能不太会去做那么表面的东西，讲的特别好听，我们还不太会讲但一定要把这个东西做好，尽量让大家知道我巷子里面还有酒，也挺好的”

    一个吃惊的事实是华为P8竟然还有防水功能，而这种宣传从来没有在华为手机的文案上出现过。何刚说华为做了大量消费者看不见的工作，华为P8本身拥有纳米涂层，可以做到掉入手中20秒以内完好无损，但华为并没有去宣传，它认为这应该是手机必备的一种规格，没有必要告诉消费者这是防水手机。“图象算法方面非常专业的公司做了大量前期的预研，面向未来的技术做了很多的预见，什么样技术怎么走，今天你没感觉到，未来我的产品上市的时候你就会知道华为又做了哪些东西。”

    何刚自己在华为做网络14年，做手机4年时间，他有一套做产品的基本思路，那就是首先要把东西做好，“我知道我们做网络产品其实一直以来都是这样子，以最严苛的标准要求自己，所以我们一直以来做产品首先要做到稳定可靠，华为做消费类产品也是这样，继承了以前我们在网络产品上的特点，所以深入做这些东西。”

关于行业：Mate7月销量依然超过百万

    前面我们提到华为是一个反应比较慢的选手，面对友商一月一款新品的节奏，在产品更新的周期上，华为同样保持了较慢的节奏，何刚表示虽然华为整体策略是要把产品做精做好，一款产品推出周期不小于一年，这样的长周期才能稳步把产品做好，然后不断去做更优质的东西。

    其次降低对产品的利润，何刚告诉我们华为“对利润要求不高，我们核心希望先把体验做好，要求利润对于产品经理来说容易降成本，一降成本规格体验就会有差距，所以我们现在优先级体验要做好，在体验做好情况下我们再来谈利润，我们相信在华为这样规模下，如果说500万，甚至1000万规模的销量，只要我们有这样的销量未来降成本都不是问题，所以首先是把产品做好，我们目前是我们策略就是这样子。”

    或许正是抱着这种对产品的态度，华为终端在上半年实现了销量和口碑的双突破，上半年手机出货量超过4800万台，手机收入70多亿美元。坚持打磨精品手机，也让一些看似过时的产品依旧保持了惊人的生命力。何刚透露，目前华为Mate7全球每月销量依旧保持在100万台；华为P7的全球销量每月也能突破几十万台。

    今年华为的目标是1亿，同时何刚也表示，下半年华为新品则是为2016年做准备，华为有足够的信心在已有产品的基础上保证1亿的销量。

    最后除了产品上的精细打磨，华为还会将这种执着覆盖到售后服务上，何刚表示，未来华为产品将会在原有一年国家质保的基础上主动延长对高端手机保修服务的时间，希望此举能够给高端产品购买者带来更好体验；另一个想法是增加以旧换新服务，作为一项全新的服务，华为将在产品线成熟之后加入以旧换新服务，允许老用户甚至其他品牌的手机用户，通过以旧换新的形式体验华为新产品。相信在不久的将来，慢跑型的华为会全方位的赶上来，做中国的苹果，华为未必不可能。