vivo:不去撕逼 做一家全球伟大手机品牌

    如果每个手机品牌都有自己的朋友圈，大部分以“撕逼”为乐的厂商可以归为娱乐圈，vivo则是时尚圈的宠儿。当友商都在相互攻击谩骂争头条时，身为国产手机品牌的vivo随时变身时尚大咖登上《快乐大本营》，跟随《时尚芭莎》探班维多利亚的秘密，与其他品牌几乎没有交集。在屌丝、情怀标签林立的手机行业内，不爱站队不骂友商的vivo是少有和有活力、乐趣和时尚感的年轻人打成一片的品牌，带着用户去玩而不是领着他们和友商对骂，这让vivo成为连接时尚和科技不可缺少的典范。

vivo:不去撕逼 做一家全球伟大手机品牌

    今年是vivo品牌建立的第四年，看似新生，背后则是一个拥有20年行业积淀的班底。恰逢行业起伏拐点，2015年是一个很好检阅手机品牌品性和生命力的年份，这一年既有行业破坏者高调入场，也有慌不择路的互联网品牌失落退场，不少厂商选择频繁露脸维持曝光，机海战术和无节操的底价营销正在稀释用户对品质和创新的耐力。而整整一年，笃定自如的vivo也只是在年中和年末举办两场发布会，甚至刻意避开10月份那场“终极撕逼大战”，耐心打磨自己的产品。

    一个成熟气质的品牌往往不会太多在意对手，vivo告诉我们“做好自己，对手真的不重要”，二十年的成长经验让vivo知道，那些只盯着对手和友商的品牌往往是最早消失的，将成败归咎于行业的起落是小孩子的做法。“用我们的文化来讲，就是回到本质，回到本原去思考，凡是重大决策都要回到这个角度上去考虑。只有这样才能少犯错误，并不是意味着我们比别人有多聪明，只是很少犯错误，或者犯了错误，发现了马上就去改，这一点上我们相对做得好一点。”  

年末新品vivo X6&X6Plus

     回归本原的vivo既没有打互联网思维牌，也没去搞生态，而是集中精力智能手机本身，专注于产品的打磨，这也是为什么坚持本分的vivo一整年只带了两款产品亮相，依旧能从浮躁的手机行业脱颖而出，在产品质量问题频出的今天，vivo手机的做工和质量成为其口碑的保障。这两款坚持初心的产品系列在今年市场取得了应有的成绩，X5Pro延续了强大的生命力，X6&X6Plus在线下的销售火爆，虽然自然年还没有结束，vivo全年的手机销量已经超出预期，目前出货量已经超过4000万部，侧面验证了专注产品的成功。

走下广告栏 好手机敢于交给用户

     不参与撕逼，vivo的营销玩法却从不缺少“逼格”，作为一家定位于年轻、乐趣、活力、时尚的品牌，vivo一直选择走在年轻人的行列中，除了坚持扎实的线下渠道，继续冠名《快乐大本营》之外，vivo的身影还出现在了爱奇艺、优酷等互联网视频网站上，紧跟年轻人的视线，今年vivo手机甚至登上了《火星救援》的大银幕，让vivo成为电影话题热议的一部分。移动互联网方面vivo还拿下的第一条朋友圈广告，借助新媒体的传播，vivo与年轻用户群体的结合越来越紧密。

vivo拿下朋友圈广告第一单

   将产品交给用户而不是贴在广告栏上，与那些只是嘴上功夫厉害的品牌相比，vivo更喜欢让产品直接“暴露”在专业用户的手中，真实地参与到实战秀中，这也是为什么有品牌拿出假样张欺骗消费者，而vivo直接联合美国国家地理、《华夏杂志》举办vivo影像寻城记活动，实地挑战《极限震撼》摄影活动，好的产品让用户去说话，这是勇气也是底气。更重要的是vivo诠释了玩才是手机存在的意义，让用户亲自用手机体验拍照比一百篇精心伪装的文案更有价值。    

vivo影像寻城记

Stay Focused 做一家伟大的全球化企业

    尽管这样，vivo还是羞涩于表达自己的梦想，那就是像苹果一样建立一个全球化的伟大品牌。的确，在价值观混乱和行业占坑盛行的今天，很少有厂家像vivo这样专注于智能手机领域，不过成为一个伟大品牌的前提之一就是Stay Focused，保证每一件事都做到极致，从而一直保持领先。

    国内市场vivo在线下渠道可以说无可争议的做到了行业极致，强大的线下保证了vivo手机和用户的直接对接，更重要的是打通了产品和用户之间的直接沟通，从而快速的反馈用户体验和建议，保持了产品更新的敏感性。

    在面对智能手机市场日趋饱和以及越来越激烈的竞争，vivo相对于竞争对手的优势在于可以快速总结问题并根据行业发展和用户需求洞察及时调整产品方向，有些品牌将产品的多元布局视为闭环，如果说vivo也有自己的闭环生态，那就是产品和服务。

      就像前不久刚刚发布的够快才畅快的X6和X6Plus，就是基于行业发展趋势以及用户需求洞察得出的产品方向，智能手机有了更高的配置、更高的颜值等等。但是这远远不够。“正如我们这么多年的洞察和理解一样，消费者的选择，不仅仅会关注产品，还会了解品牌，感受体验，消费者要购买的是品牌、产品和体验这三者结合在一起的‘完整的体验’，所以持续提升用户体验，持续提升用户满意度是我们努力的核心方向。”

    基于用户需求出发让vivo牢牢把握住市场，此前的2500元价位vivo的X系列产品一直是销量冠军，而刚刚发售两周的X6也已经在今年的双12重荣登2000元－3000元价位段销量的前三名，保持了热卖的势头，与此同时vivo X6也迎来了开卖，vivo告诉我们随着产量的持续提升，vivo X6和X6Plus将成为X系列的里程碑，再次创造新纪录。

vivo双12战绩

    2016年，vivo将凭借X6和X6Plus这两款产品进攻一线城市；让国内一线市场成为vivo手机的目标人群，除了产品形态符合都市年轻人追求快的口味之外，2016年也是智能手机更新换代＋产品升级的元年，千元机市场持续白热化之外，精品手机也将迎来新机遇，对于一直专注精品的vivo来说，一线城市的年轻市场将大有作为。

    海外市场是vivo彰显全球化“野心”的第一步，早在2014年vivo已经在东南亚的5个国家开辟了海外“根据地”，2015年已经扩展至印度、马来西亚、印尼、菲律宾、越南、泰国、缅甸等七个国家，接下来的十年是vivo外销探索和实践的十年。目前整个进度来看，品牌到海外，不同于中国大陆市场的文化，人群，宗教，包括社会行业的特点，分销渠道的特点，vivo仍需要拿出Stay Focused的精神产品本土化。

    除了产品的本土化，vivo还实行人才本土化，通过了解他们，招聘当地的工人将vivo的产品精髓传递下去。目前vivo海外桥头堡的印度工厂，公司的整个营销团对已经初见规模。虽然海外市场还处在学习和实践的第一个阶段，势必也成为vivo扩展海外的跳板。

    4000万部手机销量、两款爆款产品的推出，让vivo在2015的逆势中继续上扬。也印证了产品和服务才是占有市场的口碑的真理。让产品真正活在你的目标人群而不是活在同行眼里，这是同样掀起行业巨大能量的vivo与其他品牌不同的地方。2016年注定是一个热闹散场，回归品质和服务的开端，是vivo继续扩张的机会，更是一个专注品牌实现全球化伟大梦想的一大步。