仅用五年做到世界前三 华为靠的是什么

    从未有一场国产手机的发布会得到如此空前的关注，尽管早在一个月前它已经率先在国外亮相。两代徕卡的深耕让华为P10成功打上“人像摄影大师”的标签，国内消费者将所有关注都聚焦在了价格之上。在完成英文和中文两场口音迥异的发布会后，余承东似乎完全放下了心中的重担，随后的专访中表现出少见的轻松感，面对刁钻的提问时也胸有成竹，被调动起来的情绪让他思考时思维更敏捷。

仅用五年做到世界前三 华为靠的是什么

P10加价更加料 比iPhone 7更有优势

    很快他遇到了第一道难题——价格，在余承东公布国行价格之前网友早已急不可耐，尽管有心理准备，3799元的起步价还是引发了全网大规模讨论，相比P9同配置的售价，华为P10百元幅度的上涨成为大家关注的焦点，与此同时也将P系列手机的起售价由2988元拉升到了3799元。

   余承东坦承华为P9的售价要高于上一代商品，主要面临的是制造成本的提升，“手机这个行业价格上涨很厉害，内存、屏幕成本都在涨，成本上还是有压力的。其实我们的利润率还是蛮低的，但是我们也不能没有利润”。在华为P10发布之前，已经有数家品牌宣布涨价，对于面临利润压力的华为消费者业务，华为更多希望有更多利润来支撑产品的持续研发，从而为消费者带来更好的产品，因此在同配置基础上涨价100元也算情有可原。

     不过余承东强调3799的价格仍有很高的性价比，华为P10加价更加料，首先砍掉了32GB版本直接64GB起步，用户口碑一直在提升，其次华为P10是一款真正可以和iPhone 7竞争的产品，在拍照和性能上不仅和上一代相比有相当幅度的提升，也比iPhone 7有明显优势。   

    余承东特意拿出双摄举例子，表示虽然很多厂家都在做双摄，但华为的效果最好。另外他对自家的老本行也赞不绝口，“iPhone的射频指标是远远好于国内的厂家，而我们的射频指标是远远好于iPhone，看得见和看不见的都能体现我们的品质。”

    鉴于华为P9在全球超过1200万的销量，余承东对口碑更好的华为P10的销量很有信心。“P10销量预期肯定是要超过千万台的，但是能不能做到更多，还需要市场去证明”。值得一提的是在华为P10本轮完成提价之后，随之发布的HUAWEI nova青春版也成功填补价格段的空白，在2000元以下市场完成率先布局。

不做低端产品才是华为利润的保证

     成本上涨的同时，压在余承东心头的另一块石头则是集团对利润的要求，2016年华为在研发投入630亿，超过苹果思科等国际大厂，不过消费者业务利润却仅有7%。

    一方面是成本的碾压一另方面是利润的设限，砍掉售价更低的低配版本只是余承东的手段之一，降低内部运营成本是华为的主要措施之一，余承东希望通过提升效率来降低内部流程成本，而更多则寄希望于规模提升摊薄成本，提升手机的发货量提升利润，与此同时也能借助规模的扩大提高手机的议价能力。

    事实上华为手机的保值能力逐渐在增强，余承东很自豪的告诉我们，华为P8／P9／Mate8／Mate 9在国外可以卖两年，另外在国内Mate 8和P9基本没有调过价，生命周期内没有跌价是议价能力的表现，也是华为维持利润的保证。

    余承东也一再表示，华为作为一家科技公司不会选择去做廉价手机，坚持做高端属性的产品，同时会重点布局发达国家，比如美国、日本、欧洲等。海外市场华为发现越是发达的地区华为手机买得越好。 “越是发达国家购买力越强，对产品品质要求比较高的市场，我们做的很好。”  

   这种策略也影响着华为对印度市场的态度，尽管华为没有放弃对印度市场的摸索，但是余承东也坦承，印度市场仍然以中低端手机为主，华为作为一家以科技创新为特长的公司，印度并不是华为所预期的高端市场。 

五年前中国都排不到第十 现在做到全球第三

    华为和徕卡的合作算得上一次成功的案例，在问及未来的产品是否还在徕卡上深耕时，余承东的回答非常干脆，看来经历了两年三代产品的磨练之后，徕卡双摄不仅已经炉火纯青，也仍然会在下一代产品中为我们带来惊喜。

    不过当换机市场也已经开始饱和时，我们不禁为华为怎么在能保证如此大销量开始担忧。余承东告诉我们华为终端五年前才开始发力，彼时华为手机在中国都排不了前十，如今华为早已经在两年前做到了世界前三，永远在行业里争取上游是保持成功的最好法宝。

    余承东认为华为最大的优势在于“几年前我们的产品技术优势，跟别人有差距，优势品牌的差距更大，这几年我们的产品优势上来了”。这几年华为手机的进步有目共睹，逐步建立起自己的优势，从Mate8、华为P9、华为P10来看，华为陆续在双摄、图像处理能力和续航方面逐渐赶超主流品牌。很多短板也得到了弥补，余承东拿华为P10距离，“华为P10手机，把指纹放到前面，轻按这个键就返回了，按的时间长了就回到了主页，我们的指纹更简单、更易用。我们从落后者，追赶别人，赶上别人，超越别人，这是一个过程。到今天，我们的生态领先了，产品性能明显的领先了。”

    另一方面华为正在积累其他品牌所不具备的优势，比如华为P10 Plus采用的4.5G网络，倾注了华为很多核心技术，“2015年华为在研发上的投入，排在世界前10之列，2016年研发投放已经是全球第三，超过了很多的大品牌，华为未来的路，必须要靠科技创新、核心技术。”   

    余承东毫不避讳与iPhone的直面竞争，他表示中国高端市场只有苹果和华为两家，华为和苹果目前只有服务和生态的差距，华为正在努力提升服务和生态布局，与苹果保持在同一战线上。

构建生态体系 追赶与苹果的最后一段差距

     余承东看到了与苹果生态的差距，但并没有坐以待毙，此次发布会上华为云服务首次作为重点亮相，专访现场华为消费者业务云服务部总裁苏杰也接受了我们的专访。

消费者业务云服务部总裁苏杰

    在赶超苹果生态的道路上，苏杰首先发起了安卓绿色联盟，来完善安卓的生态体系，给用户更安全更优秀的使用体验。

    他举了一个例子来证明华为服务的优势，“在我们的应用市场里有很多的精品应用，现在有些应用市场免费的应用好多都是简版，华为应用市场里面我们有很多专业版，比如说乐秀视频编辑，其它安卓手机上下载的都是简版，没有专业版。而且我们还有一个特点，在一个账号下，可以多个终端使用，跟华为的Pad都是可以共用的。还有教育软件，在我们现在的应用市场，有20多款熊猫系列的儿童教育软件，这是其它的应用市场没有的。包括有一些游戏，包括好多的精品游戏，我们是无广告的。 ”

   正是凭借这些服务，在过去的一年里华为消费者云服务全球注册用户数量突破2.1亿，国内帐号数量同比上升56%，海外帐号数量同比上升363%。

    与此同时，和App Store一样，华为也在努力培养自己的开发者，构建了云平台，通过业界优秀的合作伙伴，构建一个生态，更好的服务消费者。在终端应用软件生态建设方面，截止去年底，华为消费者云服务合作伙伴获得的分享收益高达 28 亿元，华为注册开发者数量超过22万，同比上升70%。有了利益的保证，即便是在Android平台上，赶超苹果服务也并非空谈。

    等到华为堵上生态最后一块短板，余承东应该会更有底气。值得一提的是，华为能看到生态这一步，已经比其他国产厂商领先了很长一段路。如果华为继续拿出当年做终端的决心做生态，赶超苹果或许真的只是时间问题。    

本文属于原创文章，如若转载，请注明来源：仅用五年做到世界前三 华为靠的是什么//mobile.zol.com.cn/632/6329524.html