在兵荒马乱的2020年，稳住销量、品牌升级没有任何运气成分，特别是杀成血海的智能手机市场，更不相信眼泪。如果翻阅IDC 2020Q3、Q4数据，OPPO分别以1410万台、1670万台的销量，稳坐中国手机市场第三名；在被格外关注的5G终端上，OPPO成绩同样亮眼：Quest Mobile调研数据显示，2020年12月中国5G新终端机型激活占有率TOP10中，OPPO占有三款。
2019年底，OPPO CEO陈明永公开表示：“未来将不会有单纯的智能手机公司”，与之呼应，OPPO 2020年关键词是“转型”，从智能手机产品转型IoT产品线发育，手表、耳机、电视等IoT产品布局完整；从科技产品公司转型科技生态公司，将企业理念布泽消费、营销与渠道多个市场，展现极大诚意。
如果仔细回味OPPO 2020年种种举措，必须要说，是时候重新认识OPPO了。
01 稳住销量，发挥国内市场“压舱石”之效
2020年对智能手机市场变数很多，尤以全球第一大智能手机市场的中国市场为甚：5G加速落地、疫情“黑天鹅”事件对于很多厂商需要做出改变。部分重要海外市场如印度、欧洲环境不稳定，各大智能手机品牌对中国市场关注度不得不拉满，中国市场“压舱石”作用凸显。对于中国市场，OPPO可能是其中释放最大诚意的一位。
从一些统计数据也能看出OPPO取得的成果，如Quest Mobile市场数据显示，2020年12月中国5G新终端机型激活占有率TOP10中，OPPO Reno4 SE、Reno5和Reno5 Pro三款机型冲进前十。
这张表单中可以看出，在“5G”成为中国智能手机市场关键词的前提下，OPPO在2020年12月激活量不低，这代表消费者对产品的认可。线下市场，具备5G与轻薄双重属性的OPPO Reno 5系列，长时间在线下市场销售火热，供不应求。
我们再把视角抬高，从IDC公布的2020年Q4智能手机全球出货量来看，OPPO出货量为3380万部，占据全球8.8%市场份额，全球第四。
IDC公布的2020年Q4全球销量与市场份额
在面向大众市场的OPPO A系列，2020年9月发布的OPPO A32取得不俗销量成绩。
市场调研机构QuestMobile公布的2020年中国移动互联网年度Top新机型中可以看到，OPPO A32以904.45万的单款机型激活量力压群雄，荣登第一。以上种种，不难看出OPPO针对中国市场具体情况，发布针对性产品，从数据看，这种措施行之有效。
目前IDC关于2020年全年的智能手机全球销量统计尚未出炉，从以上数据可以推断OPPO在过去一年成果不俗。一句话概括了OPPO 2020年的表现，发挥中国市场压舱石作用，并在激烈且富有变化的全球市场中更进一步。
单独一款爆品带动品牌整体销量的时代已过，OPPO智能手机规划的产品理念是讲求“群体收割”，接受不同消费群体喜好，吸纳融汇OPPO顶尖技术，收获跨界粉丝。“群体收割”产品规划理念顺应消费者意愿打造全价位覆盖的爆款产品，在2020年特殊的市场环境下，OPPO一抹深绿格外亮眼。
02 产品不止手机，IoT同样重要
2020年，OPPO硬件产品布局特点是尽可能适配中国市场的种种特点，为此OPPO的举措是充盈、更新手机产品线，保障手机销量；并行发力IoT，拓展产品线广度，建设OPPO生态。
充盈、更新手机产品线
智能手机市场，OPPO充盈各重要产品线，根据市场节奏更新。我们看到OPPO着重发力智能手机的三条产品线，分别是面向高端机型Find X2系列，主打时尚潮流的Reno系列，以及面向大众群体的A系列。
不难分析OPPO这样做的目的，本来OPPO就已经吃掉了大量线下渠道红利，在“存量”的中国智能手机市场，OPPO需要从旗舰机、潮流机型与面向大众的机型吸引多重用户，提升OPPO品牌形象。
其中，OPPO Find X2系列，硬件采用顶级芯片组骁龙865，还塞进OPPO对消费技术的理解。10亿色显示+120Hz刷新率的屏幕，显示清晰锐利；OPPO与索尼联合定制IMX689主摄，首发支持全像素全向对焦技术和12bit超清图像采集；还有65W闪充，能够在短时间内迅速“补电”。
根据中关村在线ZDC报告显示，2019年消费者最注重的功能TOP3是相机、外观与处理器，屏幕显示和快充的关注度分别为第四名与第五名。
功能参数关注度反映了用户对智能手机不同功能的需求程度。它可以为厂商提供后续着重发力点的参考方向，全方位用户需求痛点。由此看来，OPPO Find X2系列的提升重点与消费市场动向息息相关。
Reno系列是OPPO品牌传统的延续，保留OPPO设计底色——优化产品使用手感、使用体验，外观ID设计时尚，通过65W快充、高刷新率等特性实现差异竞争。最近一代Reno5系列为例，这一系列三款机型（OPPO Reno5、OPPO Reno5 Pro与OPPO Reno5 Pro+），均采用新一代“Reno Glow”外观工艺，对潮流群体实现精准覆盖。
三款手机重量控制出色，其中最重一款为184g，在动辄200g起步的5G智能手机市场，不得不佩服OPPO对智能手机重量与内部结构的优化。
2020年，OPPO IoT智能设备频频上市，这早有预兆，早在OPPO第一届未来科技大会开幕前夕，一贯低调的OPPO总裁陈明永反复强调：“未来将不会有单纯的智能手机公司”，2020年OPPO IoT产品逐一上市。
发力IoT
智能手机在5G加持下的演变方向始终是业内思考方向，相对清晰的路径方向，未来智能手机占据日常使用中心位置，并与IoT产业进行深度融合。
作为智能手机厂商能够平滑驶入的下一个赛道，陈明永关于IoT的看法是，未来不仅要万物互联，更会‘万物互融’，即各产品线产品的优点相互融合，多重优点带来更为便捷的使用体验；同时，OPPO将会聚焦“入口级”IoT产品，借助OPPO HeyThings将OPPO品牌手表、手环、电视、耳机等一系列IoT产品连接一起，达到“无缝自在连接”目的。
在OPPO IoT产品中，消费市场反馈最好的是OPPO TWS耳机系列产品。在大家的印象中，OPPO早年间是个MP3公司，面向海外市场销售蓝光播放机；接着转型成为手机公司，然后在逐步演进IoT赛道。
在当下OPPO发展新阶段，OPPO声学再度发力回归大众视野：2020年最早上市的OPPO W31借助“蓝牙低延时双传”技术、与OPPO手机系统层级优化将延迟降低至94ms，扭转了消费市场对入门级TWS“不好用”的传统认知。OPPO W51新增主动降噪功能，在多场景下使用有不俗的降噪体验，与OPPO系列产品联动的功能让实际体验更上一层楼。
OPPO Enco X作为2020年OPPO TWS系列耳机旗舰产品，从官方宣传物料就能看出这集成OPPO声学基因，Enco X外观致敬OPPO首款MP3 X3，功能聚焦音质与主动降噪，音质联合丹拿共同打造，硬件内置可全场景降噪双核芯片、业内首创的入耳检测与触控二合一芯片。今年以来，OPPO迭代多款IoT相关音频产品，表明OPPO发力IoT产业的决心。
OPPO逐步将使用场景逐步扩展到手表、耳机、电视等更多智能化设备。通过多设备、多应用及多场景协同发展，承载消费者连接数字世界和物理世界的需求，扩展人与数字世界、物理世界的交互能力，精准为用户提供服务，提升用户体验和使用服务效率，从而使OPPO HeyThings平台拥有更广阔的发挥空间。
图片来源艾瑞咨询
溯本求源，发力IoT，一方面是OPPO HeyThings平台对未来探索、提供优质服务的开始；另一方面，OPPO也希望布局与发展HeyThings平台，承接用户的显示与数字世界。发力IoT，既是体现OPPO消费者驱动的决心，又是OPPO致力打造智能终端与服务的宗旨具象化体现。
充盈、更新手机产品线与“发力IoT”双管齐下，OPPO不仅通过产品为更多消费者服务，还为OPPO迈入下一个赛道奠定基础。不容忽视的是，在这个过程中，OPPO在产品之外，韧性强劲。
03 多措并行“开源节流”，实现品牌升级
OPPO正处于“智能手机厂商”向“生态科技公司”转型的二次创业阶段，利用OPPO产品平台，通过营销提升品牌价值，能够带来意想不到的收获。毋庸置疑，OPPO营销操作水准很高，为了对外展示营销操作与营销效果，OPPO发展营销方法论。
公开营销方法，提升品牌价值
2020 OPPO开发者大会（ODC20）上，OPPO公布基于终端媒体的“FAST融合营销方法论”，这是OPPO第一次向外分享商业化策略，也是OPPO营销思想指南。根据OPPO官方定义，这套营销方法论侧重‘融合营销’，以消费者为中心，融合场景、数据、转化与服务为一体。
方法论是物质的，带有明显时代烙印，“FAST融合营销方法论”第一要义是解决当前问题——减低营销成本，提升营销效果。全新方法论考量四大要素，分别是触达用户的速度、对用户的分析与洞察、转化效果与深度用户运营。
OPPO坦白，当前营销优势来自硬件、软件与互联网服务。智能手机与初具规模的IoT生态、具备多终端跨场景的系统能力的ColorOS、满足各类用户需求的OPPO互联网服务，可以转化为四套引擎，分别是场景引擎（建立品牌与用户的沟通）、数据引擎（匹配到更合适目标人群）、转化引擎（降低推广成本，促进营销高效转化）和运营引擎（内容与营销互联互通）。
一个成功案例是，2020年浙江卫视通过OPPO营销平台投放半年，收获377万粉丝、1366万个点赞，平均单日涨粉近万。可以看到，在全新方法论指导下，OPPO营销平台效果不俗。OPPO营销平台依附OPPO硬件设备，为了拉近硬件与消费者距离，加码渠道升级，也是OPPO在过去一年中在做的事情。
根据地方特点，铺开海内外渠道
OPPO是中国市场最重视渠道建设的手机品牌之一。OPPO与线下渠道肝胆相照的故事更是为人津津乐道。在长期的经营合作中，OPPO通过“厂商一体化”的渠道战略，与渠道商建立了价值观一致的利益共同体，这也是OPPO在2020年逆势发育的支柱。
面对2020年的新形势，OPPO构建“金字塔”渠道体系，由上至下为超级旗舰店、旗舰店、体验店和专卖店，每一个层级都有着各自的侧重点。为此，OPPO副总裁、中国区总裁刘波于2020年在媒体表态：
“接下来我们继续巩固OPPO渠道的纵深优势，分层分级，搭建金字塔模式布局。2020年，区县城市渠道投入加倍，进一步提升渠道效率和规模。将一线、新一线、二线及省会城市作为首要目标，跟随消费习惯和生活方式变化，进驻重点、核心购物中心，逐步覆盖三线及以下城市，目前已进驻600多家Shopping Mall。据我们调研 ，仍然有大量Shopping Mall里还没有手机专场店。”
乡镇市场是OPPO核心基本盘
简言之，OPPO的终端销售渠道体系更清晰，不同级别店面将匹配不同产品策略，不再会出现资源与渠道不匹配、积压库存等资源错配问题。对于乡镇市场核心基本盘需求与喜好，OPPO心领神会；消费能力充裕的城市渠道，OPPO凭借产品与服务，将品牌调性迈向高端。
OPPO广州超级旗舰店
同时，外部与内部环境对OPPO有利。外部是，2020年以来，中国高端手机市场出现“空档”期，核心渠道正在寻求具备爆款品质的高端机型；内部是OPPO产品规划布局形成了自己的节奏。近期Reno5系列产品首销10分钟全网销售过亿，斩获京东、淘宝、苏宁等主流线上平台单品销量冠军。
OPPO与欧洲电信运营商Vodafone达成合作伙伴关系
另外，疫情没能阻止OPPO海外渠道扩张，2020年，OPPO与欧洲电信运营商沃达丰（Vodafone）达成合作伙伴关系，将OPPO产品引进欧洲。OPPO还在亚洲、非洲、拉美等区域开拓销售市场，随着疫情的阴霾渐渐散去，智能手机市场回温，OPPO 2020Q4 IDC全球销量第四，OPPO海外渠道团队功不可没。
OPPO渠道升级六大政策
OPPO渠道升级与扩张是摆在台面的阳谋，并非悄无声息。对大众来说，OPPO渠道升级宣告晚了一些：近期OPPO副总裁、中国区总裁刘波在《致善以行远，2021携手共创新格局》主题演讲上表示，OPPO将从货源政策、形象建设、资金支持、服务支撑、活动引流、市场营销等多个方面，更大力度地支持大客户，为核心客户提供差异化的资源补给。
六大政策，覆盖从供应链到渠道终端完整体系。有助于核心渠道商融入OPPO体系，也有助于OPPO将品牌理念传递给客户。渠道升级，是OPPO从单一的手机公司到生态科技公司转型重要一环。渠道升级与扩张对产能提出更高需求，将部分订单释放给ODM，是降低运行成本的稳妥抉择。
释放生产压力，降低运行成本
OPPO自有工厂，自有工厂保障疫情期间不间断生产，部分生产线还能改造生产口罩，满足社会需求。自有工厂生产手机，能够对产品实现全方位管理。
OPPO2018年将订单释放给ODM，经过三年，西南证券资料显示，OPPO ODM机型共计约2000万台。ODM机型可更好控制成本、产品更新迭代快，可在市场竞争中占领先机。
图片来源西南证券
与ODM合作，制约企业运行财务压力、人员扩张压力。另外，OPPO ODM机型集中于千元内机型，中高端产品均来自OPPO工厂，这又实现了渠道与产品匹配的目的。
2020年的OPPO，在产品之外展现更多韧性与可能。面对未知与挑战，OPPO提升营销方法论、升级销售渠道、降低企业运行成本，实现“开源节流”，提升竞争力。2021年，对OPPO极具挑战，OPPO不仅要在智能手机领域与其他品牌贴身肉搏，还要在产品之外方方面面做出推进。不过，OPPO已经摆好了冲刺方阵。
总结
2020年，OPPO在品牌升级、智能手机产品线、IoT领域战略布局得到有效执行，产品层面上，不论是Reno5系列的外观设计，还是OPPO Find X2系列的均衡无死角，还是OPPO A32的出色销量，整体都透露着一个信息：OPPO的“二次创业”取得长足进展，针对改变的市场环境、消费者的挑剔需求，OPPO适时而变，继续改进。
OPPO在过去的一年里不论是战略层面的“品牌升级”还是“发力IoT”都表现出市场前瞻;战术层面的产品力、对打造爆款的产品策略都取得不错的效果，展现出手机巨头应有的素质，而一个不断变化、能够将战略转化为执行力的OPPO则是2020年逆势成为中国区销量第三的支撑。
代表OPPO技术实力的卷轴屏手机OPPO X 2021
2021年开年，新一轮的极圈竞赛硝烟弥漫，当前来看，OPPO做好了准备，“十年理想之作”的OPPO Find X3系列宣传物料亟待上线；卷轴屏手机大概率成为OPPO智能手机新序列；OPPO IoT产业的丰富与更新迭代也是令人期待的。新的一年，二次创业的OPPO，准备好了。
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