华硕沈振来:先抓准用户痛点 再考虑定价

    2015年10月26日，华硕CEO沈振来做客中关村在线高端视频访谈《风云对话》节目。在华硕ZenFone系列新品发布会召开前夕，沈总就华硕手机在全球市场各区域的表现、开发理念进行了深入的讲解，同时也对北京发布会中即将登场的三款新品进行了从设计到理念的全方位解读。在本次专访中，沈总也让我们了解到未来华硕手机在销售渠道方面的布局以及产品路线方面的规划。

华硕沈振来:先抓准用户痛点 再考虑定价

    在10月27日的发布会中，华硕会推出三款产品，其中华硕ZenFone Selfie主打自拍，这也是华硕的ZenFone系列第一次针对“自拍”这样的细分需求专门打造一款产品。在这款产品中，蕴含了独特的设计，而在这设计背后，则凝聚了设计团队的碰撞。

满足不同人群不同的“美”

    沈总表示，华硕共有台北、上海及新加坡三个设计团队，而这三个团队一般会进行分工合作。因为本次产品主要针对蓬勃的国内市场，所以从三个设计团队中，选择了上海团队就不同人群对“美”的表达方式来着笔。这样一来，ZenFone Selfie所蕴含的“美”也更契合于国内大陆用户对“美”的认知。

    在设计上，华硕也针对不同用户群进行了详细的调研。从结果来看，相比于传统的粉色，女性用户对于本次的蓝色版本认可度更高一些。而从男性用户的角度来说，蓝色与白色也同样很容易接受。在晶钻后壳中，华硕融入了黄金比例的几何图形。从不同大小的三角形之间的过渡拼接，来体现不一样的美。晶钻后壳的每一个角度都会看到颜色的改变，而每一个三角形也因此有着时刻不同的美。

    华硕ZenFone Selfie不能被单纯的定义为一款女性手机，沈总认为，自拍或许是以女性用户为主，而男性用户则对一个极致的相机有着一定的执着。ZenFone Selfie想要做到的是兼顾两者，它拥有一个出色的前置摄像头，也拥有一个同样出色的后置摄像头。

在“美”的基础上追求最好的体验

    华硕在开发产品时，首要考虑的是用户的感受，随后才是产品的成本或定价。一款手机在设计、体验得到用户的认可之后，才应该再去寻找一个合理的价位。利用华硕的设计与技术优势，先解决用户的痛点与刚需，再考虑最终的成本与定价，这样才能实现沈总在专访中反复提及的“奢华众享”。

    举例来说，为了给用户带来更好的手机保护，华硕是业内最先采用康宁第四代大猩猩玻璃的厂商；在满足了用户对照相、工艺、甚至是声音的基本需求后，华硕又继续深挖这些基本需求中的“自拍”表现。用沈总的话来说，华硕要将刚需和痛点做的更加极致，而价位则要让人有“哇”的赞叹感觉。