专访余承东:Mate 8卖1000万 两年超苹果

    2999元的起售价格、选择中国首发，华为年度旗舰Mate 8在经历了Mate 7的光环笼罩和Mate S的价格拔高之后，无论从定价还是从版本更迭上亮出的诚意都让不少人出乎意料。发布会之后，华为终端总裁余承东和朱平接受了媒体专访，向我们深入介绍华为手机以及Mate 8的市场策略和创新，同时也挖出了不少干货，余承东对Mate 8的销量也持乐观态度，称销售千万完全没问题，对于此前“赶星（三星）超果（苹果）”的言论，余承东认为一两年内在高端市场销量上赶超苹果很有信心。

专访余承东:Mate 8卖1000万 两年超苹果

Mate 8卖1000万台 高端超越苹果

     余承东透露，Mate 7的全球销量已经超过700万台，而且Mate 7的成功托起华为后续旗舰产品的持续大卖，Mate 7、P8的销量均已经接近千万，中低端产品的单品已经实现了千万的销量，未来包括Mate 8在内的高端产品华为希望都能达到1000万＋的出货量，未来华为有望和苹果一样高端市场出货量突破1亿。

余承东

    快速实现市场销量的上扬，一个是品牌口碑的建立，另一个是市场渠道的把控。余承东表示华为一直在致力于构筑渠道零售和品牌能力，自认在产品和品牌服务方面已经做到行业前列，但也坦承零售渠道还有很多薄弱环节。尤其是三四线城市渠道覆盖和其他厂商相比有较大差距，接下来将会有一系列渠道的动作，此次发布会笔者也看到现场3000人中有不少来去渠道零售商也被邀请过来，可以看作是华为扩充渠道的动作之一。

    另一个动作则是扩展线下体验店的数量，目前华为在全国约有1万个专区或专柜，其中500家为线下体验店，明年华为手机体验店将会由省会城市扩充至县城，将会有1千家体验店会在县城落成。

    另外余承东还告诉我们，电商销售占比整个销售20％-30%的比例，目前华为依旧是线下为销售主体，未来的改进方案中华为将做到线上线下兼具，有侧重地考虑市场的布局、渠道零售。朱平也补充道，Mate 8将会与更多渠道商合作，包括线上的电商、全国连锁，甚至县一级的合作伙伴，不出意外今年我们将在三四线城市看到华为产品的展出，助力Mate 8实现销量快速上扬。

月产百万 Mate 8仍有产能问题 

    价格方面也是大家比较关心的方面，Mate 8从配置上还是从Mate S的定价策略来看，3500-4000元的入门价，不过此次2999元的售价可以说是加量不加价，大大超出了预期。余承东表示期望通过价格让更多消费者带来更有竞争力的产品，优惠的价格将会进一步扩大Mate 8的市场份额。朱平也透露2999元的价格经过了5次讨论才有定论，于总认为让更好的产品被更多消费者接纳，帮助产品进步，哪怕是少赚钱也是值得的。

朱平

    此外消费者比较关心的产能方面，Mate 8将继续提升产能，每月产能将在百万级，不过短时间内华为还面临着两个问题。第一是由于Mate 8采用最新的麒麟950处理器和其他新技术，短期依然是一个产能爬坡阶段。另外一方面，产能需要爬坡的同时华为还将面临春节工厂放假的问题，也就意味着产能不足华为Mate 8仍会出现产能不足的状况。 

两年超苹果 华为字典里没有第二

    时至今日余承东依然坚持“未来全球手机厂商不会超过四家”，大部分手机厂商已经消失或者在消失的道路上，而除了苹果、三星，只有华为还在上升。与成功告诉我们华为今年的任务完成的很好，不仅年初制定1亿台出货目标可以完成，而且营收也远远超出目标。华为消费者业务营收目标是160亿美元，年中已经完成任务，而整年收入将会超过200亿美元，高端手机占比大幅提升。

    余承东表示未来一两年内华为手机的销售额销售量或将会超过苹果，全球市场份额第二。我们现在在中国的日零售量等同于三星，现在唯一在苹果的高端份额我们还没有超越，我们希望通过Mate 8和P9这样的产品超过苹果在中国市场的高端比例。明年我们希望在全球复制在中国的状态，先把三星超越了，逐步来，未来我们还有很大的增长空间。

   在问及华为手机为什么能够快速崛起时，余承东和朱平都认为创新和大量投入是支撑其发展的主要动力。   华为Mate 8搭载的麒麟950不仅挑战了更新的工艺，其能效比也大幅提升，于总告诉我们华为还做了很多未来工作，包括音频技术、照相技术、软件等等，很多操作系统、很多核心技术都在研究。

    同时华为在研发上也有大量的投入，华为的投资规模非常大，每年有超过几十亿美元用于研发，“最重要的是我们华为是全员持股的，我们吸引了业界最优秀的人才，虽然我们没有上市，但是我们依旧可以吸引到最优秀的人才，我们对人才的吸引、人才的保留非常重视。因为这个行业打的是人才，科技企业做的不是传统企业，科技企业打的是实力，打的是核心能力。”，“要靠实力说话，靠情怀不能解决问题，靠营销吹牛也不能当饭吃，要靠扎扎实实的实力”

   余承东认为华为手机的研发投入不亚于三星、苹果，其投入之大甚至需要时间来释放。无论是什么样的模式未来部分手机品牌将会退出历史舞台，而华为将是存活下来的品牌之一，而且在2016年华为将很可能通过P9和Mate 8争取行业老大的位置。“我们没有第二，第二不在我们的字典里，我们只有第一，没有第二。因为我们如果做得很差就变成第二第三，但是第一是我们的目标，只有不断地努力，总有一天可以变成第一。”

关于Mate S：全球销量已达70万台

    关于Mate S，此次专访中余承东也清晰的划分了其定位，他说Mate S和Mate 8属于组合销售而并非替代关系，MateS走轻薄、时尚的路线，非常薄，时尚紧凑，覆盖的是女性、时尚人群；Mate 8则属于商务人群，主打性能强劲。 两个定位是不同的，一个是秀肌肉的，一个是走唯美的，性能都很不错，所以是组合。

    Mate S并非为打造爆款而生，下一个爆款，我们希望是由Mate 8来完成，而不是Mate S完成。他也透露华为Mate S在全球的销量已经超过七十多万台，口碑反响均不错，从销量上来看已经达到华为预期。

    此次专访华为也透露了未来一段时间华为在研发上的进展，比如增在投入研发充电更快的石墨烯电池，智能硬件生态包括智能汽车都在有条不紊进展中，华为对自己近一段时间的发展很有信心。